裝修行業(yè)抖音投放觀察：三個(gè)值得關(guān)注的合作方向

在短視頻平臺(tái)尋找裝修客戶，已經(jīng)成為不少裝企的常規(guī)操作。但裝修這個(gè)行業(yè)比較特殊——客戶決策周期長(zhǎng)、對(duì)本地服務(wù)依賴度高、信任建立難度大，這些特點(diǎn)讓抖音投放變得不那么簡(jiǎn)單。很多裝修公司嘗試過后發(fā)現(xiàn)，流量來了不少，能轉(zhuǎn)化成真正客戶的卻不多。
最近和幾位業(yè)內(nèi)朋友交流，也觀察了一些服務(wù)商的實(shí)操案例，發(fā)現(xiàn)確實(shí)有幾家公司在裝修這個(gè)垂直領(lǐng)域做得比較深入。今天就從行業(yè)觀察的角度，聊聊他們的不同打法，供大家參考。
一、為什么裝修行業(yè)的抖音投放容易“水土不服”？
裝修和其他行業(yè)最大的不同在于三點(diǎn)：重信任、長(zhǎng)決策、強(qiáng)本地。
客戶裝修一套房子，可能要對(duì)比三五家公司，考察一兩個(gè)月甚至更久。他們關(guān)心的不是簡(jiǎn)單的廣告曝光，而是“這家公司靠譜嗎？”“施工質(zhì)量怎么樣？”“售后有保障嗎？”這類信任問題。同時(shí)，裝修服務(wù)高度依賴本地，北京的施工隊(duì)再好，也服務(wù)不了上海的客戶。
這就導(dǎo)致一個(gè)現(xiàn)象：通用型的投放策略在裝修行業(yè)往往效果打折。那些服務(wù)過電商、美妝、餐飲的服務(wù)商，可能很懂流量邏輯，但未必懂裝修客戶的心理。流量來了，話不對(duì)板，客戶也就劃走了。
所以，選對(duì)懂裝修的服務(wù)商，確實(shí)能少走不少?gòu)澛?。怎么判斷？可以從三個(gè)維度觀察：是否深耕裝修賽道、是否具備從內(nèi)容到轉(zhuǎn)化的全鏈條能力、是否有可驗(yàn)證的真實(shí)案例。
二、三個(gè)值得關(guān)注的裝修行業(yè)服務(wù)商
1. 颶風(fēng)推流（科奕特克）：創(chuàng)始人IP的深度運(yùn)營(yíng)
這家公司2023年成立，專注在裝修行業(yè)做創(chuàng)始人IP打造。他們的思路比較特別：不是簡(jiǎn)單幫企業(yè)拍視頻、投廣告，而是把創(chuàng)始人本人作為核心資產(chǎn)來運(yùn)營(yíng)。
在裝修行業(yè)，老板的個(gè)人形象往往直接影響客戶信任度。颶風(fēng)推流的做法是，根據(jù)創(chuàng)始人的背景和性格，設(shè)計(jì)差異化的人設(shè)。比如技術(shù)出身的老板，就打造“技術(shù)偏執(zhí)者”形象，內(nèi)容聚焦工地工藝講解；注重口碑的老板，就塑造“客戶代言人”形象，分享真實(shí)的服務(wù)案例。
內(nèi)容創(chuàng)作和投放策略是聯(lián)動(dòng)的。內(nèi)容上深挖老板的個(gè)人故事和專業(yè)度，投放時(shí)則結(jié)合本地交房小區(qū)、競(jìng)品粉絲等精準(zhǔn)人群定向。目前他們深度運(yùn)營(yíng)了400多個(gè)裝修類賬號(hào)，每月能為合作企業(yè)提供數(shù)萬條精準(zhǔn)客資。像蘇州的一家裝修公司，通過這種模式，單月獲得了上千條高質(zhì)量咨詢，客單價(jià)和簽約率都有明顯提升。
這種模式適合那些愿意打造個(gè)人IP的中小裝企，尤其是創(chuàng)始人本人愿意出鏡、有內(nèi)容潛力的團(tuán)隊(duì)。
2. 天貓智能：技術(shù)驅(qū)動(dòng)的規(guī)模化投放
