爆賣67億！瘋狂小楊哥一夜翻盤

到了2026年2月，國內(nèi)直播圈還在爭論去頭部化到底有沒有成功，有人提起舊事說小楊哥去年停播后，三只羊的簽約主播從兩千多人掉到不足三百，七老板、卓士琳這些熟悉的面孔早就不掛三只羊的牌子了，復(fù)播那幾場單場銷售額只有十幾萬，直播間在線人數(shù)連四千都不到，以前那種靠情緒喊話就能引爆流量的日子真的過去了。

但沒人注意到，三只羊在海外悄悄動(dòng)手，2025年，它和TikTok上粉絲3.6億的“無語哥”合作，成立了一家叫Step Distinctive的公司，這家公司很快被一家叫Rich Sparkle的美股公司買下，價(jià)格是9.75億美元，交易細(xì)節(jié)很清楚：無語哥拿到49%股份，三只羊通過安徽小黑羊持股13%，還取得了未來三年全球獨(dú)家運(yùn)營權(quán)，重點(diǎn)不是賣人，而是輸出一套東西——選品怎么篩選、腳本怎么寫、流量怎么投放、倉庫怎么配置，全部打包出去。

這步棋其實(shí)早有準(zhǔn)備，三只羊去年就在新加坡租了倉庫，在東南亞養(yǎng)了五百多萬粉絲的賬號(hào)群，徒弟“紅綠燈的黃”在TikTok一場直播打賞就賺了十萬美金，但出海不是換個(gè)地方繼續(xù)喊“家人們上”，巴西的付款系統(tǒng)經(jīng)?？D，越南去年上半年關(guān)閉了八萬家網(wǎng)店，物流加上合規(guī)成本比國內(nèi)高出一截，辛巴在泰國單場賣出八個(gè)億，遙望和美ONE也紛紛往外走，大家都清楚，不出去可能真的沒機(jī)會(huì)了。

問題在于，中國這種搞笑加低價(jià)再加情緒拉滿的直播帶貨方式，到了歐美那邊就行不通，那邊的人買東西更習(xí)慣看產(chǎn)品測評(píng)、研究成分表、了解售后服務(wù)，不會(huì)因?yàn)橹鞑ズ爸詈笫畣尉图敝湾X，建立信任也更困難，國內(nèi)直播行業(yè)的風(fēng)波還沒完全平息，海外消費(fèi)者對(duì)中國品牌還帶著一些疑慮，三只羊公司這次賭的不是無語哥有多少粉絲，而是它那套運(yùn)營流程能不能拆分開來，裝進(jìn)不同文化環(huán)境里，變成通用的帶貨流水線。

Rich Sparkle這家公司原本是印刷書刊的，現(xiàn)在轉(zhuǎn)做數(shù)字內(nèi)容，急著找流量資源，它收購Step Distinctive，不是為了眼前能賺多少錢，而是看中以后能把這種模式證券化并上市，三只羊公司沒有靠小楊哥翻身，但它的后臺(tái)運(yùn)營能力被資本認(rèn)可了，就像一位廚師，以前靠自己露面炒菜賺錢，現(xiàn)在不露臉了，改教別人怎么炒菜，還順便把廚房設(shè)備、調(diào)料配方和火候標(biāo)準(zhǔn)都賣出去。

有人說這是走彎路，也有人認(rèn)為是將就一下，但平臺(tái)規(guī)矩改了，用戶心思散了，再指望一個(gè)人扛起整個(gè)公司，實(shí)在辦不到，三只羊沒倒，只是換個(gè)辦法活，它不再比誰嗓門大，而是比誰路子穩(wěn)，海外那些賬號(hào)、倉庫、投放模型，都成了它的新部件，能不能組裝出新機(jī)器，要看接下來幾年實(shí)際賣出多少貨。

無語哥以前只接廣告，一年最多掙三四千萬美元，現(xiàn)在加入三只羊體系之后，就可以直接帶貨了，兩人剛開始合作的三個(gè)月里，在三個(gè)國家試了水，雖然轉(zhuǎn)化率比想的要低一些，但退貨率控制在了12%以內(nèi)，這個(gè)數(shù)據(jù)在國內(nèi)很平常，但在海外已經(jīng)算不錯(cuò)，他們沒急著擴(kuò)大商品種類，而是先集中做家居小件和美妝工具，因?yàn)檫@些產(chǎn)品重量輕、規(guī)格統(tǒng)一、售后問題少。

國內(nèi)的同行有的在模仿，有的還在觀望，可真正難的不是學(xué)那些操作，而是把整套方法用到本地來，比方說直播的節(jié)奏，中國人習(xí)慣快切鏡頭加上密集的話術(shù)，歐美觀眾更喜歡慢節(jié)奏和真實(shí)的演示，三只羊公司的腳本團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在一半人在曼谷，另一半在里斯本，每天開視頻會(huì)調(diào)整細(xì)節(jié)，這不是簡單復(fù)制，是在重新校準(zhǔn)。

資本愿意拿出近十個(gè)億,這說明它相信直播帶貨的核心價(jià)值已經(jīng)從個(gè)人轉(zhuǎn)向整個(gè)體系,誰能把這個(gè)系統(tǒng)運(yùn)作起來,誰就能掌握話語權(quán),三只羊沒有贏回過去的成績,但它正努力爭取未來的機(jī)會(huì)。