科迪華大中華區總裁鄭子勤：農業正面臨系統性挑戰

2025年，馬鈴薯種植遇上了近幾年少有的困難年份，多地遭遇倒春寒、大風沙塵、干旱以及后期多雨等極端天氣?？频先A團隊走訪發現，當時不少農戶一度認為“種下去也賺不到錢”，甚至考慮退出種植。

與挑戰相對應的是，在河北張家口、內蒙古武川等主產區，科迪華團隊在馬鈴薯種植季初進入田間，根據當年氣候和土壤條件提前判斷可能面臨的主要挑戰，并將相應的產品組合和管理方案在問題出現前交到農戶手中，而非事后補救。

田間反饋顯示，采用綜合方案的地塊普遍表現出植株更健壯、薯塊更整齊、商品性更穩定的特點。在張家口等區域，菜薯平均增收約300元/畝；在武川的示范區，病害發生率明顯下降，單產較對照區提升約6.5%。

2月10日，在專訪中，科迪華農業科技大中華區總裁鄭子勤分享了上述經歷。他說，這則故事讓公司逐步意識到，農業面臨的已不再是單一技術環節的問題，而是貫穿作物整個生長周期的系統性挑戰。在這樣的背景下，行業內任意一家企業都不可能單獨提供農戶所需的全部解決方案。

采訪中，鄭子勤多次提及農業領域不同公司合作的重要性。他表示，從全球到中國市場，科迪華正在推動更加開放的合作方式，圍繞農戶提出的具體問題，積極尋找本地合作伙伴，補齊產品或服務上的短板。核心導向不再是“是否使用自有產品”，而是能否以整合的方式，解決農戶在一個生產周期內同時面臨的多重問題。

作為一家全球化農業公司，科迪華自20世紀70年代開始在華開展業務，目前在中國的合作伙伴覆蓋28個省份、7000多家主要零售商，創新產品涉及的農作物包括玉米、大米、小麥等糧食作物以及水果、蔬菜等經濟作物。

農業種植的復雜性

經濟觀察報：在團隊調研中，農戶對農業企業的訴求有何變化？

鄭子勤：在極端天氣頻發、種植不確定性上升的現實條件下，農戶關注的核心問題正在發生變化：不只是“用什么新技術”，而是“這一季是否穩產”“投入是否可控”“收益是否具備確定性”。

其次，隨著行業的專業化和集中化程度不斷提高，越來越多的專業農戶開始成為市場的主體。在需求增長相對平緩、競爭激烈的環境下，這些農戶更關注如何通過管理能力、技術應用和差異化種植，保持自身的競爭力。

經濟觀察報：在你們的觀察中，中國農業種植呈現出哪些特點？

鄭子勤：在中國市場，農戶結構的復雜性非常突出。整體來看，中國農戶的戶均種植面積普遍偏小，橫向比較甚至低于印度。與此同時，市場和技術在不斷向前推進，但農戶行為的變化并不是同步發生的，不同類型的種植者對新技術、新方案的接受節奏存在明顯差異。

當然，隨著土地流轉加速和經營規模擴大，大農場與新型經營主體正快速崛起。據統計，目前中國有近400萬個家庭農場、超過200萬家農民合作社以及110多萬個經營性社會化服務主體，它們正在推動小農戶與現代農業之間的有序銜接。

與小農戶相比，大型農場在決策邏輯上有著明顯不同：他們更關注整體種植結果的可預測性和抗風險能力，而不是單一投入的價格差異。一旦出現用藥失誤或病蟲草害控制不到位，帶來的損失往往是成倍放大的。

整體來看，無論面對小農戶還是大型農場，市場對植保企業的要求都在發生變化：不僅要提供產品，更要提供判斷、節奏和長期陪伴，成為種植者決策過程中的一部分，幫助他們在不確定性加大的環境中，作出更穩健的選擇。

經濟觀察報：當前農業企業面臨的主要挑戰？

鄭子勤：過去，當市場競爭相對緩和、產品差異化明顯時，一款專利產品往往可以支撐多年應用。但近幾年，創新成本持續上升，新作用機理的突破也變得越來越困難，單一產品越來越難以獨立解決農戶在生產中面臨的復雜問題。

因此，農業面臨的已不再是單一技術環節問題，而是貫穿作物整個生長周期的系統性挑戰。病蟲草害、防災減災、投入節奏、用工與成本管理相互交織，任何一個判斷失誤，都可能被放大為整季風險。

