線上線下深度融合，肆拾玖坊的新十年戰略布局揭曉

本文由無冕財經（wumiancaijing）原創發布

作者：郭俊宇

編輯：陳澗

設計：嵐昇

2015年，在互聯網行業耕耘15載的“IT老兵”張傳宗，毅然投身醬酒行業，并聚集了48位愛喝酒、愛生活的朋友，一同成立了肆拾玖坊。

那一年，傳統白酒行業迎來了“新物種”。

十年呼嘯而過，肆拾玖坊以創新驅動快速發展，堅持“做一瓶純糧好酒”的初心，深度扎根茅臺鎮，打造了2大產業園區、7大釀酒儲酒基地，從零到全國2000+新零售體驗，成為上榜胡潤《全球獨角獸》的唯一醬酒品牌。

站在下一個十年的起點，肆拾玖坊又干了一件大事。

近日，以“十年·拾階而上”為主題的肆拾玖坊十周年慶典暨中央直播間首播活動盛大啟幕。肆拾玖坊誠邀十位重量級嘉賓，共話新時代的新飲酒文化、新社交文明、新生活方式、新商業物種。

下一個十年，肆拾玖坊將如何描繪未來版圖？答案，已在這場十周年盛會上揭曉。

十年征程，成就白酒創新典范

肆拾玖坊的第一個十年，是不斷創新的十年。

肆拾玖坊的誕生，本身就代表了一種商業思維的創新。

2015年前后，白酒行業正處于低谷期，醬酒行業產能過剩的弊端更加明顯，多數中小型醬酒企業出現經營困難被市場淘汰。與此同時，以消費需求為核心驅動要素的新一輪醬酒熱也正在醞釀當中。

肆拾玖坊創始人、CEO張傳宗正是在這樣的背景下，選擇投身醬酒行業。

▲肆拾玖坊創始人、CEO張傳宗。

在創立之初，肆拾玖坊就摒棄了傳統白酒行業單純依賴營銷和品牌溢價的模式，將重心放在產品品質和用戶體驗創新上，通過“超級用戶變超級合伙人”的模式，構建了一個龐大的社群網絡，為白酒行業注入了新的活力。

肆拾玖坊的合伙人來自IT、地產、藝術等多個領域，既有像楊麗萍這樣的舞蹈藝術家，也有棋圣聶衛平這樣的名人。正是這種“合伙共創”的模式，讓肆拾玖坊在資源整合和創新上更具優勢。

肆拾玖坊的成功，是合伙人共創的結果。正如張傳宗所說，“肆拾玖坊的大發展，源于社區、社群、社交，起于眾籌，成于共創。情懷破商業，場景破渠道，觸點破零售，更重要在于兄弟們在一起！”

肆拾玖坊就像一個“江湖”，而“江湖中人”最講究的便是“俠義信”。在肆拾玖坊集團總裁張新中看來，肆拾玖坊的起點是信任，一群人因品質相聚在一起，因文化而結盟，因共創而發展。

▲肆拾玖坊集團總裁張新中。

這正是肆拾玖坊十年來始終保持活力與創新的根本原因。

肆拾玖坊的創新，并不止于模式，還延伸到產品工藝和品牌文化層面。

在產品工藝方面，肆拾玖坊將現代科技與傳統工藝相結合，構建起一整套內部數字化供應鏈，確保了產品的穩定性和一致性。公司不斷探索新產品線，推出不同風味、不同價格區間的白酒產品，以滿足不同消費者的需求。

在品牌文化方面，肆拾玖坊提出了“新飲酒文化、新社交文明、新生活方式、新商業物種”理念（“四新”理念），定義了“悅飲文化”，并倡導綠色、健康、文化的酒桌生態。

此外，肆拾玖坊還通過舉辦更具體驗感的拉酒線、賞酒花等酒文化活動，給消費者帶來物質享受同時滿足其精神追求。

肆拾玖坊已經連續5年上榜胡潤百富《全球獨角獸》榜單，背后原因是其創新能力、成長性，以及未來潛力得到行業認可。

在華潤啤酒原董事會主席侯孝海看來，肆拾玖坊不只是做了一款醬酒，而是創造了一種全新的增長路徑。它從49位合伙人起步，把消費者變成酒友，再讓酒友轉化為酒商，匯聚了一群人，共創共享一個長期事業。

▲華潤啤酒原董事會主席侯孝海。

中國酒類流通協會會長秦書堯對肆拾玖坊的創新能力也頗為認同。他認為，肆拾玖坊對于中國白酒渠道的賦能和創新貢獻有目共睹。他用了七個創新（創新渠道變革，創新線上線下融合發展，創新飲酒文化，創新用戶體驗，創新品牌賦能，創新產品研發，創新數字化變革）來概括肆拾玖坊過去十年的發展之路。

如果說行業專家看見的是肆拾玖坊在渠道、產品和數字化等層面的革新，那么藝術家則看見了肆拾玖坊身上的另外一種力量。

▲肆拾玖坊品牌代言人、著名舞蹈藝術家楊麗萍。

在肆拾玖坊品牌代言人、著名舞蹈藝術家楊麗萍看來，過去十年，肆拾玖坊用一杯杯酒，傳遞著溫暖，連接著情誼，詮釋著什么是“用時間釀造的誠意”。這點和舞蹈很像，都是需要用時間去打磨的藝術，最終都是為了讓人感受生活的美好。

