五糧液12·18大會：彰顯龍頭擔當，引領行業穿越周期

歲末將至，酒香彌漫，盛裝以待，迎接歸家之人。

12月18日，以“聚合力 應變局 共和美”為主題的五糧液第二十八屆12·18共商共建共享大會在五糧液多功能廳成功召開。五糧液管理層分列兩旁，熱情歡迎經銷商、投資者及眾嘉賓“回家”。

每年的“12·18”大會，是五糧液砥礪奮進的總結大會，也是五糧液擘畫美好藍圖的動員大會，是研判五糧液甚至行業未來的風向標大會。

透過今年的大會，能清晰的看到，五糧液對經銷商、自身及行業的深度布局。對經銷商而言，五糧液構建“廠商命運共同體”，與經銷商凝心聚力、共商共建共享和美新氣象。對自身而言，五糧液保持穩健發展態勢，并加快走在產品卓越、品牌卓著、創新領先、治理現代的世界一流酒企的路上。對行業而言，五糧液通過12·18大會等系列務實行動，正承擔起助力中國白酒行業穿越周期調整，推動行業高質量發展龍頭擔當。

/ 01 /構建“廠商命運共同體”，賦能經銷商提質增效

回顧歷史上實現基業長青的企業，其底層運行邏輯都是企業價值與產業價值的統一，企業實現自身增長的同時，注重整條產業鏈價值的協同共振，最終成就跨經濟周期式的持續繁榮。

五糧液就有類似特征。五糧液一向重視與經銷商的攜手并進，早在1997年，就開行業風氣之先首創“12·18廠商共建大會”。之后，五糧液與經銷商建立起了“互為表里、共生共長、共建共享、共贏共榮”的廠商新生態。

12月18日召開的五糧液第二十八屆12·18共商共建共享大會中，五糧液廠商關系實現了進一步升華。

眾所周知，受消費遇冷影響，行業經銷商利潤面臨考驗。五糧液緊扣行業難題，率先保證經銷商利益。五糧液股份公司黨委副書記、總經理華濤強調，五糧液將從費用管控、市場治理、渠道優化等方面綜合施策，全面提升經銷商盈利水平。

為此五糧液加大力度抓好產品量價平衡，統籌規劃第八代五糧液運營策略，充分研究區域市場和商家畫像，科學把握發貨節奏，動態調整配額，一方面破除經銷商盈利的問題，把保障經銷商的合理利潤擺在營銷工作的首位，用力推進產品價格向價值的合理回歸，切實做好產品投放結構優化，加大市場賦能和正向激勵，扎實開展好商家過程激勵，真正提升商家經營信心。

另一方面，五糧液破除千元價位段競品糾纏的問題，既要穩價格也要搶份額，全面實施“一地一策、一商一策”，強化39度五糧液、1618 五糧液與第八代五糧液的戰術協同，重點打造高地市場、重點市場，加快布局弱勢市場、空白市場;全力打造經典五糧液樣板市場，盡快形成多輪驅動的新增長點，著力構建新的發展格局。

在白酒行業中，經銷商是市場拓展不可或缺的的關鍵力量，在幫助白酒品牌進入新市場、提升品牌知名度、增強品牌與消費者聯系中具有舉足輕重的作用，五糧液對經銷商的賦能舉措，無疑將為自身的業績持續增長注入強勁動力。

以此來看，五糧液和廣大經銷商構建了品牌、品質、增長的廠商命運共同體，將更大程度的助力“大國濃香”香飄神州大地，“和美五糧”和美五湖四海。

/ 02 /發展態勢持續穩健，品牌價值、市場份額雙提升

構建“廠商命運共同體”的發展戰略已經得到了驗證。

2024年，在廠商協同、勠力同心下，五糧液業績實現了穩健增長。前三季度，五糧液營收和凈利潤均創新高，營收679.16億元，同比增長8.6%；歸母凈利潤249.31億元，同比增長9.19%。業績的穩定增長也獲得了資本市場認可，今年以來五糧液市值、股價增幅均位列19家白酒上市公司之首，是唯一保持市值、股價正增長的頭部酒企。

業績、股價領跑行業，是五糧液堅持第一性原理的結果。對白酒行業來說，高品質是贏得市場的第一性原理。

為此，五糧液拼生產強供給，在提質增效中實現價值創造，釀酒生產持續向好，一級酒、特級酒產量再創新高；新增釀酒專用糧基地19萬畝、達到151萬畝，原糧品質的可靠性和原糧供應的安全性進一步提升。

