巨獸出山，圍堵大疆

作者 | 張子怡

編輯 | 袁斯來

大疆躺著賺錢的賽道，終于被更兇悍龐大的對手納入狙擊范圍。

近日，vivo官方確認正式立項獨立vlog相機產品，產品形態將直接對標大疆Osmo Pocket系列。而此前，媒體曾報道OPPO的首席產品官劉作虎，正親自帶隊攻堅類似產品。

OPPO和vivo這樣經歷過無數血戰，仍然屹立不倒的巨頭，絕非大疆想要遭遇的對手。

但這場交鋒，在Pocket 3爆紅的那一刻已經埋下伏筆。

很少有消費電子單品能在很長一段時間中獨占市場，大疆Osmo Pocket 3做到了。根據媒體報道，Pocket 3全球銷量一年就超千萬臺，單款產品貢獻營收超200億元。由于產能不足，過去很長一段時間里，Osmo Pocket 3被戲稱為“電子茅臺”，二手溢價一度超過30%。直到大疆去年下半年主動降價，一貨難求的故事才宣布告終。

大疆Osmo Pocket 3（圖源/官網）

更重要的是，在用戶心智中，云臺相機某種程度上已經等同于“大疆Pocket”——無數消費電子公司渴望拿下的品類定義者角色，大疆似乎很輕松地收入了囊中。

如果放在5年前，手機廠商或許不會重注投入這一個品類。幾家頭部手機公司每年營收數千億，比起手機、IoT這樣的大賽道，Pocket這類產品投入產出比并不高。

“前兩年手機還能折騰的時候，根本看不上Pocket這種品類，手機廠的人眼光比較高，只做大生意。而且之前手機IoT生意大且沒那么艱難。”有手機廠商人士對硬氪分析。

如今，200億營收的產品，也顯出了誘惑力。“之前大家沒意識到這是塊兒肥肉，現在補品類做增量好掙錢。”另一位手機行業的人士評價。

這種故事的走向，對大疆來說有些苦澀。他們用整整七年時間驗證了過去未被發現也未被證明的市場——Vlog創作者和旅行愛好者的拍攝需求。大疆前兩代產品雖然新奇，但都只賣了百萬臺，三代產品的持續迭代才讓Osmo Pocket 3成為終極“爆品”。

不過，這也是消費電子賽道公司必然迎接的戰役。在3C產業鏈極度發達的中國，不可能有一家公司靠某個爆款長久地躺著掙錢，永恒的戰斗才是他們的宿命。

當然，云臺相機的制造壁壘其實并不低。Pocket 3之前，不少中小廠商倒在品類爆發前夜。即便手機廠商入場，也無法挖走大疆全部市場。但毫無疑問，影像硬件賽道群雄逐鹿的時代，終究發生在2026年。

01 越過云臺壁壘卻倒下的“先烈”

回溯Pocket 3的勝出軌跡，可以明顯看到大疆在行業中領先的技術、資金和營銷調度實力。

初代Pocket是大疆當時推出最小的三軸機械增穩云臺相機，解決了用戶在“手機拍不穩”和“專業太笨重”之間的需求空白地帶，其物理云臺在當時很好的彌補了手機拍攝采用的電子防抖技術所造成的畫質下降問題。

迄今為止，云臺增穩技術都是大疆Pocket系列產品的靈魂存在。

2020年前后，彼時Osmo Pocket 1 代剛剛驗證了市場需求，一批嗅覺靈敏的硬件廠商曾蜂擁而入。魔爪（Moza）、飛宇（Feiyu）、隨拍（Snoppa）都相繼推出了云臺相機。

這三家公司都有做手機云臺和專業相機穩定器的經驗和基因。魔爪曾經是“折疊手機云臺”的推動者之一；飛宇則主營云臺相機、手持穩定器等產品；隨拍的Snoppa Atom也曾是其手機云臺代表作，在海外眾籌平臺積累了不錯的口碑。

