鄉(xiāng)村人口經(jīng)濟(jì)新格局：別再抱怨農(nóng)村人少了！盡快搶占農(nóng)村最后的紅利

文/孫洪鶴（鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷專家、《鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)裂變新思維》主講人）
別再抱怨鄉(xiāng)村人少了！正因如此，你才能以更低成本整合大片土地、房屋和產(chǎn)地資源。競(jìng)爭(zhēng)小，空間大，這正是布局鄉(xiāng)村、搶占風(fēng)口的黃金時(shí)代！
當(dāng)絕大多數(shù)人還在為鄉(xiāng)村的“人口流失”而哀嘆時(shí)，孫洪鶴和他的朋友們卻從中看到了一個(gè)前所未有的歷史性機(jī)遇。
今天，孫洪鶴想對(duì)所有關(guān)注鄉(xiāng)村發(fā)展的朋友們，特別是那些正在猶豫是否返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的精英們，闡明一個(gè)核心觀點(diǎn)： 鄉(xiāng)村最大的危機(jī)，恰恰是我們這代人最大的商機(jī)。人退我進(jìn)，現(xiàn)在正是用商業(yè)思維“抄底”鄉(xiāng)村，獨(dú)占一片致富藍(lán)海的黃金時(shí)代。
人少=機(jī)會(huì)多？

一、表象與真相：你看到的是“空巢”，我看到的是“空倉(cāng)”

許多人看到的鄉(xiāng)村是：人煙稀少，老幼相守，一片沉寂。這是一種典型的“人口思維”局限。而如果我們切換到“資產(chǎn)思維”和“資源思維”，眼前的景象將徹底顛覆：

資源從“分散”走向“集中”：過(guò)去，一家一戶三五畝地，資源高度碎片化，無(wú)法形成規(guī)模效應(yīng)。如今，人口外流恰恰為資源的集約化、規(guī)模化整合創(chuàng)造了條件。你可以用前所未有的低成本，流轉(zhuǎn)整合上百畝土地、盤(pán)活十幾處閑置宅院，將這些分散的“芝麻”聚合成一個(gè)值得經(jīng)營(yíng)的“西瓜”。

競(jìng)爭(zhēng)從“紅海”走向“藍(lán)海”：在城市里，每一個(gè)賽道都擠滿了競(jìng)爭(zhēng)者，內(nèi)卷至極。而在當(dāng)下的鄉(xiāng)村，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度大大降低。你面對(duì)的是一片廣闊的“藍(lán)海”，可以從容地規(guī)劃你的商業(yè)版圖，而不必?fù)?dān)心隔街開(kāi)出一家一模一樣的店。

資產(chǎn)從“沉睡”走向“喚醒”：那些被廢棄的老宅、無(wú)人耕種的土地、未被記錄的鄉(xiāng)土文化，都是沉睡的資產(chǎn)。人口流失，等于將這些資產(chǎn)的“所有權(quán)”或“經(jīng)營(yíng)權(quán)”清晰地空置出來(lái)，等待一個(gè)有眼光、有方法的人去“喚醒”它們。

所以，真相是：鄉(xiāng)村并非沒(méi)有價(jià)值，而是其價(jià)值在過(guò)去被龐大的人口基數(shù)所“稀釋”了。如今，人走了，價(jià)值便被“濃縮”了。你看到的空巢村莊，在我看來(lái)，是一個(gè)個(gè)等待被開(kāi)啟的、裝滿資源的“空倉(cāng)”。

二、降維打擊：用“全域經(jīng)營(yíng)”思維，替代“產(chǎn)品販賣”思維

為什么過(guò)去的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)常常失敗？因?yàn)榇蠖鄶?shù)人帶回去的還是城市里“賣貨”的底層邏輯：種點(diǎn)好東西，然后想辦法賣掉。這種思維在今天的鄉(xiāng)村是行不通的。

在人口新格局下，你必須升維，采用我一直在倡導(dǎo)的 “全域經(jīng)營(yíng)”思維。具體來(lái)說(shuō)，你需要經(jīng)營(yíng)的不再是單一產(chǎn)品，而是三個(gè)維度構(gòu)成的立體商業(yè)體：

經(jīng)營(yíng)“空間資產(chǎn)”：把整個(gè)村子當(dāng)成你的展廳與場(chǎng)景

不要只盯著你那幾畝地。你整合來(lái)的土地、山林、河流和廢棄房屋，都是你的“空間資產(chǎn)”。你要做的，是把整個(gè)村子打造成一個(gè)沉浸式的體驗(yàn)空間。

舉例：閑置老宅，不要孤立地做成農(nóng)家樂(lè)。

經(jīng)營(yíng)“產(chǎn)地品牌”：把地域劣勢(shì)變成信用優(yōu)勢(shì)