以高品質為基，五糧液的市場布局也得以加速發展。如五糧液精準發力宴席市場，五糧液品牌宴席活動近3萬場次、同比增長30%、累計服務超600萬人次，五糧濃香開瓶掃碼同比均超過四成、宴席同比均超過50%。

展望2025年，五糧液有望進一步夯實業績的穩健增長。五糧液集團（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽在大會現場提出，要以提升五糧液品牌價值為核心，加力加勁強化產品動銷、渠道優化、服務能力，推動品牌價值和市場份額雙提升，鞏固提升穩健發展態勢。

為實現品牌價值和市場份額的雙提升，五糧液將2025年定位為“營銷執行提升年”，深化“穩價格、抓動銷、提費效、轉作風”十二字營銷方針。

在十二字營銷方針下，五糧液深度布局高價值市場，如高利潤的高端消費市場與高潛力的年輕消費市場。

面向高端消費市場，五糧液重點強化核心意見領袖培育，圍繞高品質、高凈值、高能級人群實施“改口工程”，聚焦高端圈層系統策劃各類精品活動，優化升級高端品鑒、圈層營銷、沉浸體驗、回廠游等培育活動。面向年輕消費市場，五糧液積極把握年輕化消費新特征，組建工作專班、開展專項行動，相對獨立地從產品、渠道、宣傳、服務等方面形成一套系統化的打法和舉措。

在保持持續穩健的發展態勢下，五糧液也正在積極承擔龍頭責任，推動行業穿越周期。

/ 03 /助力中國白酒穿越周期，推動行業高質量發展

當前，白酒產業進入新一輪調整轉型期，產業產能增長與需求放緩的矛盾，消費動能不足與價格下行的矛盾，消費場景弱化與產業增長的矛盾正在出現。

對此，曾從欽認為，當前外部環境變化帶來的不利影響加深，酒業廠商既要看到挑戰、困難、風險增加的一面，更要看到機遇、優勢、有利因素疊加的一面。簡要地說，就是要做到準確識變、科學應變、主動求變，正視困難、堅定信心，努力把各方面因素轉換為高質量發展的生動實踐。

五糧液在挑戰中看到機遇，既源于白酒產業的長周期價值更得益于其龍頭壁壘。

白酒產業是價值驅動的長周期產業，滿足人民美好生活向往的底層邏輯、市場邏輯、價值邏輯沒有發生改變。中國輕工業聯合會會長、黨委書記張崇和表示，今年1—10月，全國規上白酒釀造企業營業收入5300億元，利潤1160億元，大大超過全國輕工行業的平均水平。

在白酒產業中，五糧液的品牌優勢也正在增強。五糧液在千元價位段呈現“三高一低”的特點，即占有率高、復購率高、開瓶率高、社會庫存相對較低。體現在產品上，今年五糧液核心產品市場價格總體穩定，保持在900元以上，基本擺脫了千元價位帶其他競品的糾纏，千元價位帶首要選擇和濃香高端白酒首要選擇的地位更加凸顯。這也是五糧液可持續發展的最大優勢和底氣。

在龍頭地位持續夯實的情況下，五糧液積極承擔行業責任，助力中國白酒穿越周期。針對酒價下跌、電商沖擊等行業性問題，五糧液正積極解題。如五糧液引領開展好“川酒全國行”等品牌活動，聚力重塑川酒價值體系；引領秩序治理，推動行業共同應對電商平臺低價促銷沖擊；引領標準制定，牽頭加快推進中國白酒國際標準制定；引領競合發展，不內卷、不內戰、不內耗，帶頭營造健康良好的行業競合秩序。

在積極解決行業周期問題時，五糧液也積極采用多種方式提振行業信心。如10月31日，五糧液公布了《2024—2026年度股東回報規劃》的公告。該規劃提出“2024—2026年度每年現金分紅總額占當年歸母凈利潤的比例不低于70%，且不低于200億元（含稅）”；11月28日，五糧液發布公告通過《2024年中期利潤分配方案》議案，擬將面向全體股東每10股派發25.76元（含稅）現金紅利，現金分紅總額達100億元。這一系列舉措不僅增強了股東們的獲得感，也通過真金白銀提振了行業多方參與者的信心。

不難看出，五糧液正積極承擔起龍頭擔當，通過重塑白酒價值體系、營造健康競合秩序、提振行業信心等一系列務實行動，助力中國白酒行業穿越周期調整，打造中國白酒高質量發展的新篇章。