財(cái)富煉金術(shù)：記牢這12個字，你就是那個最會賺錢的人

財(cái)富煉金術(shù)：記牢這12個字，

你就是那個最會賺錢的人

文 | 霧滿攔江

早年我剛學(xué)做生意時，遇到個貴人。

一位姓周的老大哥。

他教我12字的生意秘訣。

按這個秘訣來做生意，可能賺得多，可能賺得少，但絕對不會虧。

周大哥傳授的秘訣，是什么呢？

背靠背，空受累。

人見人，見財(cái)神。

呢個系咩意思？

最近有位大叔火了。

怎么火的呢？

大叔39歲，上市房企中層。

房地產(chǎn)不太容易，領(lǐng)導(dǎo)找他談話，他很爽快，揣上大筆補(bǔ)償走路。

有錢了。

失業(yè)了。

不能坐吃山空啊，大叔回家，就四處投遞簡歷。

絕大多數(shù)簡歷，泥牛入海，悄無聲息。

只有保險公司，召喚大叔人生豪邁，從頭再來。

賣保險？

還是算了吧。

郁悶之時，親戚來了：老弟，我這里有家烤肉店，年租金40萬，生意火爆，賣你好咯？

大叔疑惑：你生意火爆，怎么還要賣？

對方：可是我別的生意虧了，急需現(xiàn)金周轉(zhuǎn)，要不烤肉店我才舍不得賣。

大叔動心了。

他拉上兩個大學(xué)舍友，三人把店盤了下來。

但是他們沒有繼續(xù)開烤肉店。

而是去了重慶，找了家品牌店加盟。

重新裝修，加盟費(fèi)，物資儲備等折騰下來，花了140萬。

然而他耐心等著發(fā)大財(cái)。

然而沒有大財(cái)。

只有血虧。

每天都會虧1000塊錢左右。

虧了一年，店鋪被迫關(guān)門。

血虧之后，大叔跟同學(xué)，去了湖州靈湖。

在當(dāng)?shù)乜疾煲粋€月。

然后大家湊了50萬，在南京溧水，承包40畝魚塘。

開始養(yǎng)鱸魚。

當(dāng)大叔養(yǎng)鱸魚后，出現(xiàn)三個變局：

一個是大叔魚塘里的鱸魚，數(shù)目越來越少，每天都要死幾十條。

第二個，養(yǎng)鱸魚的人越來越多，數(shù)不清的人從四面八方趕來，全都養(yǎng)鱸魚。

而且別人養(yǎng)的鱸魚，還不死。

第三個，養(yǎng)殖戶越來越多，鱸魚的市場價格，直線飆落，從每斤30元，跌落到每斤13元。

原本，大叔養(yǎng)鱸魚時，是這樣計(jì)算的：

投入，承包費(fèi)50萬，其它暫時不計(jì)。

產(chǎn)出，四十畝魚塘，每畝產(chǎn)量2000斤，每斤30元，這就是240萬。

就算自己運(yùn)氣不好，只賺一半——那也是狂賺120萬。

扣除承包費(fèi)50萬，還有70萬的純利。

然而最終的實(shí)際產(chǎn)出，卻是每畝產(chǎn)量1000斤，每斤13元，最后收入52萬。

扣除魚苗人工等雜七雜八……又是血虧。

大叔受不了，蹲在地上哭了起來。

為什么？為什么明明很賺錢的生意，我一做，就虧到吐血呢？

為什么？

（04）

39歲的大叔，為什么連續(xù)創(chuàng)業(yè)，次次血虧呢？

來看一個同樣39歲，房地產(chǎn)界的高管。

他姓齊，本科讀的清華，生物科技專業(yè)——這個專業(yè)，全國清華排第一。

然后他去美國，拿到哈佛法學(xué)院法學(xué)博士——法學(xué)水平，哈佛全球第一。

然后回來，進(jìn)入當(dāng)時最火爆的地產(chǎn)行業(yè)。

專業(yè)不對口，只能做銷售。

一直干到營銷總監(jiān)，年薪240萬。

有段時間，他在公司沒露面。

過不久大家看到他，招呼齊總。

他微笑著糾正大家：不要叫我齊總。

叫我齊律。

齊律是什么？

齊律，就是齊律師的意思。

他解釋：我已經(jīng)辭職了，現(xiàn)在是公司的代理律師，正在替咱公司打官司。

從銷售總監(jiān)，變成了公司的代理律師……大家腦子反應(yīng)不過來。

然后大家震驚發(fā)現(xiàn)，他代理公司的官司，拿到的律師費(fèi)，恰好是240萬。

不僅如此，他同時還代理另外幾家房產(chǎn)公司的官司，拿的錢更多。

可他是做銷售的啊，會打官司嗎？

——別忘了，他可是哈佛法學(xué)院博士，早就拿下了國內(nèi)的律師證。

打官司才是他的主業(yè)。

賣房子只是客串。

他是地產(chǎn)界風(fēng)云人物，對各家地產(chǎn)公司所涉及的官司，了如指掌。他在辭職前，就經(jīng)常跟各家公司溝通：你們的官司啊，如果我來代理，這樣這樣辦，穩(wěn)贏咱不敢說，但絕對會把損失，控制在你能接受的范圍內(nèi)……