這也推動農業服務從“事后解決問題”，轉向更早介入種植決策本身。農業科技公司需要圍繞作物關鍵生長階段，協助農戶判斷風險、配置資源、平衡投入與回報，提高整體生產的穩定性和可預期性。

科迪華的改變

經濟觀察報：你如何看待當前農業企業的競爭趨勢？

鄭子勤：從植保行業本身來看，全球范圍內供給偏多、需求增長有限，這也使得行業競爭進一步加劇，價格壓力持續存在，中國市場同樣面臨較明顯的“內卷”挑戰。在這樣的背景下，企業如果仍然依賴高覆蓋、高投入的傳統模式，要維持增長和合理利潤會變得越來越困難。

因此，科迪華正推動一個被稱為“植保2.0”的戰略方向，本質上是希望企業變得更加專注，更貼近農戶。例如，過去我們更多強調“覆蓋面”，只要產品和服務能夠觸達的區域，都會盡量去覆蓋；而現在，我們會更加聚焦，優先把資源投入到中國最重要的作物。

經濟觀察報：科迪華在中國市場的產品拓展理念？

鄭子勤：在實際生產中，一個認真負責的農戶，往往對作物整個生長季有非常清晰的規劃。在一個生長周期里，會存在多個關鍵窗口——有的節點需要控草，有的需要防蟲、防病，有的則關系到促生長、穩產量。即便是同一種作物，在不同區域、不同年份，這些關鍵窗口所面臨的挑戰也可能完全不同。

如果企業不能從農戶的視角來看這些問題，最終提供的往往只能是一個“平均化”的作物方案，看起來覆蓋面很廣，但在具體執行時并不夠貼合實際?；谶@一判斷，科迪華在中國市場推動產品組合時，做出的一個重要調整，是在“更聚焦”的前提下，把方案做得更細、更深。

經濟觀察報：如何理解產品方案變得更細、更深？

鄭子勤：這一變化首先體現在內部組織方式上。過去，市場團隊更多是以“產品經理”或“品類經理”為核心；現在，逐步轉向以“作物經營”為導向，比如水稻經理、蔬菜經理、馬鈴薯經理等。每一位作物負責人，都需要從作物的完整生長季出發，圍繞不同階段的關鍵需求，與重點區域的農戶和專家持續溝通，梳理哪些問題已經有成熟做法，哪些環節仍然存在空白。

在這個過程中，產品組合并不是簡單地把殺蟲劑、殺菌劑、除草劑“拼在一起”，而是圍繞每一個關鍵窗口，去判斷當前的產品和服務能否真正解決問題。以水稻種植為例，農戶不需要分別判斷“我該找哪一類產品”，而是直接對接水稻作物團隊，就能夠獲得圍繞水稻整個生長周期設計好的組合方案。

在組合選擇上，科迪華并不追求一次性把所有可能的產品全部引入，而是基于當下可用的資源，先構建具有針對性的季節性方案，同時推進下一批差異化產品的引入。對于組合中暫時存在的缺口，則通過業務拓展、授權許可以及與本地合作伙伴合作等方式，快速補充，以滿足中國市場對“可用性”和“及時性”的要求。

經濟觀察報：科迪華進行業務拆分的進展與邏輯？

鄭子勤：科迪華此前已宣布，將于2026年第四季度將現有業務拆分為兩家獨立發展的公司：一部分聚焦作物保護與生物制劑，另一部分由種子業務及相關前沿技術板塊構成，包括基因編輯、生物燃料和下一代性狀等。

從中國市場來看，這一拆分具有較為現實的業務背景。目前在大中華區，作物保護業務在整體業務結構中占據絕對比重，而種子業務相對集中，主要涉及玉米作物。在運營層面，中國市場本身就具有一定特殊性：植保業務以獨資模式運作，而種子業務則主要通過合資企業開展。

從戰略角度看，中國是全球植保需求最為多元、應用場景最復雜的市場之一，尤其在病蟲草害類型、氣候條件以及種植模式等方面具有高度差異性。根據行業研究，中國植保市場未來幾年增長速度將快于全球平均水平，尤其是在生物制劑等新技術領域。正因為如此，中國在科迪華亞太布局中的戰略地位將持續提升。

（作者 田進）

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田進

大國資新聞部記者 關注宏觀經濟以及人社部相關產業政策。擅長細節深度寫作。