李彥宏押注羅永浩：百度AI電商生死戰(zhàn)

在直播電商這個(gè)激烈的大環(huán)境下，頭部主播的平臺遷移往往會引發(fā)行業(yè)不小的討論。這不最近羅永浩入駐百度優(yōu)選直播的事兒，成了備受關(guān)注的行業(yè)事件之一。這波合作不僅關(guān)乎羅永浩個(gè)人的商業(yè)版圖拓展，更與百度多年追逐的電商夢想緊密相連。那么，羅永浩為何選擇百度直播？李彥宏的電商夢又能否借此機(jī)會實(shí)現(xiàn)突破？我們一起來扒一扒。

【羅永浩擇平臺，探新增長路徑】

老羅的平臺遷徙史，可以說就是一部活脫脫的中國電商流量變遷錄。2020年，直播電商正處于流量紅利期，羅永浩選擇入駐抖音。當(dāng)時(shí)抖音憑借短視頻積累了大量的用戶流量群體，羅永浩初次在抖音直播就創(chuàng)下了1.1億元GMV的成績，借助平臺流量快速在直播電商領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟，開啟了他備受關(guān)注的“真還傳”！

而隨著行業(yè)發(fā)展進(jìn)入存量競爭階段，流量變得愈發(fā)稀缺。2022年淘寶雙11期間，羅永浩卻轉(zhuǎn)投淘寶直播，單場銷售額達(dá)到2.1億元。淘寶作為中國的傳統(tǒng)電商巨頭之一，擁有成熟的消費(fèi)生態(tài)和優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈資源，羅永浩正是看中了這些能幫助他拓展直播版圖的關(guān)鍵因素。2023年京東618，羅永浩在京東直播銷售額突破3265萬元，進(jìn)一步完善了他在傳統(tǒng)流量巨頭平臺的布局，滿足了粉絲多元化購物需求的同時(shí)，擴(kuò)大他自身商業(yè)的影響力。

在已經(jīng)布局抖音、淘寶、京東三大平臺后，羅永浩選擇百度直播，我覺得主要有以下三方面原因：

從個(gè)人創(chuàng)業(yè)角度看，羅永浩一直對AI領(lǐng)域很感興趣。2022年創(chuàng)辦細(xì)紅線科技后，他從AR硬件轉(zhuǎn)向AI軟件，推出語音助手J1 Assistant，并裁撤硬件團(tuán)隊(duì)專注算法研發(fā)。而百度作為國內(nèi)AI技術(shù)的領(lǐng)先企業(yè)，擁有強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力和豐富的應(yīng)用場景。羅永浩選擇百度直播，很可能希望借助百度的AI技術(shù)資源，為自己的AI創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目找到更多落地場景和發(fā)展機(jī)會。

從直播業(yè)務(wù)層面分析，“交個(gè)朋友”團(tuán)隊(duì)需要不斷拓展流量來源，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。百度APP日活用戶超過2億，用戶覆蓋范圍廣，從一線城市到縣城市場都有涉及，且41歲以上用戶占比達(dá)35%，這與羅永浩的粉絲畫像契合度很高。選擇百度直播，能夠幫助“交個(gè)朋友”觸達(dá)更多潛在用戶，提升品牌影響力和商業(yè)價(jià)值。

從行業(yè)趨勢來看，AI技術(shù)正在成為直播電商行業(yè)破局的關(guān)鍵因素。百度優(yōu)選自2023年上線，就致力于用AI技術(shù)重構(gòu)“人貨場”。通過深度融合搜索、直播、視頻、商城等功能，實(shí)現(xiàn)“貨找人”的精準(zhǔn)匹配。這種技術(shù)驅(qū)動的差異化發(fā)展路線，與羅永浩“科技創(chuàng)業(yè)者”的人設(shè)相符，也符合直播電商行業(yè)未來的發(fā)展方向。

【百度電商的進(jìn)化史】

百度對電商領(lǐng)域的探索可以追溯到2008年，百度當(dāng)時(shí)推出對標(biāo)淘寶的電商平臺“百度有啊”，但由于缺乏電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，對市場理解不足，三年后就下線了。2010年，百度與日本樂天組建B2C合資公司“樂酷天”，對標(biāo)天貓，結(jié)果也僅存活一年多就又宣告失敗。2015年推出的百度Mall，主打品質(zhì)電商，同樣未能在激烈的市場競爭中立足，上線兩年后逐漸消失。

盡管多次遭遇挫折，百度并未放棄電商夢想。2020年，隨著直播電商興起，百度再次看到了機(jī)會。百度App新增了購物頻道，并投資網(wǎng)紅電商服務(wù)平臺卡美啦，嘗試直播帶貨。2023年，百度又推出電商品牌“百度優(yōu)選”，以AI技術(shù)為核心，打造了智能電商平臺。

根據(jù)百度此前公布的數(shù)據(jù)，2023年百度優(yōu)選直播動銷商家數(shù)年同比增長309%、GMV年同比增長594%、直播交易用戶數(shù)同比增長469%，其中AI大模型發(fā)揮了重要作用，生成式AI帶來的交易占比達(dá)到20%。截至今年5月，百度優(yōu)選GMV年同比增長227%，月交易用戶數(shù)和動銷商家數(shù)分別增長283%和242%。這些數(shù)據(jù)表明，在AI技術(shù)的推動下，百度優(yōu)選取得了顯著的發(fā)展成果。

