男子穩坐公司9年銷冠，卻被裁員，6天后領導發消息催他完成指標

"陳強，你收拾一下，今天就別來了。"

王總的話像一記悶雷，在會議室里炸開。陳強手中的咖啡杯停在半空，連續九年的銷售冠軍，就這樣被一句話帶走了。

"王總，您是不是搞錯了？"陳強的聲音有些顫抖，"我剛拿下華泰的千萬訂單，公司今年的業績目標我一個人就完成了三分之一。"

王總連眼皮都沒抬，繼續翻著面前的文件："公司要轉型，銷售部門縮減編制。你的補償金會按規定發放的。"

會議室里其他同事都低著頭，沒人敢說話。陳強感覺血液在往腦門沖，九年來第一次，他不知道該說什么。

01

九年前，陳強剛進這家公司的時候，整個銷售部門就他一個人。那時候公司還在城郊的一棟破舊寫字樓里，連像樣的會議室都沒有。

"小陳，這活兒不好干啊。"老板拍著陳強的肩膀說，"前面已經走了三個銷售了，都說客戶太難搞定。"

陳強那時候剛從老家縣城來到省城，兜里只有母親給的兩千塊錢。他住在城中村的出租屋里，每天騎著二手自行車滿城跑業務。

第一個月，陳強連一單都沒簽下來。客戶要么直接拒絕見面，要么見了面就說"再考慮考慮"。他每天晚上回到出租屋，就躺在床上想，是不是真的不適合做銷售。

轉機出現在第二個月。陳強去拜訪一家制造企業，門衛不讓進，他就在門口等了三個小時。老板出來看到這個年輕人還在那里，被感動了，決定給他一個機會。

"我們的設備比同行便宜百分之十，但質量絕對不打折扣。"陳強拿出早就準備好的資料，"您看，這是我們給另外五家企業做的案例，效果都很好。"

老板仔細翻看著資料，問了很多技術問題。陳強雖然不是技術出身，但為了這次拜訪，他提前一周就泡在工廠里學習，每個細節都搞得清清楚楚。

"年輕人，你很用心。"老板最終點了點頭，"我們先試一臺設備，如果效果好，后續還有合作。"

那一單雖然金額不大，只有十萬，但對陳強來說意義重大。他終于證明了自己可以在這行干下去。

第一年，陳強簽下了二十三單，總金額五百萬。在年終總結會上，老板特意表揚了他："陳強用實際行動證明，只要肯努力，沒有搞不定的客戶。"

從第二年開始，陳強就是公司的銷售冠軍。他總結出了一套獨特的客戶維護方法：每個客戶的生日、家庭情況、興趣愛好，他都記得清清楚楚。逢年過節，他會親自上門拜訪，不談業務，就是聊家常。

"陳強這人實在。"客戶們都這么評價他，"跟他合作放心。"

九年來，陳強的業績年年第一，從來沒有被超過過。公司也從當初的小作坊發展成了行業知名企業，搬進了CBD的寫字樓，員工從十幾人擴展到了兩百多人。

陳強也從當初騎自行車的小銷售，變成了開奔馳的銷售總監。他在市中心買了房子，娶了妻子，生了兒子，日子過得紅紅火火。

"堂哥，你真厲害。"每次家族聚會，堂弟陳軍都這么夸他，"我們全家都以你為驕傲。"

陳強從來沒想過，有一天會被公司掃地出門。

02

變化是從去年開始的。老板把公司賣給了一家投資公司，自己去做其他生意了。新來的王總是空降的職業經理人，一來就要對公司進行"現代化改革"。

"我們要用數字化管理，要建立科學的考核體系。"王總在全體員工大會上說，"傳統的人情化銷售模式已經過時了，必須與時俱進。"

陳強聽著這些新詞匯，心里有些不舒服。他的銷售方式確實傳統，主要靠的是長期積累的客戶關系和個人信譽。但效果一直很好，客戶滿意度也很高。

王總上任后，引入了一套復雜的CRM系統，要求所有銷售人員必須在系統里詳細記錄每次客戶拜訪的情況。還制定了各種KPI指標，不僅要看銷售額，還要看客戶開發數量、拜訪頻次、轉化率等等。

