將多款民族白牌打造成爆單王，京東京喜自營今年規(guī)模增長5倍！

2025年北京的雨水格外多，8月27日天亮之后，北京的雨又淅淅瀝瀝地下了起來，而且一直持續(xù)到了晚上。

站在北京市石景山區(qū)融科創(chuàng)意中心19層的龍總，心情如同北京的天氣一樣，蒙上了一層又一層云霧。

辦公樓里的燈突然滅了，龍總隨性開窗聽雨，屋子里一片昏暗，染了半截的慶生蠟燭在風雨夜里搖搖欲墜，龍總的眼神里滿是不解，她的身影在燭光的映照下，于通白的墻壁上投下一道朦朧的剪影。跳動的燭焰在她臉上映出忽明忽暗的光影。

畢業(yè)于985院校的龍總，在校期間就跟著導師搞科研賺過第一桶金，還在長沙橘子洲頭附近的岳麓山大學城買下了一套房子。

離開長沙的龍總，又轉(zhuǎn)赴北京的中國科學院繼續(xù)攻讀碩博，學成后便在北京一家知名三甲醫(yī)院進行科研試驗，致力于化學研究，但龍總從不甘心于就做一名研究員，而是始終都有一個夢想，就是將自己及其團隊研發(fā)的前沿成果與消費者的需求更好地結(jié)合起來，這不僅能實現(xiàn)自我人生價值，也可以解決消費痛點，并給市場提供高品質(zhì)的產(chǎn)品。

然而，一身心撲在實驗室的龍總，雖然知道消費需求是什么，但在供大于求、品牌林立的市場上，酒香也怕巷子深。因此，如何將品牌推廣出去，讓更多消費者能夠享受到高品質(zhì)產(chǎn)品，一直都是龍總最為頭疼的問題。

為了更好地打造品牌影響力，龍總見了一撥又一撥營銷人才，有人建議進行直播帶貨，也有人提議線下招商。

“有人要給我們直播帶貨，但賣貨之前，就要給一筆坑位費，能否賣出去還沒有確定性，這讓覺得特別不靠譜。”龍總表示，線下招商雖然可行，但必須找到可靠的人才和團隊，這樣的人才和團隊可遇不可求，雖然一直都在積極地進行接洽，但何時能夠落地，還是一個未知數(shù)。

龍總也曾想過，將自己的產(chǎn)品入駐拼多多、淘寶等電商平臺，但很多新品牌入駐電商平臺之后，壓根沒有什么流量，成交量更是少得可憐，從而成為了“雞肋”。長年致力于科學研究的龍總，也是千頭萬緒，實在不知道該從何處下手，只能期期艾艾。

龍總正是中國萬千企業(yè)創(chuàng)始人的一個縮影。在中國，有太多太多的品牌希望能夠通過一個靠譜的平臺走出去，成就一番事業(yè)，而不是僅僅在一方天地里“轉(zhuǎn)圈圈”，但走出去何其難，成本何其高，但凡做過企業(yè)的人都心知肚明。

與此同時，一些“假冒偽劣”產(chǎn)品通過個別平臺、頭部主播賣的風生水起，這不僅影響了平臺和主播的口碑、聲譽，也損害了消費者的權益，更讓好產(chǎn)品無法施展拳腳，可謂是劣幣驅(qū)逐良幣。

喜歡刷短視頻的龍總，也曾因消費沖動，在直播間里買過一些產(chǎn)品，比如炒菜的鏟子、切菜的刀具，收貨之后，不管是鏟子還是刀具，都如同蟬翼一樣，稍微用點力道，就會應聲斷裂，讓人哭笑不得。

讓花成花，讓樹成樹，這是天下所有消費者的期盼，讓消費者在網(wǎng)絡上購買到的東西，都是物有所值的，這不僅是有關部門的監(jiān)管職責，也是廠家的使命、夢想，更是各大線上平臺的擔當、責任。

幸運的是，在資深媒體人的介紹下，龍總了解到了京東京喜業(yè)務，一個致力于振興“民族白牌”的新平臺。

據(jù)悉，京喜自營是京東集團旗下面向下沉市場產(chǎn)業(yè)帶商品的類自營業(yè)務，發(fā)展理念是“讓制造業(yè)有質(zhì)量地發(fā)展，讓普通人生活得更好”。

一方面面對市場上琳瑯滿目的洗養(yǎng)護產(chǎn)品，消費者最擔心的往往是“產(chǎn)品性能是否可靠”以及“生產(chǎn)過程是否規(guī)范”這兩個核心問題。正是這些看不見、摸不清的疑慮，讓許多人陷入“想買又不敢買”的心理拉鋸。

另一方面不少品質(zhì)過硬、性能可靠且生產(chǎn)過程規(guī)范的洗養(yǎng)護產(chǎn)品，卻不知道如何找到消費者，讓消費者看到自己的好產(chǎn)品，這讓不少品牌陷入到“想賣又不知如何賣”的尷尬境地。

