享界S9T破局：一輛旅行車與中國(guó)汽車文化的成人禮

瓦罐車的命運(yùn)，恰似一面鏡子，照見中國(guó)汽車市場(chǎng)從盲目崇拜到理性自信的蛻變之路。享界S9T的破局，不僅是一款車的勝利，更是一種汽車文化的正名。

1985年，當(dāng)?shù)谝惠v標(biāo)致505 SW8駛下廣州標(biāo)致的生產(chǎn)線時(shí)，誰也不會(huì)想到，中國(guó)旅行車市場(chǎng)需要等待近40年，才迎來真正的破曉時(shí)刻。“旅行車在中國(guó)注定小眾”，這個(gè)如同魔咒般的論斷，在整整三代汽車人的記憶中反復(fù)回蕩。

直至2024年9月，享界S9T以72小時(shí)訂單破萬的成績(jī)，一舉擊穿了這個(gè)延續(xù)39年的市場(chǎng)定論。

這款車的登場(chǎng)，恰逢中國(guó)汽車工業(yè)七十周年的歷史節(jié)點(diǎn)，仿佛一場(chǎng)精心編排的時(shí)空對(duì)話。

旅行車在中國(guó)：三十年坎坷路

旅行車在中國(guó)市場(chǎng)的故事，是一部充滿挫折的編年史。旅行車（Station Wagon）在中國(guó)有一個(gè)更接地氣的名字——“瓦罐車”，這個(gè)音譯背后，暗含著國(guó)人對(duì)這種車型既陌生又親切的矛盾心理。

1985年3月15日，廣州標(biāo)致汽車公司成立，這家由廣州汽車廠、法國(guó)標(biāo)致汽車、中國(guó)信托投資公司、國(guó)際金融銀行、巴黎國(guó)民銀行聯(lián)合成立的中外合資公司，隨后推出了標(biāo)致505 SW8旅行車。SW代表Station Wagon，意思是客貨旅行車，數(shù)字8代表有8個(gè)座位，這款車被譽(yù)為中國(guó)旅行車的開山鼻祖，當(dāng)時(shí)被稱為“能坐八個(gè)人，還能拉貨”的實(shí)用車型。

然而，這款車由于配件國(guó)產(chǎn)化率低，導(dǎo)致購(gòu)車和后期使用成本高，最終隨著1997年廣州標(biāo)致破產(chǎn)而退出市場(chǎng)。

1992年，中國(guó)旅行車史上真正的常青樹——桑塔納旅行版登場(chǎng)。相對(duì)于505 SW8，桑塔納旅行版國(guó)產(chǎn)化率高、售價(jià)低、維護(hù)成本低，成為警車、工程車等機(jī)關(guān)單位的主要采購(gòu)車型。

但即便是在這樣的背景下，旅行車也未能真正走入中國(guó)家庭。中國(guó)消費(fèi)者對(duì)三廂車的偏愛，使得旅行車在私人用車市場(chǎng)屢屢受挫。

進(jìn)入21世紀(jì)，別克賽歐SRV、凱越旅行版、菲亞特周末風(fēng)等車型相繼試水市場(chǎng)，但均以慘淡銷量告終。2008年推出的中華駿捷Wagon，盡管擁有由賓尼法利納設(shè)計(jì)的外觀和最大1700L的后備廂容積，上市四年也僅賣出不到1000臺(tái)。

汽車在中國(guó)長(zhǎng)期被視為身份和地位的象征。“三廂為尊”的消費(fèi)心理，深植于中國(guó)傳統(tǒng)審美中的“有頭有尾”哲學(xué)。有專家認(rèn)為，這種審美偏好源于中國(guó)傳統(tǒng)文化中對(duì)“完整”、“圓滿”的追求，而旅行車“截尾”的造型，在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)難以獲得主流認(rèn)同。

瓦罐車的中國(guó)漂流史：從“不倫不類”到“不可或缺”

中國(guó)旅行車的發(fā)展軌跡，恰如社會(huì)變遷的縮影。從標(biāo)致505 SW8的“曲高和寡”，到桑塔納旅行版的“公務(wù)專屬”，再到中華駿捷Wagon的“孤芳自賞”，旅行車在中國(guó)市場(chǎng)的掙扎，折射出經(jīng)濟(jì)發(fā)展與汽車文化的斷層。

與此形成鮮明對(duì)比的是，旅行車在歐洲市場(chǎng)一直享有崇高地位。在歐洲，旅行車不是一種選擇，而是一種生活方式。

數(shù)據(jù)顯示，在歐洲每年銷售的車輛中，旅行版本占比接近40%。在德國(guó)、瑞典等國(guó)家，其市場(chǎng)份額甚至超過傳統(tǒng)轎車。這種偏好與當(dāng)?shù)氐牡乩憝h(huán)境、生活方式密不可分。