"這些數據有什么用？"陳強私下里跟同事抱怨，"我的客戶都合作七八年了，感情比什么數據都重要。"

但王總顯然不這么認為。他多次在會議上暗示，公司需要"年輕化"，需要更有"活力"的銷售團隊。陳強注意到，最近新招的銷售都是二十多歲的年輕人，學歷都很高，對各種新系統用得很熟練。

"老陳，你得跟上時代啊。"新來的銷售主管劉小飛私下提醒他，"王總對傳統銷售模式很有意見，你最好多學學新的營銷方法。"

陳強也試過改變。他花了兩個周末的時間學習CRM系統，但那些復雜的功能對他來說真的很困難。他習慣了用紙質筆記本記錄客戶信息，習慣了面對面的交流，習慣了靠感情維系的客戶關系。

更讓他不適應的是，王總推行的新銷售策略更注重價格競爭和快速成交，而不是長期合作關系。這與陳強一直堅持的理念完全不符。

"我們要的是效率，不是效果。"王總在一次銷售會議上說，"一個客戶談三個月還沒成交，就應該果斷放棄，把時間投入到更有潛力的客戶上。"

陳強忍不住反駁："我的很多大客戶都是談了半年甚至一年才簽約的，但簽約后合作了好多年，給公司帶來了巨大價值。"

王總看了他一眼，沒有說話，但眼神里的意思很明顯：你的思維已經跟不上公司發展了。

03

裁員的消息是在月初傳出來的。公司業績確實不如以前，幾個大客戶因為行業調整減少了訂單，新客戶開發也不順利。

"公司要過冬了。"有同事私下里這么說。

陳強倒不太擔心。他的業績依然穩定，今年到現在為止已經簽了八百萬的訂單，在全公司排第一。而且他的客戶關系牢固，即使市場不好，也不會輕易取消合作。

但他沒想到，裁員名單上竟然有自己的名字。

"為什么是我？"在被叫到辦公室的時候，陳強直接問王總，"我的業績全公司第一，客戶滿意度也最高，憑什么要裁我？"

王總放下手中的文件，看著陳強："陳強，你在公司九年了，應該明白一個道理，沒有人是不可替代的。"

"那我的客戶怎么辦？他們都是沖著我來的。"

"會有其他同事接手的?？蛻舾氖枪荆皇莻€人。"王總的話很冷淡，"你的補償金按照勞動法標準，九個月工資。"

陳強感覺胸口像被人打了一拳。九年的努力，九年的感情，就這樣被一句"沒有人不可替代"給否定了。

"我不服。"陳強站起身，"我要申請勞動仲裁。"

王總搖搖頭："隨便你，但該走的程序還是要走的。今天下午就把工作交接清楚，明天開始不用來了。"

下午，陳強機械地整理著自己的辦公桌。九年來積累的客戶資料，一本本筆記，還有客戶送的各種紀念品，滿滿一大箱。

"堂哥，這是怎么回事？"陳軍聽說消息后趕來公司，"你業績這么好，怎么會被裁員？"

陳強苦笑："可能是我真的跟不上時代了吧。"

同事們都過來跟他告別，很多人眼里都有不舍。陳強在公司人緣很好，從不跟人計較，總是樂于幫助別人。

"老陳，保重啊。"劉小飛過來拍拍他的肩膀，"有什么需要幫忙的盡管說。"

陳強點點頭，沒有說話。他知道，這一走，可能就真的回不來了。

04

離開公司的前幾天，陳強什么都不想做。他每天睡到自然醒，然后坐在客廳里發呆。

妻子看在眼里，疼在心里："老公，別想太多了。以你的能力，找個更好的工作不是問題。"

"我都四十一了，哪那么容易找工作。"陳強嘆了口氣，"而且我這九年的客戶關系，換個公司也帶不走啊。"

兒子放學回來，看到爸爸無精打采的樣子，小心翼翼地問："爸爸，你是不是被老板開除了？"

陳強勉強笑了笑："爸爸只是換個地方工作。"

第四天，陳強接到了幾個老客戶的電話。

"老陳，聽說你離職了？"華泰集團的采購經理語氣里滿是驚訝，"怎么回事?。?

