A股開戶數持續攀升 券商轉戰社交平臺引流

每經記者：王海慜 每經編輯：彭水萍

隨著市場的持續回暖，A股開戶數也在水漲船高。

2026年1月6日，上交所披露的數據顯示，2025年，A股市場新開戶數累計達2743.69萬戶，較2024年的2499.89萬戶同比增長9.75%，創下2022年以來的年度新高。上交所最新披露的數據顯示，2026年1月，A股新開戶491.58萬戶，環比增長89%，同比大幅增長213%。

東方財富旗下智能金融數據品牌Choice的數據顯示，2024年10月~2026年1月，A股月均新開戶數為274.3萬戶。相比之下，2016年~2023年的8年間，A股月均新開戶數為217.8萬戶。

在此背景下，券商之間的競爭也越來越激烈，過度依賴第三方服務平臺渠道獲客的券商，導流成本居高不下。轉戰社交平臺引流，也就成為券商的選擇。

如今，抖音、小紅書、微信也成為券商深耕的領域，一些券商的抖音號已經擁有上百萬粉絲。最近，一些券商也加大了在大型互聯網平臺的廣告投放力度，在微信上搜索“開戶”，直接就能看到某頭部券商的開戶視頻廣告。

事實上，通過在這些社交平臺做“內容獲客”，對于券商而言，導流效果有待提升。例如，某券商上百萬粉絲的抖音號，開戶預約數尚不足百人。近日，《每日經濟新聞》記者從業內了解到，目前，券商在抖音等社交平臺，主要是通過廣告投流來獲取新開戶。

第三方平臺“躺贏”？

就在券商爭相搶占新開戶份額時，真正“躺贏”的，卻是以同花順為代表的第三方服務平臺（以下或簡稱第三方平臺）。

2024年以來，同花順已連續兩年實現業績大幅增長。2024年，公司歸母凈利潤同比增長30%，至18億元；根據同花順業績預告，2025年，公司預計實現歸母凈利潤27億~33億元，同比增長50%~80%。

業內有觀點認為，隨著市場活躍度提升，同花順的券商導流業務直接受益，這也是同花順這類第三方平臺業績的一大主要來源。

近日，東吳證券非銀團隊發布研報指出，預計同花順2025年業績增長，主要源自廣告及互聯網業務推廣服務收入（即A股、期貨開戶導流、ETF導流），以及增值電信業務中C端炒股軟件銷售收入的較快增長。

盡管同花順等第三方平臺具有證券行業垂類優勢，投資者黏性強，導流效果相對更好，但相關運營成本也相對較高。有券商財富管理人士表示，“現在，券商肯定想拓寬導流渠道，過度依賴同花順這類第三方平臺，肯定不夠”。

據《每日經濟新聞》記者了解，在此背景下，抖音、小紅書、微信等主流社交平臺，也已成為券商引流的新發力點。

目前，多數券商已在抖音等社交平臺開設賬號。在這些社交平臺，券商主要發布金融科普知識、市場熱點分析、投資策略等內容，進而吸引各年齡段群體開戶。

記者了解到，目前，各大券商的官方抖音號，大多已開啟開戶預約功能。然而，券商官方抖音號的粉絲數與開戶導流數據并非成正比。

例如，目前，招商證券“財經社牛養成記”抖音號粉絲量超200萬，被業內稱為“行業抖音第一大V”，但該賬號上的預約開戶數不到100人；平安證券抖音號粉絲數超70萬，目前預約開戶數為300多人；興業證券抖音號粉絲數44萬，預約開戶數近150人；光大證券抖音號粉絲數近35萬，預約開戶數剛破百人。

相比之下，中信證券在抖音平臺布局了由總公司、分公司組成的賬號矩陣，雖然各賬號的粉絲數量不及同行，但引流情況卻并不遜色，北京分公司、浙江分公司的賬號預約開戶數都已過百人；目前，華泰證券布局的抖音號——“漲樂財富通”，粉絲數近40萬，預約開戶數已破千人；銀河證券抖音號粉絲數近49萬，預約開戶數量接近1200人；大同證券抖音號屬于引流方面的一匹“黑馬”，粉絲數只有12萬，預約開戶數突破800人，此外，大同證券App抖音號、投教抖音號也都有二三十萬粉絲，均在開展新開戶導流業務。

社交平臺引流效果幾何？

總體來看，目前，券商通過運營抖音賬號的導流效果仍然相對有限。

對此，一家中型券商網金部門相關負責人向《每日經濟新聞》記者表示，“券商官方抖音號所發布的內容，大部分是公司品牌宣傳或業務知識普及，不太涉及具體客戶服務和具體產品等相關內容。而像分公司或者說一些員工的號，對于客戶服務的針對性會更強一點，所以，引導開戶的效果遠好于品牌官號”。

一家頭部券商互聯網分公司負責人告訴記者，券商在抖音等社交平臺的開戶量，主要來自廣告投流，券商抖音賬號的內容運營效果，主要體現在品牌宣傳上，所以，粉絲規模和新開戶預約數不成正比。目前，各家券商內容獲客整體規模較小。

有市場人士表示，近期，其經常能在抖音上刷到一些券商的開戶廣告，有時候還會刷到一些券商的直播，主要涉及優惠傭金費率等內容。

不過，在上述中型券商網金部門相關負責人看來，目前，抖音導流，還是無法取代同花順等傳統第三方平臺，“專業第三方平臺和互聯網平臺，差距還是很大的”。

上述頭部券商互聯網分公司負責人表示，“在存量博弈時代，同花順也會去其他平臺投放廣告，券商在抖音投流不是為了取代第三方平臺，而是盡可能獲取更多的流量和新開戶。此外，通過在社交平臺投放廣告獲客，和通過第三方服務平臺獲客，本質上是不同的模式。”

隨著AI（人工智能）應用的快速發展，豆包、千問等主流AI軟件，已快速成為新興流量入口。對此趨勢，一家頭部券商分支機構相關負責人表示，“未來要看誰能占領AI應用的推送了，傳統搜索引擎預計很可能會沒啥流量了。此外，現在都在講線上+線下體驗，很期待以后行業能涌現出新形式線下體驗引流案例”。