于是各家公司，催促他來代理。

他先收了幾家公司的代理費(fèi)，這才開始“創(chuàng)業(yè)”。

（05）

比較齊律師和前述創(chuàng)業(yè)大叔，你可能會得出結(jié)論：

開飯店不賺錢。

賣鱸魚也不賺錢。

只有做律師，才賺錢。

然而這個結(jié)論，大錯特錯。

不是開飯店不賺錢，也不是賣鱸魚不賺錢——是前述39歲大叔，他賺不到錢。

別人開飯店賣鱸魚，都在賺錢。

——不賺錢，這兩個行業(yè)早就沒了。

也不是做律師賺錢。

是齊律師干這行，能夠賺到錢。

不信的話，讓前述39歲大叔——或任何一個人，考個律師證試試。

如果你真的進(jìn)入律師行業(yè)，就會發(fā)現(xiàn)，你根本接不到案子——不是沒案子，是客戶不相信你，不會花錢委托你。

同樣的，假如我們讓齊律師，去開飯館或是養(yǎng)鱸魚，他仍然會賺到飛起。

因?yàn)辇R律師的商業(yè)模式，跟前述失敗大叔，完全不同。

齊律師的商業(yè)模式，是人見人。

而失敗大叔的商業(yè)模式，卻是背靠背。

（06）

回到前面，貴人傳授給我的生意秘訣：

背靠背，空受累。

人見人，見財(cái)神。

這12個字，是什么意思呢？

意思是，當(dāng)你有個想法，準(zhǔn)備實(shí)施賺錢的時候，你先要看一下，這個想法里，有沒有人！

做生意就是賺錢。

錢從哪里來？

錢，是從人手里賺來的。

如果你忙碌一番，竟然沒見到人，你還賺個屁錢？

比如39歲創(chuàng)業(yè)大叔，第一次開飯店，可是他忙來忙去，卻一個人也沒見到。

所以他的店開起來血虧，這不是很正常嗎？

第二次養(yǎng)鱸魚——他跑到了荒無人煙之地，更看不到人了。

他到底是養(yǎng)鱸魚？還是避世隱居？

沒做過生意的人，會辯解說：那啥，飯館開起來，不就有食客登門了嗎？鱸魚養(yǎng)好了，拿到市場上賣，不就賺錢了嗎？

可飯館開起來有客人，魚養(yǎng)肥了賣錢——這都是幻想。

不是說幻想就一定落空。

但幻想成真，只是幸運(yùn)，而落空才是正常的。

所以貴人傳授我的秘訣說，做生意，好比是夫妻同床。

同床夫妻，一定是四目相對——至少一個能看到另一個。

四目相對才是愛。

夫妻最怕背靠背。

一旦背靠背，就是同床異夢，只有背叛不見愛。

做生意的賣家買家，好比是夫妻，四目相對有交有易，才是賺錢。

如果生意背靠背，賣家忙半天也見不到賣家，這個生意必定血虧。

（07）

現(xiàn)在，我們應(yīng)該學(xué)會如何做生意了。

提前預(yù)知你的生意賺不賺錢，或是賺多少錢，看就看你的“買家量”。

啥叫“買家量”？

“買家量”，就是你生意的含金量：

第一步，敘述你的創(chuàng)業(yè)“模式”。

第二步，敘述完后，分析你的敘述中“買家比例”。

比如你讓從地產(chǎn)高管，跳槽出來的齊律師，敘述他的創(chuàng)業(yè)“模式”：

他會告訴你，有多少家地產(chǎn)公司已經(jīng)給他打了款，還有多少個房產(chǎn)公司老板，正在打他的手機(jī)聯(lián)系——那么你就知道，齊律創(chuàng)業(yè)的“買家比例”，是100%。

所以齊律創(chuàng)業(yè)必成。

而前述失敗大叔，他的敘述中，買家比例是0%，不虧錢沒天理。

所以你現(xiàn)在知道了：

如果創(chuàng)業(yè)者敘述中，買家比例高于70%，建議你立即投資，此事大概率可成。

如果創(chuàng)業(yè)者敘述中，買家比例在50%左右，你要長期關(guān)注這個人，也許他會歸于平淡，但也有可能成為一匹黑馬，一匹獨(dú)角獸。

如果創(chuàng)業(yè)者敘述中，買家比例低于30%，那就大家喝杯茶，笑嘻嘻分手。

當(dāng)一個人演繹自己的“創(chuàng)業(yè)”，說來說去，全是自己躲在無人之地偷偷干什么，卻見不到買家，那這個人，并不是創(chuàng)業(yè)。

他只是賭氣逞能，或是逃避現(xiàn)實(shí)而已。

先有買家，后找產(chǎn)品，這叫創(chuàng)業(yè)。

先有產(chǎn)品，再找買家，這叫折騰。

這才是創(chuàng)業(yè)的真諦。

（*本文配圖來自AI繪畫及網(wǎng)絡(luò)，僅供參考）

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