過去十年，肆拾玖坊不斷在商業模式、渠道建設、飲酒文化等方面進行變革，為中國白酒行業高質量發展樹立了創新典范。

下個十年，再造個線上版肆拾玖坊

站在下一個十年的起點，肆拾玖坊把“全面發力線上渠道”擺在了戰略核心位置。

8月30日，肆拾玖坊中央直播間首次亮相，全國兩千余門店同步互動，十萬合伙人線上同頻。8小時的直播盛宴帶來了超1000萬次的曝光，累計觀看人數達到75萬人，直播間實時在線人數突破1萬+。楊麗萍、鄭曉寧、國學教授金海峰、張傳宗、張新中等嘉賓來到直播間，助力首播開門紅。

▲肆拾玖坊品牌代言人、著名舞蹈藝術家楊麗萍與張傳宗在直播間。

這不僅是一次成功的直播，更是肆拾玖坊全面發力線上渠道的進軍號角，標志著這家在過去十年深耕線下的醬酒新銳，正在加速邁向線上線下融合的新階段。

張傳宗直言：“今天，流量在線上，不出鏡就出局。人人做網紅，江湖任我行。我們要再造一個線上版的肆拾玖坊，一個與時俱進、新時代的肆拾玖坊”。

如何再造一個線上版肆拾玖坊？

張新中給出的答案是：結合抖音本地生活，打造線上IP矩陣，打造“千店共創、千店直播”的線上生態，通過“公域導流—私域運營—合伙人轉化”的路徑，實現“人、貨、場”的全鏈路重構。

簡單來說，就是將流量從公域吸引到私域，再通過合伙人協作共創，將線上流量轉化為實際銷量。

▲肆拾玖坊本地生活線上啟動暨開播儀式。

跟十年前一樣，2025年的白酒行業恰好也處在深度調整周期，依賴渠道層層分銷的傳統銷售模式已不再適用，肆拾玖坊正在探索一種覆蓋全渠道的零售模式。

線上，通過“短視頻種草+直播推廣+達人推薦”，品牌與消費者建立更直接的情感連接；線下，通過體驗館、宴廳等場景，為消費者帶來沉浸式的酒文化體驗。“線上心動種草+線下深度體驗”的閉環，讓每一家新零售體驗店都成為中產社交的專屬俱樂部。

這些專屬俱樂部不僅僅是品牌推廣的陣地，還能在強化用戶粘性、提升忠誠度上發揮關鍵作用。線上線下的深度融合，不僅提高了用戶體驗，還讓肆拾玖坊的零售模式更高效、更有溫度。

肆拾玖坊的探索，打破了白酒行業的渠道固化格局，為中國酒業進化提供了一條新的參考路徑——從產品到場景，從社交到情感，最終回歸“用戶”的價值。

新周期下，肆拾玖坊有了更遠大的目標

“肆拾玖坊用十年光陰告訴我們：做人、做企業、做事業要像醬酒一樣，經得起歲月的沉淀，扛得住時間的考驗，最終綻放的是最醇厚的芬芳！”著名演員、肆拾玖坊品牌摯友鄭曉寧在現場說道。

▲著名演員、肆拾玖坊品牌摯友鄭曉寧。

這句話不僅僅是致敬過去，也為肆拾玖坊新十年的戰略布局拉開序幕。下個十年，肆拾玖坊將邁向更高的臺階、追求更遠大的目標。

張傳宗表示，新十年，肆拾玖坊將會在新生活方式上做深度的展開、新商業物種上做更深度的閉環。

按照他的設想，未來肆拾玖坊不會局限于酒業本身，而是將在文化、新能源、康養等領域逐步展開布局，形成49個生態產業。

張新中則指出了更具體的方向：新十年公司要從腰部企業跨越肩部，走到頭部集團，能夠成為整個中國白酒行業有廣泛影響力的品牌。

▲肆拾玖坊集團總裁張新中。

他并不是空喊口號，而是在綜合研判經濟周期、行業周期和公司周期的基礎上，定下的增長目標。

張新中認為，肆拾玖坊當下正面臨三個周期：一個是中國經濟周期已經進入恢復階段的前夜，今年底最遲明年上半年，中國經濟會提前復蘇；一個是行業周期，2025年是整個白酒行業進入深度調整期的第4個年頭，在今年底最遲明年上半年，行業周期也會迎來增長；最后一個是公司周期，肆拾玖坊十周年，從初創期很快進入快速成長期。接下來，公司將進入調整期。

“在三個周期之下，唯有穿越，才能迎接未來。”張新中表示。如何穿越周期？張新中也提出了三條路徑。

第一，在產品品質方面，肆拾玖坊要堅持性價比，堅持做一瓶純糧好酒，讓品質向上，價格向下，順應消費趨勢；第二，在渠道端堅持FPF模式，包括精細化運營，一鍵到客戶，持續降本增效，實現更健康的銷售和盈利水平；第三，公司整個體系治理架構要堅持合伙共創，從個體到共同體，讓一個人單打獨斗變成一群人的攜手長征。

▲肆拾玖坊酒業總工程師、中國白酒工藝大師陳孟強。

這些路徑不僅關乎企業的發展方向，也體現了肆拾玖坊對行業與消費者的責任感。

正如肆拾玖坊酒業總工程師、中國白酒工藝大師陳孟強所強調的，肆拾玖坊要勇于承擔大企業、大品牌的格局和責任，堅定做好品質、品位、品牌，讓醬酒香飄全國、走向世界，為擦亮世界醬酒核心產區名片持續貢獻力量，這是肆拾玖坊邁向時代新名酒的必經之路。

肆拾玖坊的發展歷程，就像是一場精彩的酒局。肆拾玖坊已經用實踐證明，它不僅是白酒行業的“新物種”，也是推動行業變革的一股力量。

酒局未散，下一個十年，肆拾玖坊又會給中國白酒行業寫下怎樣的故事？