最近這段時間,和很多朋友、學員、同行聊天,反而讓我想得更清楚了一些事情。
有些判斷,不是突然想明白的,
而是在一次次做事、踩坑、復盤之后,慢慢浮出來的。
所以我越來越習慣,把這些階段性的想法、試過的事情、以及當下真實的感受記錄下來。
不一定成熟,也不一定對所有人都有用,但至少是我此刻比較篤定的東西。
如果你剛好也在這個階段,希望這篇內容,能給你一點參考。
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一、
2025年底和團隊開了個會,研究接下來的戰略方向和產品會。
我們做培訓已經到了第8年了,坦誠講,我這個個人IP已經在這個品類到頂了,要謀求出路。
因為一直沒想通,所以我在大理躺了兩個月。
然后這兩個月嘗試了三個新的方向,集訓、陪跑、發售。
一、集訓,就是來我公司,關起門來教(da)學(ma),集中三天解決定位、投流、付費流問題,從中午上課到晚上12點。
開第一期的時候,被稱為「亂川監獄」,首批獄友收獲了被我們團隊揪著腦袋改素材,也收獲了革命友誼,被譽為A娃(多動癥)殺手。
二、陪跑,我前幾天在中國兒童攝影行業發展峰會上講完課后,好多幾百人公司的影樓老板過來和我握手,問:
「老師,你有沒有陪跑業務?」
「老師,你有沒有入企輔導?」
沒有,我都沒有,我去那個峰會講了完整的一天課,完全是為愛發電,沒有任何銷轉動作。
那陪跑是大家要的嗎?
培訓,是一對多;陪跑,是一對一。
各家公司的情況不同,而且極度非標。
我們在嘗試,接了整個公司的第一個陪跑,我在觀察。
三、發售,發售分兩種,一種是工作室對客人單子的客單發售,一種是講師對學員的課程發售。
后者我們這幾個月,幫兩位講師跑了小200w,而且是實收,不是GMV。
我覺得在攝影界,除了我們,沒人能做到了。
特別是2025年,所以課程發售是一定能跑通的,我對我們的操盤手極度有信心,畢竟我過去那么多年,被她們虐待了很多遍。
畢竟我們的操盤手,是可以一個人一年干500w的。
而客單發售,我們接了第一個學員,準備跑,我會觀察。
以上三者,是我在大理悟出來的。
業務,要么做深,要么做廣。
如果我有100家每個月固定月費是1w的公司和我合作,那我只需要服務好這100家就夠了,但前提是要做深服務。
要么就是繼續做廣。
比如我的攝影師IP營,已經7000多人報名了,在中國攝影師這個圈子里,我覺得應該吹nb說第一社群也不為過。
但還沒做到1w人,11月我就停止招生了。
為什么,因為我想改,我想做做更好玩的事情。
比如前段時間推出的一個針對攝影師的短視頻課(是的沒錯,市場上喊短視頻已經喊破喉嚨了我才來做)。
沒關系,我們會做的不一樣,會做到學員有結果。
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二、
集訓班第四期前天晚上在我公司開課了,凌晨一點還在答疑做作業,不愧是監獄班……
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三、
「監獄」燈火通明
四、
為什么要在公司開一個不賺錢的課?
昨晚我是十一點離開的公司,但是老木和集訓班的同學是凌晨一點才下課。
他們在干嘛?
學員在調聚光投放的筆記,一個個調,手把手調。
真實數據是:
一個從來沒有碰過投放的同學,后臺都沒登錄過的,之前都讓代運營投,但自己一概不知,昨晚自己親手用100塊錢投進來了4個潛在客戶。
高客單婚禮,4個客戶,100塊,一個客資25塊,很香。
另外一個做婚紗的同學,20塊錢投進來了一個客資。
這期還有個非常特殊的同學,上一期剛來過,這期又來了,做寫真的,說上一期是在是收獲太大了,這期直接又過來復訓了。
但我們復訓都是原價,因為這個課不掙錢,每次只能服務6-8個學員,而且是三天,出動了我的合伙人+流量老大+私域老大+交付老大+兩個助教。
全部一對一服務三天,9800一人,就是6-8w,權當幫補下家用。
所以是這個學員上次交了9800,這次又交了9800過來,這是多么有用的課,才會連續兩次都原價交錢過來學!
那不賺錢,為什么做呢?和我們工作室班的區別在哪里呢?
一、我們集訓班的學員,必須之前上過我們工作室班,如果沒上過,會很難調。
二、集訓班算是工作室班更進階的版本。
三、集訓班是以現場投流落地為準,雖然也教自然流和管理。
四、工作室班是我上課,集訓班是我的一線操盤手們在我的公司上課。
五、做這個課,是為了拿案例,在手把手帶學員做的過程中,不斷優化我們的課件和方法論。
六、上周我們有討論過漲價到16800一個人,因為這個課真的很值,賺回學費大概率沒什么問題,所以節后會漲。
七、這個課大概率開一期少一期,因為對學員來說是監獄班,對于我們來說也是監獄班,每天都要搞到凌晨,連續十幾個小時。
八、工作室班是大而全的運營課,集訓班是偏私人定制。
以上,作為新產品嘗試了四期的總結。
五、
天啊!
究竟是誰這么努力加班后回家的路上還錄了三條視頻!不愧是我!
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六、
上次說的書(內部資料)出來了,記錄了我這兩年所思所想,14w字,168篇,300頁。
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