前段時間診斷了一個寧波的學員,很有代表性。
他們可以說是寧波婚禮頂流了。
片子拍得高級,4月來跟著工作室班上完課之后,矩陣號也鋪了,甚至還有一個號跑成了爆款。
但老板依然焦慮:“付費流量全是同行,新做的號死活起不來,感覺市場也快到天花板了…”
典型的“從1到10”的瓶頸期。
我幫她復盤了一下,問題脈絡很清晰:她一直在用“自然流”的種草型內容討好,去做“付費流”的精準收割,結果兩頭不討好。
她的聚光廣告,發的都是“甜美新娘太乖了”這類情緒價值拉滿的筆記,她們客人還美。
這種內容在自然流里很受歡迎,能吸引大量點贊,但其中混雜了太多找靈感的同行、看熱鬧的外地用戶。
你花錢給平臺吃飯,但真正的付費客戶沒幾個。
而她那些沒做起來的矩陣號,要么是缺少“人味兒”,要么像個冷冰冰的作品搬運工;
要么是只教姿勢不談交易的「教程號」,把自己活活做成了同行的“免費導師號”。
她的困境,是所有“高審美”婚禮工作室的共同迷思:到底是該堅持調性,還是擁抱營銷?
我的建議是,不必二選一,而是要“因地制宜,因「號」而異”。
1、付費流量:去掉“文藝”,做個“莫得感情”的廣告投手。
付費流量面對的,是那些主動搜索“寧波婚禮跟拍”的精準客戶。
他們不是來交朋友的,是來找解決方案的。所以,你的廣告就得像個“產品說明書”,內容太軟,當然投不準投不動。
2、自然流矩陣:別當“內容搬運工”,要做“有血有肉”的真人IP。
她的困境,代表了很大一批高品質工作室老板的共同問題:
·把“作品思維”等同于“產品思維”:沉浸在把照片拍美的藝術創作中,卻忘了流量世界里,內容本身也是需要被營銷和包裝的“產品”。
·對“人設”不重視:以為IP號就是發發花絮,卻忽略了信任的建立來自于真實、利他、有血有肉的持續分享。
在付費流量的戰場,你的“高級感”=浪費,請用最直白的話,告訴他你是誰,你在哪,你能為他做什么。
用戶不只是因為技術成交,而是因為“人”而信任你,然后再成交。
沒有「人」的賬號,只是一個冰冷的廣告傳單。
明天晚上有一節對內課程《0-1攝影工作室拆解營》
我會花2個小時,跟大家詳細拆解攝影工作室「產品、流量、銷轉、人力」4大系統的整個鏈路。
這個課程適合不想再「手停口停」,轉型做工作室的獨立攝影師;
創立了工作室,但依然「沒辦法解放雙手/營收無法突破」的工作室老板。
9.9元買杯咖啡的錢,能讓你少踩些變現的坑。
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