偏遠(yuǎn)、人少，在傳統(tǒng)觀念里是劣勢(shì)。但在消費(fèi)者追求“真、純、特”的今天，這恰恰構(gòu)成了最強(qiáng)大的“產(chǎn)地品牌”故事。

核心：將“人跡罕至”翻譯成“原生態(tài)無(wú)污染”；將“古老傳統(tǒng)”包裝成“非遺手工藝”；將“村民稀少”解讀為“慢生活、高隱私”。你的品牌故事就建立在與城市繁華完全對(duì)立的“稀缺性”上。當(dāng)別人在賣產(chǎn)品時(shí)，你賣的是 “一方水土的信用背書(shū)”。

經(jīng)營(yíng)“合伙人生態(tài)”：讓留下的村民成為你的力量源泉

留下的村民不是你的負(fù)擔(dān)，而是你最重要的“合伙人”。用我課程里講的“鄉(xiāng)村合伙人模式”，將他們組織起來(lái)。

• 善于耕種的，成為你的“首席品控師”；

• 善于手作的，成為你的“非遺體驗(yàn)官”；

• 善于溝通的，成為你的“在地服務(wù)管家”；

• 面容慈祥的老人家，就是你直播間里最真實(shí)的“品牌代言人”。

通過(guò)合理的利益分配機(jī)制，你將不再是孤軍奮戰(zhàn)，而是擁有了一個(gè)最了解本地、最穩(wěn)定的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。你負(fù)責(zé)連接外部市場(chǎng)，他們負(fù)責(zé)守護(hù)內(nèi)部品質(zhì)，這才是最穩(wěn)固的商業(yè)模式。

三、行動(dòng)綱領(lǐng)：從“資源主”到“運(yùn)營(yíng)主”的三步走

看清了思維，更要掌握路徑。對(duì)于想抓住這波機(jī)遇的你們，我建議分三步走：

第一步：精準(zhǔn)測(cè)繪你的“資源地圖”

回到一個(gè)村子，不要急著投錢(qián)。先花一兩個(gè)月時(shí)間，像偵察兵一樣繪制一張“資源地圖”：標(biāo)記出所有可流轉(zhuǎn)的土地、可租賃的房屋、有特色的農(nóng)戶、有故事的手藝人、獨(dú)特的自然景觀和歷史傳說(shuō)。這張地圖，就是你未來(lái)的商業(yè)藍(lán)圖。

第二步：設(shè)計(jì)一個(gè)“輕資產(chǎn)”的啟動(dòng)模式

堅(jiān)決反對(duì)盲目重資產(chǎn)投入。利用“共享、眾籌、合伙人”模式啟動(dòng)。用你的藍(lán)圖去吸引資金和人才——用民宿眾籌解決改造資金，用產(chǎn)品預(yù)售鎖定種植風(fēng)險(xiǎn)，用技能入股吸引專業(yè)人才。你的核心投入，應(yīng)該是智慧和模式，而不是畢生積蓄。

第三步：打造一個(gè)“線上線下融合”的流量閉環(huán)

線上，通過(guò)短視頻和直播，不是你簡(jiǎn)單粗暴地賣貨，而是持續(xù)地、真實(shí)地展示你的“空間資產(chǎn)”和“產(chǎn)地品牌”建設(shè)過(guò)程——直播老宅改造、記錄作物生長(zhǎng)、講述村民故事。讓網(wǎng)友云監(jiān)工、云參與，建立深厚的情感連接。線下，將線上流量導(dǎo)入你經(jīng)營(yíng)的真實(shí)村莊場(chǎng)景中，完成體驗(yàn)和消費(fèi)。

結(jié)語(yǔ)

朋友們，鄉(xiāng)村的未來(lái)，絕不取決于走了多少人，而取決于來(lái)了什么樣的人。過(guò)去，人口是鄉(xiāng)村的血液；未來(lái)，智慧與商業(yè)模式才是鄉(xiāng)村新的靈魂。

這個(gè)時(shí)代，正在狠狠獎(jiǎng)勵(lì)那些能夠看透表象、敢于逆向思考的人。鄉(xiāng)村這片廣闊天地，已經(jīng)為你們騰出了舞臺(tái)。現(xiàn)在，是時(shí)候帶著全新的思維進(jìn)場(chǎng)，從一名抱怨者，轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻蛸Y源的“運(yùn)營(yíng)者”，共同開(kāi)創(chuàng)屬于這個(gè)時(shí)代的鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)新篇章！

歡迎朋友們關(guān)注孫洪鶴視頻號(hào)，留言區(qū)提問(wèn)，隨時(shí)回答大家的問(wèn)題，也歡迎全國(guó)各地的鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)投資者洽談合作。