其中命運最曲折的是隨拍科技。

Snoppa Vmate發布于2019年，彼時大疆第一代Osmo Pocket 雖然開創了新品類，但有不少短板：屏幕太小，使得用戶難以看清構圖；無獨立Wifi傳輸能力，需要藍牙直聯手機；不支持豎拍模式。

Snoppa Vmate的策略則是針對Osmo Pocket打補丁，其云臺鏡頭可以物理旋轉90度。讓用戶握持手柄的姿勢不變，自由在橫屏拍攝和豎屏拍攝之間切換——大疆直到 Pocket 3才通過旋轉屏幕解決了豎拍構圖問題。Vmate內置的Wi-Fi模塊可以實現無線圖傳。這些設計在當時都非常先進。

然而，成也圖傳，敗也圖傳。由于天線設計和軟件優化不足，Vmate的圖傳經常卡頓、斷連。用戶在手機上看到的畫面有幾秒鐘的延遲，難于實時監看。天才般的云臺鏡頭旋轉設計落地到實際生產層面也遇到問題，早期批次的Vmate品控較差，有的云臺歪頭，有的麥克風沒聲音。

更尷尬的是，當SnoppaVmate于2020年下半年開始大規模鋪貨并修復固件bug時，大疆Pocket 2發布了。Pocket 2擁有更大的傳感器、更好的收音、更廣的視角，硬件能力遠勝于Vmate。還未來得及開發第二代產品，Vmate因芯片斷供徹底退出云臺相機的舞臺。

唯一還在堅持出新品的是飛宇，他們也推出了類似產品，分體磁吸玩法比大疆更為靈活，價格不到2000元，遠低于大疆Pocket 3。然而，飛宇的Pocket 3解決了云臺防抖的問題，卻并沒能提升太多畫質。

而大疆Osmo Pocket 3所采用的一英寸大底傳感器，讓其在夜景、色彩、后期空間表現上遠超于同行，“拍得好看”成為Osmo Pocket 3風靡許久的重要原因。

有智能影像行業的市場營銷人士回憶：“Pocket有個很出圈的營銷，大概是跟iPhone做對比，它拍的東西會比iPhone還好看。但其實它取巧的是對比iPhone的前攝鏡頭。它肯定不能跟iPhone的后攝去對比，但這個營銷方法還是很有意思的。而且上了一英寸大底之后，畫質更好，創作者又是很重視畫質，會讓更多人覺得能用了，甚至能取代一些場景里對單反的需求。”

不止如此，在上述人士看來，Osmo Pocket 3更難復制的點在于，其已成為視頻創作者的必備品。Pocket 3的系統設計符合視頻創作者的需求，更重要的是大疆有豐富的產品矩陣，比如可以和無人機做搭配完成整套拍攝。

大疆Osmo Pocket 3（圖源/官網）

事實上，使用一英寸傳感器對硬件企業的工程化能力要求極高，要同時解決相機體積問題、散熱問題和配套的算法。這不是飛宇這類中小廠商能夠具備的能力，同樣的，定位中低端的飛宇Pocket 3也沒有大疆成熟的生態布局，

有云臺技術基因的廠商或許能跟風推出產品，但都有軟件能力、影像能力上的欠缺，云臺相機仍然是極考驗綜合能力的單品。智能影像中小廠商眼前仍有難以逾越的鴻溝。

“大疆出Pocket第一代的時候，還有很多模仿者，到第三代的時候，模仿門檻上去了，幾乎再沒見到過同類產品。”一位智能影像企業資深從業人士告訴硬氪。

大疆憑借足夠強悍的實力站穩橋頭。但手機廠商入局，將行業帶到一片和過去全然不同的戰場，更加兇險和未知。

02 猛獸出山

OPPO的掌舵人陳明永喜歡圍棋，也下得一手好棋。表面看，OPPO的動作也如《圍棋十訣》中所論：入界宜緩。這也是行業中人對OPPO固有的印象：敢為人后，但很多時候一擊必中。