憑借多年對市場變化和發(fā)展趨勢的深度洞察，京東于2019年推出京喜自營，經(jīng)過多次戰(zhàn)略調(diào)整與發(fā)展，如今已經(jīng)成為京東的一個重要增長極，服務消費者數(shù)量超過3億，已合作商家超過100萬。

“京東在所有電商平臺中，是消費口碑最高的，有了這個信譽背書，就可以很好地將消費者與萬千白牌鏈接起來?！笨煜袠I(yè)分析師康定平表示，京喜自營背靠京東，在選品能力、品質(zhì)管控以及供應鏈管理上擁有無可媲美的競爭優(yōu)勢，這就給了那些品質(zhì)過硬、性價比高的白牌出頭的機會，而消費者也可以買到物美價廉的產(chǎn)品，可謂是三方共贏。

近日，京東旗下京喜自營接連舉辦家清、水具兩場探廠溯源專場直播，通過深入工廠、展示生產(chǎn)流程、現(xiàn)場測試產(chǎn)品性能等創(chuàng)新形式，為消費者嚴選洗衣液、爆炸鹽、一次性水杯、馬克杯等多款核心爆品。兩場直播累計售出商品50萬件，觀看人次超過350萬，直播間在線人數(shù)峰值均突破萬人。

也就是說，京喜自營正在加大與產(chǎn)業(yè)帶工廠的合作，將最真實的源頭低價、最具性價比的好物直接帶給用戶。

大家都知道，截至2024年8月31日，我國制造業(yè)企業(yè)總量達到603萬家，但線上真正有影響力、有流量的平臺，可謂是屈指可數(shù)，不過京東、淘寶、拼多多等幾家而已。

對于千萬企業(yè)來說，這些頭部電商平臺絕對是“盤不可攀”的，龍總打了一個不恰當?shù)谋扔鳌拔覀冞@些白牌就是平頭百姓，那些頭部電商則是門閥士族，影響力之大，人所共知，自然讓白牌們高不可攀?！?/p>

但實際上，京喜自營身上淌著貴族的血液，做的卻都是接地氣的活兒，用蘇東坡的話來形容就是“上可以陪玉皇大帝，下可以陪悲田院乞兒”。

京喜自營擁有不拘泥于身份地位差異的包容態(tài)度，只要是品質(zhì)過硬、性價比高的產(chǎn)品，哪怕是白牌，都是京喜自營愿意合作的，而且還會主動拋出橄欖枝。

據(jù)京喜自營相關負責人透露，他們的團隊都通過各種渠道進行選品，很多在京喜自營賣成爆款的白牌，都是京喜自營主動接洽的結(jié)果?！澳壳皝砜?，京喜自營上的白牌，70%都是公司團隊主動尋找的結(jié)果，但未來隨著京喜自營越做越大，主動尋找與京喜自營合作的白牌會越來越多，只要是品質(zhì)過硬、性價比高的白牌，都會是京喜自營的座上賓。”

事實勝于雄辯。在京喜自營的力推之下，碧翠園全麥面包全月銷量再破7.4萬單，順利問鼎全國全網(wǎng)銷量第一。

無獨有偶！

精品美味大棗，在京喜自營上，3個小時銷量突破15噸，顆顆飽滿，用戶下單之后的評價都說好。

另外，京喜自營也誠邀滋補保健營養(yǎng)食品實力伙伴入駐合作，古法黃冰糖就成為了京喜自營上的爆單王，6個小時銷量突破26萬單，合計15噸。

一個又一個案例，佐證了京喜自營推動白牌成為爆單王的實力和決心，而京喜自營的團隊數(shù)量也在不斷擴張之中，今年規(guī)模增長5倍。換言之，如今的京喜自營已經(jīng)成為京東集團十分可觀的增量業(yè)務。

“只要品質(zhì)可靠、生產(chǎn)流程規(guī)范，任何白牌都可以入駐京喜自營，而京喜自營會在選品、品控和供應鏈管理上做到極致，并在流量、物流等方面提供最大的助力?！本┫沧誀I相關負責表示，即使一天只有一單，京東物流也會上門取貨，并給用戶送貨上門；同時，公司也會不斷給廠家提供反饋，甚至產(chǎn)品的包裝，那是一個塑料袋，都會提出合理化的建議，從而讓白牌在品質(zhì)、包裝、成本等多個維度上做得越來越優(yōu)，“我們也十分歡迎更多的白牌，主動聯(lián)系京喜自營，一同做大做強，讓廣大消費者享受到超高性價比的產(chǎn)品，并賦能中國制造業(yè)越來越好。”

不知道是不是巧合，還是天意如此，在聽到這些消息之后，8月27日下了一整天的雨終于在晚上9點左右停了下來，而龍總辦公室的燈也亮了起來，如同龍總此刻的心情，撥開云霧見青天，白牌也有了直上云霄的可能。