深度賦能經銷商，解碼敘府2026年破局公式

敘府2026年的布局，讓我們看到了長期主義者的成長答案。

文 | 李霞

白酒行業正在經歷一場深刻的結構性轉變，過去依賴產業紅利的粗放式增長已經失效，如何在存量市場找到新增長曲線？

在3月5日召開的“守正心 凝眾志 創新篇——2026敘府酒業經銷商價值共創大會”上，我們看到了敘府給出的最新答案：為經銷商提供一個穩定政策環境、精準運營賦能和有保障利潤空間的共贏平臺。

進入新的一年，敘府明確將“守正創新，穩進致遠”為年度總綱，以“量穩、價穩、利穩”的高質量發展為目標。也就是說，要以廠商互信為“根”，以品牌賦能為“翼”打開新增長空間。

01

以渠道信任為“根”

對抗周期波動的穩定器

在行業周期波動中，經銷商體系的健康與信任是品牌穿越風浪的根基。面對價格與庫存的雙重挑戰，如何真正守護伙伴利潤、穩定市場秩序，已成為衡量品牌長期價值的關鍵標尺。

▲川酒集團黨委書記、董事長曹勇

對此，川酒集團黨委書記、董事長曹勇在大會現場明確表達了集團對敘府的堅定支持。他表示，川酒集團在戰略層面明確將敘府定位為川酒集團“國民口糧酒”標桿，并在資金、人才、技術上予以優先資源配置。同時，將整合央視、地方傳播資源為敘府提供賦能，共享“千城萬店”渠道網絡以拓展下沉市場，并依托川酒研究院的“大師天團”為品質保駕護航，與經銷商伙伴共同筑牢應對周期調整的信心基礎。

另外，面對政策、市場的雙向收緊，敘府方面表示，2026年將圍繞“塑品牌、強渠道、優產品、促動銷、控庫存”五個層面，切實為合作伙伴減負、賦能。具體來看：

◆ 品牌端，整合“國優、精釀、活態、城市”四大文化體系，強化“靠譜”品牌心智，塑造有溫度的品牌IP；

◆ 渠道端，推動全渠道精細化運營，以“大會戰”升級版開展區域攻堅，強化終端滲透與消費客群培育；

◆ 產品端，優化產品結構提升盈利空間，支持經銷商良性動銷與利潤保障；

◆ 動銷端，完善品牌賦能體系，落地消費者端精準促銷，推動終端動銷持續增長；

◆ 庫存端，通過“一瓶一碼+精準發貨+渠道清庫”組合動作加快庫存去化，并嚴格管控渠道秩序，維護價格體系與經銷商利潤。

以上舉措，旨在讓經銷商感受到品牌長期發展的決心，也為合作注入了關鍵信心。值得一提的是，大會當天上午，敘府領導層還與各區域經銷商代表進行了閉門懇談會，多角度傾聽、收集經銷商問題，并在大會現場為經銷商答疑解惑。

02

以品牌賦能為“翼”

用協同打開新增量空間

如果說穩固的信任根基是敘府守住基本盤的前提，那么以市場為導向的品牌運營總策略，則是其開拓新增量的關鍵引擎，今年敘府品牌核心打法凝練為兩句話：“集中火力打殲滅戰，項目分包精準落地。”

這套打法不再依賴于單一渠道或產品的爆發，而是以區域市場為基點，將精細化運營全面滲透至經銷商與終端網絡，構建一個覆蓋全域、全鏈精準協同的運營體系。具體將通過“文化內容化、運營在地化、溝通情感化、活動實效化”四大舉措務實推進。

為支持新打法落地，敘府同步升級了全系產品矩陣與賦能體系，在產品端形成主線、區域、特殊渠道、文創四大系列協同作戰。渠道端則構建“四大賦能體系”，從渠道動能、傳播引流、活動支持、能力建設四個維度，為經銷商提供全方位支持。

由此，敘府的品牌賦能將成為驅動市場增長的系統工程，從文化到終端，從IP到銷售，敘府要借助“品牌翼”與“渠道根”的緊密聯動，在存量市場中構筑差異化競爭力，在價值深耕中開拓可持續的增量空間。

03

構建共生型生態

以“致遠”羅盤穩定航向

經濟學家告訴我們，周期不是靜態的發展，而是“大周期主導小周期，小周期引領大周期”的循環。

要穿透產業大周期，僅僅依靠戰術層面的短期策略是遠遠不夠的，它考驗的是一家企業構建長期確定性、打造價值共同體的系統能力。敘府將“守正創新，穩進致遠”視為年度總綱，其指向并非一時的規模或速度，而是一個可持續、可共贏的共生型生態。

這一生態的構建，核心在于從過去以“貨”為中心的傳統貿易模式，轉向以“人”與“價值”為中心的價值共創模式。接下來，敘府將通過守“文化底蘊、工藝品質、民酒初心、市場秩序、廠商共贏”之正，創“模式、表達、品宣、產品、服務”之新，以系統性重構自身的底層邏輯與增長范式。

通過上述內容的系統推進，敘府與經銷商伙伴共同校準“致遠”航向。這不僅是為了應對當下的周期挑戰，更是為了鍛造一種能夠抵御長期波動、在產業變革中持續抓住機遇的共生型組織能力。

總結來看，從筑牢“渠道信任”的根基，到展開“品牌賦能”的雙翼，再到構建“共生共贏”的生態，敘府正在以清晰的戰略錨定方向、以務實的戰術穿透周期、以協同的體系武裝團隊，與經銷商伙伴共同穿越市場波動，駛向可持續增長的共同未來。

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