而在vivo和OPPO中，后者甚至是更激進的那一個：vivo行事更穩健、低調。

然而，這兩家公司絕非溫吞之輩。它們在中國這樣電子消費公司的絞肉機中存活下來，在需要裝甲部隊護送的國家開拓出渠道，不會缺少傾略性的一面。

“這幾家能在手機行業活著，實力都不差，只不過一直在和更強的對比。去其他行業基本都是降維打擊，比如小米去做汽車，一兩年左右就改了市場格局。”一位手機大廠前員工分析。

對于能調動龐大資源的手機廠商，成敗關鍵是話事人投入的決心。

而他們正面臨一場海嘯。隨著三星、海力士等廠商將業務轉移到AI使用的高帶寬內存，手機廠商使用的內存產量減少，價格暴漲。

根據Counterpoint《2月內存價格追蹤報告》顯示，截至2026年第一季度，內存價格環比上漲80%-90%，創下歷史紀錄。用一位手機行業人士對硬氪的形容，大家都遇到“滅頂之災”。

這些巨獸已經爆發出尋找出路的本能。

況且，影像賽道一直是手機廠商的老本行。OPPO、vivo在手機影像上都積累了十多年，軟件算法早已逼近提升的臨界點。

過去，他們嘗試過以外接硬件拓展邊界，vivo X200 Ultra就引入了外掛的增距鏡。但對比在手機上接長槍短炮，經過市場驗證的Pocket 3是更安全和可控的選擇。

OPPO和vivo也不太需要做用戶教育。“OV很適合搞云臺相機，符合他們的用戶心智。很多人都喜歡vivo x300pro的拍照，Pocket的原點人群其實差不多。”一位智能手機業內人士告訴硬氪。

至于硬件本身，關注硬件行業的投資人認為：硬件產品的壁壘都是暫時的，Pocket確實有著定制的元器件和算法調優的優勢，但這都是“非常工程化的事情”，沒有打不破的壁壘。在巨大的利益面前，會有不同的結盟，供應商、渠道商一起參與后都有可能打破大疆的壟斷。

而不止一位手機廠商員工也告訴硬氪，技術本身“對于卷了這么多年的手機廠商，都不是事。”

除了影像算法和用戶上的優勢，OPPO和vivo最讓人生畏的，是他們廣闊的銷售渠道。

根據谷歌地圖的統計，大疆在全球的實體店（包含各類經銷商）數量在數千家左右，而vivo在全球的線下實體店則超過30萬家。

兩者開設實體店的邏輯可能略有不同。前者構建的是“體驗+教學+社群”的銷售模式，后者則是強銷售邏輯。而大疆在硬件廠商中，渠道建設算得上完善。

“大疆的產品流速很快，動銷率很高，產品也基本沒有競爭對手。所以大疆對授權商的把控度很高，一是能做到全球產品價格基本統一（去除關稅因素），二是不允許代理商主動降價。”一位大疆前銷售人士告訴硬氪。

但顯然，大疆的渠道商并沒有經歷過手機品牌那種巷戰。OPPO、vivo的核心代理都是從基層一點點打下地盤的鐵軍，而OPPO、vivo向來對渠道也極為大方。作為利益共同體，渠道很樂于引入Pocket這樣高利潤的產品。只要OPPO和vivo有10%的門店能轉化成功，對大疆來說都是量級上的沖擊。

當然，不能忽視的是，大疆的Osmo Pocket 3是款高度集成的產品，它不僅完美繼承了大疆在微型云臺上的技術能力，也在影像算法、軟件生態上有極大的優勢。

在社交媒體上，不少人會分享Osmo Pocket 3的拍攝參數，如何拍出富士相機的濾鏡、海邊藍調、膠片復古、韓女氛圍感.......參數分享背后是大疆軟硬件結合的能力和沉淀。

“硬件可能都是那么回事，但難的是軟件生態和社區，調色、剪輯的Know-how大疆已經運用在其整個產品生態里，這些從零開始的學習成本很高。”另一位關注硬件行業的投資人告訴硬氪。

終局還遠未到來。