陳強不知道該怎么解釋："公司調整，我要換個環境發展。"

"那太可惜了。我們合作這么多年，我最信任的就是你。"采購經理說，"你如果去了新公司，我們的合作怎么辦？"

類似的電話接了好幾個。陳強這才意識到，自己在客戶心中的分量。這些客戶跟公司合作，很大程度上是因為信任他這個人。

"也許，我應該自己創業。"陳強第一次有了這個想法。

他開始盤點自己的資源。九年的銷售經驗，穩定的客戶關系，還有一些積蓄。如果真的自己出來干，也許不是不可能。

但創業的風險很大，尤其是他這個年紀，上有老下有小，經不起折騰。而且，很多客戶雖然信任他，但要說立刻跟新公司合作，也需要時間來建立信任。

陳強陷入了矛盾中。一方面不甘心就這樣被淘汰，一方面又擔心創業失敗。

第五天晚上，他做了一個夢。夢里他還是那個剛來公司的年輕人，騎著自行車滿城跑業務。醒來后，他想起了當初的那股沖勁，想起了自己為什么選擇做銷售。

"不是為了錢，是為了證明自己的價值。"陳強對著鏡子說。

05

第六天上午，陳強正在書房里修改簡歷，準備開始找工作。

突然，他的手機響了。看到來電顯示的時候，陳強愣住了。

是王總的電話。

陳強有些猶豫要不要接。他被裁員已經六天了，按理說應該沒有什么工作上的聯系了。

手機還在響，陳強最終還是按了接聽鍵。

"陳強嗎？"王總的聲音從電話里傳來。

"王總，有什么事嗎？"陳強盡量讓自己的語氣平靜。

"是這樣的，華泰那邊的項目遇到了一些問題，他們指定要你來對接。你看..."

陳強握著手機的手開始顫抖。華泰的項目他最清楚，那是他花了三個月時間才拿下的千萬大單，也是他離職前剛剛簽約的項目。

"王總，我已經被公司裁員了。"陳強的聲音有些哽咽，"您這是什么意思？"

電話那頭沉默了幾秒鐘，然后傳來王總的聲音："公司現在需要你回來處理一下這個項目，你的九月份業績指標還沒完成..."

陳強徹底愣住了。被裁員的人，還要完成業績指標？

他看著窗外的陽光，突然想笑。

06

"王總，您說什么？"陳強以為自己聽錯了，"九月份業績指標？"

"是的，華泰的這個項目算在你九月份的業績里，但現在他們那邊出了問題，需要你去協調一下。"王總的語氣很著急，"你知道的，這個項目對公司很重要，一千萬的合同，不能出任何差錯。"

陳強看著手機屏幕上顯示的通話時間，確認這不是在做夢。

"王總，我想確認一下，我是不是已經被公司裁員了？"

"這個...是的，但是..."

"那我為什么還要完成業績指標？"陳強的聲音開始變得冷靜，"被裁員的人，還需要為公司工作嗎？"

王總顯然沒想到陳強會這么問，電話那頭安靜了幾秒鐘："陳強，華泰那邊就認你，如果你不去，這個項目可能會黃掉。公司損失很大，對你也不好。"

"對我不好？"陳強突然笑了，"王總，您覺得我現在還在乎對我好不好嗎？"

"你別意氣用事，大家好商量..."

"沒什么好商量的。"陳強的話打斷了王總，"您六天前說我被裁員了，那從那一刻開始，我就跟公司沒有任何關系了。華泰的項目也好，九月份的業績也好，都跟我沒關系。"

07

王總的語氣開始有些急躁："陳強，你要想清楚，你在這個行業還要混的，不要把關系搞僵了。"

這句話徹底激怒了陳強。他站起身，走到窗前："王總，您這是在威脅我嗎？"

"我不是威脅，我是在提醒你現實。"

"現實？"陳強的聲音提高了八度，"現實就是您六天前親口告訴我'公司要轉型，銷售部門縮減編制'，現實就是您說'沒有人是不可替代的'，現實就是您讓我當天就收拾東西滾蛋！"

電話那頭的王總似乎被陳強的憤怒震住了，沒有立刻回話。

陳強繼續說："現在華泰出問題了，您想起我了？現在需要完成業績指標了，您想起我了？王總，您把我當什么了？呼之即來揮之即去的工具嗎？"

"陳強，你冷靜一點..."