不過，與淘寶、抖音等電商巨頭相比，百度優(yōu)選仍存在較大差距。在用戶規(guī)模上，淘寶和抖音已經(jīng)成為消費(fèi)者購物的首選平臺，而很多人甚至不知道百度也有電商業(yè)務(wù)，百度優(yōu)選的品牌影響力有待提升。在供應(yīng)鏈建設(shè)上，淘寶和京東經(jīng)過多年積累，擁有豐富的商品資源和完善的供應(yīng)鏈體系，能為消費(fèi)者提供更多選擇和更好的購物體驗(yàn)，百度優(yōu)選在這方面還需要持續(xù)加強(qiáng)。

【羅永浩與百度的雙向奔赴】

選擇百度這步棋，老羅的算盤打得很精。細(xì)紅線科技的AI轉(zhuǎn)型需要技術(shù)背書，百度的大模型和語音交互技術(shù)正是現(xiàn)成的嫁衣。直播間里，智能腳本生成、實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)看板這些AI工具，已經(jīng)讓他的團(tuán)隊(duì)嘗到甜頭。更重要的是，百度2億日活里藏著的中年用戶群——這個(gè)被抖快淘忽視的"銀發(fā)經(jīng)濟(jì)"藍(lán)海，恰好與老羅的中年男粉畫像完美契合。

百度在這場聯(lián)姻里押注的，是羅永浩自帶的破圈效應(yīng)。首播1075萬觀眾、5000萬銷售額的數(shù)據(jù)，讓沉寂多年的百度電商突然有了存在感。商家入駐咨詢量暴漲40%的背后，是市場對平臺價(jià)值的重新評估。而AI交易占比從20%向30%躍升的目標(biāo)，更暴露了李彥宏的技術(shù)執(zhí)念——這位硅谷范兒的CEO，始終相信算法能改寫電商游戲規(guī)則。

雙方合作還暗藏了數(shù)據(jù)資產(chǎn)的深度博弈。百度日均60億次搜索行為，為直播間構(gòu)建了獨(dú)特的預(yù)測模型：通過“父親節(jié)禮物”搜索趨勢提前15天鎖定男士護(hù)理品類，首銷日成交破千萬；而羅永浩團(tuán)隊(duì)積累的800萬中年男性消費(fèi)數(shù)據(jù)，反向優(yōu)化了百度電商推薦算法，使“興趣-購買”轉(zhuǎn)化路徑大大縮短。這種雙向賦能催生了新商業(yè)模式，更孵化出“技術(shù)+IP”的復(fù)合價(jià)值：百度將合作中研發(fā)的AI腳本系統(tǒng)申請15項(xiàng)專利，形成可復(fù)制解決方案，技術(shù)授權(quán)收入已占合作總收益22%。

這場合作重新定義了直播電商的競爭維度。當(dāng)行業(yè)深陷“坑位費(fèi)內(nèi)卷”時(shí)，羅永浩借百度3%的傭金率（行業(yè)平均8%）實(shí)現(xiàn)低成本擴(kuò)張，其直播間70%的自動化運(yùn)營（智能選品、AI客服、數(shù)據(jù)看板）更降低了對人力的依賴。百度則通過“技術(shù)滲透”取代“流量采買”，將合作成果轉(zhuǎn)化為移動生態(tài)3.0的標(biāo)桿案例：商家后臺AI工具使用率達(dá)73%，AI生成內(nèi)容貢獻(xiàn)45%觀看時(shí)長，“搜索關(guān)鍵詞-知識科普-商品轉(zhuǎn)化”的閉環(huán)鏈路，使保健品等品類決策周期從7天壓縮至48小時(shí)。

這種從“拼主播”到“拼算法”的范式遷移，正在重塑行業(yè)價(jià)值坐標(biāo)。

【結(jié)束語】

羅永浩的加入為百度電商帶來了新機(jī)遇，但也面臨不少挑戰(zhàn)。當(dāng)用戶打開百度App仍習(xí)慣性輸入搜索詞而非購物車，當(dāng)供應(yīng)鏈短板讓爆款商品頻頻缺貨，當(dāng)數(shù)字人主播還帶著機(jī)械感的笑容，百度電商的軟肋著實(shí)差距較大。比起淘寶的"萬能"、拼多多的"便宜"、抖音的"有趣"，百度優(yōu)選的記憶點(diǎn)依然模糊。

這場實(shí)驗(yàn)的真正價(jià)值，或許在于探索AI與直播的化學(xué)反應(yīng)。當(dāng)其他平臺還在卷低價(jià)、拼時(shí)長時(shí)，百度試圖用智能推薦重構(gòu)"人貨場"——用戶刷到的不僅是商品，而是算法預(yù)判的需求；主播手里的不僅是樣品，更是實(shí)時(shí)更新的數(shù)據(jù)看板。這種技術(shù)流的差異化打法，可能正是老羅看中的未來感。

電商江湖從不缺新故事，百度電商第四次實(shí)驗(yàn)?zāi)芊窠枥狭_的流量東風(fēng)逆天改命？至少這次，看客們不再急著唱衰——在AI重塑一切的時(shí)代，技術(shù)宅的執(zhí)著遇上理想家的野心，誰說得準(zhǔn)不會擦出意外火花呢？

作者：牛金鵬，專欄作者，互聯(lián)網(wǎng)觀察家，科技評論人。關(guān)注電商、O2O、企業(yè)轉(zhuǎn)型、互聯(lián)網(wǎng) 、新媒體、大數(shù)據(jù)、AI、汽車等領(lǐng)域。