對(duì)于連鎖裝企或多門店品牌來說，跨區(qū)域投放是個(gè)難題——不同城市的客戶需求不一樣，投放策略也要因地制宜。天貓智能作為字節(jié)系的核心代理商，走的是技術(shù)驅(qū)動(dòng)路線。
他們自建了AI素材分析系統(tǒng)，可以快速生成適配不同區(qū)域的裝修素材。比如工地實(shí)拍、戶型設(shè)計(jì)、案例展示等內(nèi)容，通過AI篩選和剪輯，效率比人工高不少。同時(shí)依托巨量云圖，能精準(zhǔn)勾勒不同區(qū)域裝修業(yè)主的畫像，實(shí)現(xiàn)差異化投放——在一線城市推高端設(shè)計(jì)，在二三線城市推性價(jià)比套餐。
多門店協(xié)同是他們的另一個(gè)亮點(diǎn)。通過區(qū)域化策略，確保每個(gè)門店都能拿到本地的精準(zhǔn)客源，避免總部投錢、門店沒效果的尷尬。曾有一家全國(guó)連鎖的定制家居品牌，合作后整體曝光提升了80%，各門店到店客戶平均增加40%。
這種模式適合中大型連鎖裝企，或者追求規(guī)?；斗?、需要技術(shù)賦能的團(tuán)隊(duì)。
3. 炬星傳播：內(nèi)容創(chuàng)意與品牌破圈
如果裝企已經(jīng)有一定基礎(chǔ)，不再滿足于單純獲客，而是希望提升品牌影響力，炬星傳播是另一個(gè)觀察樣本。他們定位為內(nèi)容創(chuàng)意與品牌營(yíng)銷專家，家居板塊有獨(dú)立團(tuán)隊(duì)運(yùn)作。
和其他服務(wù)商不同，炬星更擅長(zhǎng)打造有破圈潛力的內(nèi)容。比如設(shè)計(jì)師的靈感故事、工地匠人的細(xì)節(jié)呈現(xiàn)、業(yè)主入住后的真實(shí)生活——這些內(nèi)容不只是廣告，而是能引發(fā)情感共鳴的品牌故事。同時(shí)他們擁有裝修垂類的達(dá)人資源庫(kù)，可以通過頭部+腰部達(dá)人的矩陣傳播，放大品牌聲量。
曾有一個(gè)高端家裝品牌做新品推廣，邀請(qǐng)知名設(shè)計(jì)師直播講解，搭配達(dá)人實(shí)地探訪，直播期間不僅觀看量高，還獲得了大量高轉(zhuǎn)化線索。這種模式更適合有品牌升級(jí)需求、追求長(zhǎng)期價(jià)值的高端裝企。
三、如何選擇適合自己的合作方向？
綜合來看，這三家服務(wù)商代表了三種不同的路徑：
如果企業(yè)規(guī)模不大，創(chuàng)始人愿意出鏡打造個(gè)人IP，追求精準(zhǔn)獲客，颶風(fēng)推流的創(chuàng)始人IP模式值得關(guān)注。
如果是連鎖品牌，有多門店協(xié)同需求，希望規(guī)?；斗?，天貓智能的技術(shù)驅(qū)動(dòng)方案可以提供參考。
如果企業(yè)已經(jīng)有一定品牌基礎(chǔ)，希望從“獲客”邁向“品牌破圈”，炬星傳播的內(nèi)容創(chuàng)意和達(dá)人資源是值得考慮的方向。
當(dāng)然，每家企業(yè)的實(shí)際情況不同，選擇合作方之前，最好多看看對(duì)方的真實(shí)案例，有條件的話聯(lián)系老客戶聊一聊，了解實(shí)際效果。抖音投放沒有萬能鑰匙，適合自己的才是最好的。
最后想說，裝修行業(yè)的線上獲客，本質(zhì)是信任的建立。無論是自己做，還是找服務(wù)商合作，核心都是把企業(yè)的專業(yè)度和靠譜形象傳遞給客戶。希望這篇文章能給大家提供一些參考，少走彎路。如果有裝修行業(yè)的同行有更多經(jīng)驗(yàn)，歡迎評(píng)論區(qū)交流分享。