歐洲國(guó)家道路狹窄，油價(jià)高昂，同時(shí)歐洲人又熱衷于長(zhǎng)途自駕旅行。旅行車兼具轎車的操控性與SUV的裝載能力，自然成為理想選擇。

二戰(zhàn)后，歐洲各國(guó)人民生活水平提升，出行時(shí)既要滿足裝載需求，又要滿足舒適度。旅行車恰好滿足了歐洲人的這些需求。此外，歐洲家庭戶外運(yùn)動(dòng)的流行，也推動(dòng)旅行車成為文化符號(hào)。

反觀中國(guó)，汽車文化尚未成熟。在汽車剛進(jìn)入家庭的階段，三廂車成為“標(biāo)準(zhǔn)轎車”的代名詞。后來，隨著SUV的興起，其通過性強(qiáng)、視野好、空間大的特點(diǎn)，更符合中國(guó)消費(fèi)者對(duì)實(shí)用性的需求。

一位業(yè)內(nèi)人士指出：“除了凹造型以外，旅行車能干的SUV全能干，但SUV能去的地兒旅行車可不一定去得了。”

破局者享界S9T：技術(shù)賦能與文化破冰的雙重革命

享界S9T的成功，表面上是產(chǎn)品的勝利，深層次則是技術(shù)變革與文化變遷共同作用的結(jié)果。

隨著中國(guó)汽車市場(chǎng)逐漸成熟，消費(fèi)者購(gòu)車行為趨于理性。汽車消費(fèi)從“面子”轉(zhuǎn)向“實(shí)用性”，為旅行車提供了新的發(fā)展機(jī)會(huì)。

新能源技術(shù)的加持，改變了傳統(tǒng)汽車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則。“新能源技術(shù)為旅行車進(jìn)行了一場(chǎng)‘心臟移植手術(shù)’。” 有人形象地比喻。傳統(tǒng)旅行車在動(dòng)力性能上的短板，被電動(dòng)技術(shù)徹底彌補(bǔ)。享界S9T搭載的雙電機(jī)四驅(qū)系統(tǒng)，使其百公里加速躋身3秒俱樂部，這是任何一款燃油旅行車難以企及的性能高度。

此外，插電混動(dòng)技術(shù)有效解決了旅行車長(zhǎng)途出行的里程焦慮問題。以享界S9T為例，其最高1305公里的綜合續(xù)航，極大緩解了用戶對(duì)長(zhǎng)途出行的擔(dān)憂。

而智能化配置是享界S9T區(qū)別于傳統(tǒng)旅行車的核心競(jìng)爭(zhēng)力。華為智能座艙與高階輔助駕駛系統(tǒng)的融入，讓S9T實(shí)現(xiàn)了從“駕駛工具”到“出行伙伴”的質(zhì)變，使其成為更懂中國(guó)用戶的高端出行產(chǎn)品。余承東在發(fā)布會(huì)上演示的城區(qū)NCA功能，讓長(zhǎng)途旅行中最枯燥的部分不再成為負(fù)擔(dān)，讓旅途真正回歸旅途本身。

這款車的設(shè)計(jì)哲學(xué)也刷新旅行車新的高度。S9T通過靈活的空間組合和智能外放電功能，將車輛從交通工具擴(kuò)展為生活空間。這一設(shè)計(jì)理念準(zhǔn)確把握了中國(guó)消費(fèi)者對(duì)車輛多功能性的需求。

小眾產(chǎn)品需要大眾認(rèn)可的品牌來帶動(dòng)。享界作為北汽與華為聯(lián)合打造的品牌，憑借華為的技術(shù)背書和北汽這一國(guó)內(nèi)唯一擁有20年以上一線豪華品牌合資制造經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，把與梅賽德斯-奔馳共同打造的全球標(biāo)桿工藝，完整注入了享界超級(jí)工廠，具備了突破旅行車市場(chǎng)困境的實(shí)力。

定價(jià)策略方面，S9T以30萬元級(jí)的定位，提供了更高級(jí)別的豪華配置與智能體驗(yàn)，降低了高端旅行車的門檻。這一定價(jià)填補(bǔ)了市場(chǎng)空白，避免了與同類產(chǎn)品的直接競(jìng)爭(zhēng)。

市場(chǎng)格局重構(gòu)：小眾需求的規(guī)模化覺醒

享界S9T的破局，驗(yàn)證了一個(gè)市場(chǎng)規(guī)律：“沒有永恒的小眾市場(chǎng)，只有未被滿足的大眾需求。”