"我很冷靜。"陳強的聲音反而平靜下來，"我想問您一個問題，如果華泰這個項目順利進行，一千萬的業績獎金會給我嗎？"

王總沒有回答。

"如果華泰因為我的離開取消了合作，您會怪我影響公司發展嗎？"

王總還是沒有回答。

陳強深吸一口氣："王總，我陳強在銷售這行干了九年，靠的是誠信二字。我對客戶誠信，客戶才信任我。我對公司誠信，為公司創造了數千萬的業績。但是公司對我誠信了嗎？"

"現在您讓我去處理華泰的項目，完成九月份的業績指標，但我已經不是公司員工了。這叫什么？這叫義務勞動？還是叫免費服務？"

王總終于開口："我們可以給你一些費用..."

"什么費用？咨詢費？還是勞務費？"陳強冷笑，"王總，您覺得我缺那點錢嗎？我缺的是尊重，是公司對一個九年銷冠最基本的尊重。"

08

陳強走到書桌前，看著桌上擺放的那些客戶資料。九年來，這些資料記錄了他與每個客戶的點點滴滴，記錄了無數次的深夜加班和周末出差。

"王總，我想告訴您一個道理。"陳強的聲音變得平和，"客戶跟的不是公司，是人。華泰為什么指定要我去對接？因為他們信任的是陳強這個人，不是您的公司。"

"您當初說沒有人是不可替代的，現在華泰出了問題，您第一個想到的還是我。這說明什么？說明有些人確實是不可替代的，至少在客戶心中是這樣。"

電話那頭的王總似乎想說什么，但被陳強打斷了。

"我知道您想說什么。您想說我這樣做會影響自己在行業里的聲譽，會讓客戶對我失望。"陳強搖搖頭，"但是王總，真正讓客戶失望的不是我，是您，是公司。"

"華泰跟公司合作了五年，每年的訂單都在增加，他們對服務質量很滿意。但是公司為了所謂的轉型，把他們最信任的銷售給裁掉了。您覺得他們會怎么想？"

陳強走到客廳，看著正在做作業的兒子。孩子很專心，沒有注意到爸爸在打電話。

"我兒子今年八歲了，他問我為什么被開除。我告訴他，爸爸只是換個地方工作。"陳強的聲音有些哽咽，"我不想讓他知道，有些公司可以隨時拋棄為它奮斗了九年的員工。"

"但是現在我要告訴他，爸爸沒有被打倒，爸爸有自己的原則和底線。"

王總的聲音重新響起："陳強，你要是愿意回來，我們可以重新考慮裁員的決定..."

"不必了。"陳強的話很堅決，"木已成舟，沒有回頭路了。您既然覺得我跟不上公司發展，那我也沒必要拖公司后腿。"

"至于華泰的項目，他們是我的朋友，我會直接跟他們溝通，不會讓他們因為公司的決定而受損失。但這是我作為朋友的義務，不是作為前員工的義務。"

陳強看著窗外的天空，陽光很燦爛。

"王總，最后告訴您一句話。"陳強的聲音很平靜，"人可以被打敗，但不可以被羞辱。您裁掉我，我認了，那是商業決定。但您裁掉我之后還要我干活，那是對我人格的羞辱。"

"我陳強雖然只是個銷售員，但我有自己的尊嚴。這個尊嚴，比任何業績指標都重要。"

說完，陳強掛斷了電話。

他看著手機屏幕上顯示的通話結束，長長地出了一口氣。九年來積壓在心中的委屈和憤怒，在這一刻全部釋放了出來。

妻子從廚房走出來，看到陳強臉上的表情："怎么了？誰的電話？"

"公司的。"陳強笑了笑，"不過沒事了，徹底沒事了。"

他走到書桌前，打開電腦，開始修改自己的簡歷。這一次，他要為自己而活，為自己的尊嚴而活。

窗外，陽光正好。