20%市占率背后的生意邏輯：九號如何用規(guī)則代替內(nèi)卷？

一代人有一代人的年貨清單，馬年春節(jié)，九號電動車成年輕人的潮流年貨。社交媒體上，用戶們爭相創(chuàng)作的“人一旦有了電動車就實現(xiàn)了‘電動車自由’”，成為當(dāng)下年輕人生活的新打開方式。新年伊始，在行業(yè)總體大幅下滑的情況下，九號電動車的新春銷量逆勢增長，尤其是廣東市場取得超3成的同比增長。不限摩的城市，智能電動摩托車的總體銷量占比增長到超過8成。

在行業(yè)競爭日益激烈的今天，一個品牌能否贏得用戶與合作伙伴的雙重信任，往往取決于其是否真正把“長期價值”放在首位。在電動車領(lǐng)域陷入價格戰(zhàn)、渠道內(nèi)卷、用戶流失的困局中，九號卻走出了一條截然不同的路——用戶主動復(fù)購、口碑推薦，經(jīng)銷商排隊申請開店，甚至關(guān)掉其他品牌也要加入九號體系。

這并非偶然，而是一套清醒的“長期生意經(jīng)”：不靠補(bǔ)貼換流量，不靠壓貨沖規(guī)模，而是把“用戶價值”和“伙伴共贏”刻進(jìn)增長底層邏輯。

用戶為何偏愛九號？答案很簡單：性能與體驗

那么，用戶為何認(rèn)準(zhǔn)九號？答案在每天真實的騎行體驗中——從智能無感交互到整車安全設(shè)計，從門店的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)到全國統(tǒng)一的售后保障，九號讓科技真正服務(wù)于人。

無論是通勤上班族、年輕家庭，還是日行百公里的騎手，都能在九號找到安全、聰明、用得起的好產(chǎn)品。

更重要的是，這份體驗沒有地域差：無論你在北上廣深，還是縣城小鎮(zhèn)，走進(jìn)任何一家九號門店，得到的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)始終如一。

正是這種說到做到的可靠感，讓用戶從“試試看”變成“只認(rèn)它”，形成了真正可持續(xù)的品牌忠誠。

大家為何搶著開九號？一套透明的開店規(guī)則

自2021年起，九號做了一個看似“反直覺”的決定：不追求數(shù)量，而是錨定“20%市占率”作為門店布局的黃金標(biāo)尺。這意味著，在任何一個城市，九號不會盲目開店，而是以當(dāng)?shù)仉妱榆嚵闶劭側(cè)萘繛榛鶞?zhǔn)，將門店數(shù)量控制在合理區(qū)間——不多不少，剛剛好。

具體怎么執(zhí)行？

如果當(dāng)?shù)厥姓悸实陀?0%，說明服務(wù)覆蓋不足，歡迎優(yōu)質(zhì)伙伴加入；

如果當(dāng)?shù)厥姓悸室殉?0%，原則上不再新增門店——除非現(xiàn)有門店長期服務(wù)不達(dá)標(biāo)，這時會“以優(yōu)替劣”：引入更高標(biāo)準(zhǔn)的新店，同時淘汰低效門店，確保總量穩(wěn)定。

這背后，是一套深思熟慮的“好生意”邏輯：

門店太密，就會內(nèi)卷壓價，服務(wù)縮水，最終用戶吃虧；

門店太少，用戶找不到、修不了，品牌口碑受損。

經(jīng)過大量市場驗證，20% 成了那個微妙的平衡點——它既能保證用戶在需要時快速找到九號門店，又能讓每家店穩(wěn)穩(wěn)實現(xiàn)年銷600–800臺的健康規(guī)模，真正“賺得到、留得住、愿意深耕”。

這不是保守，而是清醒：九號要的不是一時的擴(kuò)張速度，而是一個讓用戶滿意、讓店主賺錢、讓品牌長久的生意飛輪。

哪里該開？怎么開？九號讓數(shù)據(jù)說話，更讓規(guī)則生根

九號的門店布局，從不靠拍腦袋決定。那么，九號是如何布局門店的區(qū)域與城市的？

在“20%市占率”大原則下，城市有分級，策略有差異——一切以用戶密度、消費(fèi)能力與服務(wù)半徑的數(shù)據(jù)為依據(jù)。

在一線城市，用戶需求多元、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)高，九號會布局更多高規(guī)格旗艦店，覆蓋不同場景與人群；

在三四線城市，則聚焦單店效率與服務(wù)縱深，確保一家店就能穩(wěn)穩(wěn)服務(wù)整個區(qū)域；

更重要的是，九號鼓勵優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商“原地升級，越做越強(qiáng)”：只要門店面積擴(kuò)容至原來的兩倍及以上，即可視為新增一家同等級門店，同步享受品牌資源與政策支持。

這套機(jī)制看似有邊界，實則充滿彈性——有標(biāo)準(zhǔn)，不僵化；控總量，更提質(zhì)量。它既避免了盲目開店導(dǎo)致的資源內(nèi)耗，又為真正用心經(jīng)營的伙伴打開了成長通道。

好生意，是讓用戶離不開，讓伙伴舍不得

說到底，九號不是在“開門店”，而是在共建一個健康、可持續(xù)的本地服務(wù)生態(tài)——

不靠補(bǔ)貼搶流量，不靠壓貨沖規(guī)模，而是用一套尊重市場、敬畏用戶、保障伙伴的規(guī)則，把生意做長、做穩(wěn)、做厚。

用戶愿意復(fù)購，店主敢于投入，正是對這套邏輯最好的投票。