中國(guó)汽車市場(chǎng)正在經(jīng)歷從“千人一面”到“千人千面”的轉(zhuǎn)型期。有行業(yè)人士指出：“當(dāng)汽車保有量超過3億輛，消費(fèi)需求必然走向細(xì)分化和個(gè)性化。”旅行車作為曾經(jīng)的小眾品類，恰恰符合了消費(fèi)升級(jí)背景下對(duì)個(gè)性化出行的追求。

更關(guān)鍵的是，中國(guó)汽車消費(fèi)主體已完成代際更迭。90后、00后消費(fèi)者成為購(gòu)車主力，他們成長(zhǎng)于中國(guó)崛起的時(shí)代，對(duì)西方汽車文化不再盲目崇拜，而是秉持“取其精華”的自信態(tài)度。旅行車不再被視為“異類”，而是“個(gè)性化”與“實(shí)用性”的最佳結(jié)合體。

市場(chǎng)數(shù)據(jù)佐證了這一趨勢(shì)：極氪001累計(jì)銷量已突破10萬臺(tái)，海豹06DM-i月銷也達(dá)到數(shù)萬臺(tái)，蔚來ET5旅行版在今年4月份賣了6000多臺(tái)......旅行車市場(chǎng)正從“邊緣地帶”走向“中央舞臺(tái)”。

產(chǎn)業(yè)啟示錄：中國(guó)汽車工業(yè)的“換道超車”新路徑

享界S9T的模式，為中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)提供了全新發(fā)展思路：“在傳統(tǒng)賽道上，我們追趕；在新賽道上，我們領(lǐng)跑。”

北汽集團(tuán)與華為的合作，代表了一種全新的產(chǎn)業(yè)協(xié)作模式。這種模式既不同于傳統(tǒng)合資企業(yè)的“市場(chǎng)換技術(shù)”，也不同于新勢(shì)力的“單打獨(dú)斗”，而是制造業(yè)底蘊(yùn)與科技創(chuàng)新力的深度嫁接。

享界S9T的成功證明，中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)已經(jīng)掌握了定義產(chǎn)品、創(chuàng)造需求的能力。這標(biāo)志著中國(guó)汽車工業(yè)正式進(jìn)入”定義權(quán)爭(zhēng)奪”的新階段。

更為深遠(yuǎn)的影響在于，享界S9T開辟了中國(guó)汽車品牌高端化的新路徑。通過切入旅行車這一藍(lán)海市場(chǎng)，中國(guó)品牌成功避開了在傳統(tǒng)轎車和SUV領(lǐng)域的紅海競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)了差異化破局。

旅行車市場(chǎng)的“黃金十年”剛剛開啟

享界S9T的破局，僅僅是旅行車在中國(guó)市場(chǎng)爆發(fā)的序幕。而72小時(shí)大定破萬的成績(jī)也為其他中國(guó)品牌進(jìn)入這一市場(chǎng)增強(qiáng)了信心。隨著消費(fèi)觀念的成熟和產(chǎn)品供給的豐富，旅行車有望復(fù)制SUV市場(chǎng)的發(fā)展軌跡，從邊緣走向主流。

有行業(yè)人士預(yù)測(cè)，到2030年，中國(guó)旅行車市場(chǎng)規(guī)模有望從目前的不足1%提升至15%，成為增長(zhǎng)最快的細(xì)分市場(chǎng)之一。這一轉(zhuǎn)變將重塑中國(guó)汽車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，為具備前瞻布局的中國(guó)品牌提供歷史性機(jī)遇。

更為深遠(yuǎn)的是，旅行車文化的普及將推動(dòng)中國(guó)汽車文化走向多元和成熟。一個(gè)成熟的汽車市場(chǎng)，必然是多元文化共生的生態(tài)系統(tǒng)。

站在歷史的長(zhǎng)河中回望，享界S9T或許將被視為中國(guó)汽車文化的“成人禮”。它標(biāo)志著中國(guó)消費(fèi)者開始擺脫盲從，真正按照自身需求選擇汽車產(chǎn)品；標(biāo)志著中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)開始擺脫跟隨，真正憑借創(chuàng)新定義產(chǎn)品價(jià)值。

“旅行車的春天遲到已久，但終究不會(huì)缺席。” 正如一位汽車文化研究者所言，享界S9T的破局，不僅是一款產(chǎn)品的成功，更是中國(guó)汽車市場(chǎng)在新能源與智能化的雙輪驅(qū)動(dòng)下走向成熟的重要里程碑。

當(dāng)越來越多的中國(guó)家庭開著旅行車，載著沖浪板、自行車踏上旅途時(shí)，這種場(chǎng)景本身就是對(duì)中國(guó)汽車文化多元化的最佳詮釋。而這一切，才剛剛開始。