新設、升格7家分公司，東方證券是何考量？券商分支機構調整高密進行

財聯社2月5日訊（記者 王晨）近年來，券商分支機構的撤并在持續深化，這種趨勢下，卻有一家東方證券逆勢新設及升格7家分公司。

據財聯社記者統計，2025年全行業至少41家券商累計裁撤營業部達292家，今年以來仍有不少于5家券商加入裁撤行列，“精簡瘦身”成為券商行業應對市場變化的普遍選擇。

然而，東方證券的戰略動作打破行業慣性，在裁撤十余家營業部的同時，一年內密集完成7家分公司的新設與升：3月北京、福建分公司相繼成立，5月深圳分公司落地，上海靜安區烏魯木齊北路、杭州新業路等4家營業部則通過升格更名，轉型為上海分公司、浙江分公司等區域樞紐。

值得關注的是，這批分公司并非簡單的管理層級疊加，而是集“區域管理、業務拓展、資源整合”于一體的區域綜合經營平臺。東方證券的逆勢布局，意在通過設立分公司補全組織架構、支撐財富管理轉型、買方投顧落地、強化區域協同、整合資源，實現降本增效與戰略升級。

不止東方證券，一些券商也在逆勢布局新網點，這背后其實是券商正賦予留存及新建網點更清晰的定位，分支機構的定位重構、業務升級、運營優化與科技賦能成為新的競爭焦點。

東方證券逆勢新設立7家分公司

近年來，網點“瘦身”浪潮持續蔓延。據財聯社記者統計，2025年全年至少有41家券商啟動網點優化，累計裁撤營業部數量高達292家，今年以來仍有不少于5家券商加入裁撤行列。

在這一行業背景下，東方證券在裁撤網點的同時，也在逆勢新設分公司。據統計，2025年東方證券裁撤了十余家營業部，但卻逆勢新設及升格7家分公司。

2025年3月至5月，公司密集新設三家省級分公司：3月11日北京分公司成立，3月13日福建分公司緊隨其后，5月6日深圳分公司正式落地，完成了在京津冀、長三角、珠三角三大經濟圈的核心布局。

與此同時，東方證券4家營業部通過升格及更名的方式轉型為分公司：

2025年3月12日，東方證券上海靜安區烏魯木齊北路證券營業部名稱變更東方證券上海分公司

2025年12月09日，東方證券杭州新業路證券營業部名稱變更東方證券浙江分公司

2025年10月21日，東方證券上海浦東新區啟帆路證券營業部名稱變更東方證券上海第一分公司

2025年12月26日，東方證券青島仙霞嶺路證券營業部企業名稱變更東方證券山東分公司

據記者了解，這批分公司并非簡單的管理層級增設，而是集“區域管理、業務拓展、資源整合”三大職能于一體的綜合樞紐。每家分公司均設有直屬業務團隊，在承擔轄區內營業部管理職責的同時，深耕區域市場，推進數字化財富管理生態建設，形成“管理+業務”雙驅動的運營模式。

為何集中設立分公司？

在行業普遍“瘦身”的背景下，東方證券為何逆勢集中設立分公司？這背后其實蘊含著對行業趨勢的深刻洞察和自身發展的戰略考量，記者多方了解到，主要出于樣幾個原因：

一是補全組織架構，構建高效管理閉環。據相關人員透露，此前未設立分公司，隨著分支機構數量擴張，管理半徑過長、指令傳導斷層問題凸顯。總部戰略難以精準觸達一線，營業部執行偏差、資源分散、區域協同不足，既無法形成規模化服務能力，也難以對低效網點進行有效整合。

分公司的設立，不僅能補全組織架構體系，更能以分公司為區域樞紐，發揮行政管轄職能，精準傳遞總部戰略、監督執行，形成“總部—分公司—營業部”的高效管理閉環。同時，推動“總分營”三級架構向以分公司為主導的區域綜合化經營模式轉變，完善管理體系。

二是支撐財富管理轉型，適配買方投顧模式。據記者了解，東方證券主要通過財富管理委員會及下轄一級部門和分支機構開展財富管理業務，設立分公司契合東方證券財富管理委員會“總分協同+區域深耕”的架構優化方向。通過設立分公司，構建以客戶為中心的財富管理綜合服務平臺，持續推進財富管理業務向“買方投顧”模式深度轉變，為資本市場服務普惠金融、養老金融效能提供組織架構支撐。

三是強化區域協同與業務拓展。分公司作為區域綜合樞紐，能整合區域資源，協調轄區內營業部，提升“總部驅動力、政策穿透力和分支承載力”，實現資源高效配置與協同增效。

相關人士透露，新成立分公司不僅需要發揮區域管理和協同職能，還同時保留了業務職能，分公司設有直屬業務團隊，在深化區域市場深耕的同時，為構建綜合服務平臺、推進數字化財富管理生態建設提供有力的區域執行與業務拓展保障。

四是資源優化，整合低效網點。據了解，在成立分公司前，東方證券已有幾十家營業部處于虧損狀態。東方證券通過新設分公司，可統籌區域內網點布局，關停整合低效營業部，將資源向核心區域、優質網點傾斜，實現降本增效。同時，分公司作為區域中臺，為一線營業部提供投研、產品、風控等專業支撐，在行業“網點加減法”浪潮中，以區域化管理提升整體運營效率與市場競爭力。

網點瘦身趨勢下，券商也在逆勢做加法

不止東方證券，這些券商也在逆勢布局新網點。1月8日，萬聯證券發布武漢友誼大道證券營業部正式開業公告。1月6日，開源證券旗下共有4家新設社區型分支機構，已在陜西省榆林府谷、安康、寶雞、咸陽四地相繼開業，深耕陜西的戰略也進入全新階段。

這一波逆勢布局的背后，券商正賦予留存及新建網點前所未有的清晰定位與更高期許。

一是定位重構，賦予分支機構新使命與新定位。在裁撤低效網點的同時，券商也在集中資源在高凈值客群密集區、產業集群地、區域經濟樞紐設旗艦型財富中心，在潛力區域設輕型服務點，形成梯度網絡。例如，銀河證券的先鋒計劃，打造旗艦營業部、精品網點試點。

二是業務升級，分支機構成為財富管理轉型中樞。“財富管理轉型”“買方投顧”當下已成為所有券商的共識，券商營業部將財富管理作為核心轉型方向。

三是運營優化，從“分散”到“集約”。全行業來看，經紀業務都面臨著同一痛點，即對海量長尾客戶的服務往往難以全面覆蓋。多家券商將“長尾客戶”收歸進行集約化運營，由線上運營團隊通過科技手段統一服務，以釋放線下營業部服務壓力，降低服務成本，實現業務的集中化、規模化管理。國泰海通青浦分公司、東吳證券數智分公司就是典型案例。

四是科技賦能，服務模式邁向數智化。一方面，券商將大量基礎業務遷移至線上，完善線上交易、開戶、咨詢等服務平臺，提高客戶服務的便捷性和效率，降低對線下網點的依賴，完成數字化轉型；另一方面，通過大模型、人工智能等技術，實現客戶精準營銷、投資分析與風險控制等功能，向智能化邁進。