孫洪鶴：鄉村振興三大死結與破局之道：從“輸血”到“造血”的戰略升維

鄉村振興戰略實施多年，為何大量政策、資金傾注之下，許多鄉村除了道路硬化、房屋粉刷外，其產業內核與人才結構依然“濤聲依舊”，難以突破發展的天花板？

問題的根源，并非努力不夠，而是方法未到。鄉村振興的深水區，卡在了三個環環相扣的“死結”上。解開它們，需要的不是更多的資源堆疊，而是一場顛覆性的認知革命與系統重構。

死結一：產業之困——只會種地，不會賣貨，陷于價格戰的泥潭
走進無數鄉村，我們依然能看到這樣的場景：優質的農產品以麻袋、籮筐為單位，被前來收購的商販以極低的價格批量買走。農民們辛勤勞作一年，利潤微薄，抗風險能力極弱。一旦豐產，滯銷的新聞便屢見報端。

癥結在于：思維仍停留在“生產導向”，而非“市場與品牌導向”。 大家比拼的是“我的東西更便宜”，而不是“我的東西更有價值”。這種同質化競爭，最終只能陷入零和博弈的價格戰內卷。

破局之道：為農產品注入“文化靈魂”，實現從“產品”到“商品”再到“文化載體”的驚險一躍。

《道德經》有云：“大巧若拙。”最高明的競爭，恰恰是跳出競爭，開創屬于自己的價值藍海。這片藍海，就是文化賦能。

1、講故事，塑品牌： 一顆普通的雞蛋，如果出自山林散養，并被賦予“月子蛋”的概念，強調其對產后恢復的營養價值，它就不再是普通的雞蛋。一袋小米，如果與當地的“孝親”傳統文化結合，包裝成“孝心米”，它便成了傳遞情感的媒介。南方某山村，將一眼普通的山泉，與當地歷史上出過數位狀元的故事綁定，包裝成“狀元水”，寓意“飲得狀元水，文思如泉涌”，價格翻五倍仍在中高考期間賣到斷貨。

2、價值重構的邏輯： 這個過程，本質上是將農產品從滿足飽腹的“物理屬性”，升維到滿足情感、社交、甚至精神需求的“精神屬性”。三流企業賣產品，二流企業賣品牌，一流企業賣標準與文化。 當你的產品成為了一個地方的文化符號，它就擁有了定價權，擺脫了價格的桎梏。

成功案例：農民要向董宇輝一樣講故事，董宇輝賣的不是產品，而是“心靈補給”。我們種植戶最大的問題就是“只會實干，不會講故事”。

死結二：人才之困——年輕人不愿意回農村

鄉村振興，關鍵在人。

然而現實是，絕大多數有知識、有能力的年輕人如潮水般涌向城市，鄉村里留下的是婦女、兒童、老人。這導致鄉村產業升級缺乏核心驅動力，治理結構趨于老化。

癥結在于：我們總在質問“年輕人為什么不愿回來”，卻很少反思“我們為年輕人回來了能做什么”。

這不僅僅是收入問題，更是一個關乎尊嚴、發展與生活品質的“生態問題”。如果回鄉意味著與互聯網世界脫節、缺乏同齡人社交、事業天花板觸手可及，那么即便工資與城市持平，也毫無吸引力。

破局之道：構建“三盜既宜”的新農人創業生態圈，讓鄉村成為干事創業的熱土。

《陰符經》提出“三盜既宜，三才既安”，意指天、地、人三者之間只有達到和諧互利的平衡，萬物才能安寧。在鄉村人才戰略上，就是要讓人才、產業、政策三者和諧共生，形成一個能自我造血的良性循環。

1、給場地： 將村中閑置的校舍、農房改造為“鄉村創客空間”或創業孵化基地，以低成本甚至免租的方式提供給返鄉青年和外來創業者。

2、給資金： 聯合政府與金融機構，設立專項“鄉村振興創業基金”，為可行的商業計劃提供啟動貸款或股權融資。

3、給渠道： 搭建統一的電商服務平臺、供應鏈集采中心，幫助創業者解決“最初一公里”和“最后一公里”的難題，讓他們專注于產品與生產。

4、給榮譽： 定期評選“年度新農人”、“鄉村創業之星”，給予社會認同和精神激勵，讓他們有“面子”更有“里子”。

案例： 某縣打造“鄉村創客空間”，不僅提供辦公空間和倉儲物流，還配套了咖啡館、圖書館等社交空間，并定期舉辦創業培訓與資源對接會。一年時間內，成功吸引了200多名大學生、設計師、電商運營等專業人才返鄉創業，催生了一批如鄉土文創、高端定制農場、鄉村民宿設計等新業態。

死結三：技術之困——一提數字化就想直播賣貨
數字化思路被“直播帶貨”牢牢束縛。仿佛給每個村培養幾個網紅，架起手機，就能解決所有銷售問題。結果往往是，一場熱鬧的直播過后，留下一地雞毛：產品標準化不足、物流成本高昂、復購率低，難以持續。

癥結在于：對數字化的理解過于狹隘。 數字化不是單一的銷售工具，而是重塑整個農業產業鏈的“基礎設施”。它應該從生產端開始，貫穿至管理、品控、溯源和供應鏈的全過程。

破局之道：打造“數字鄉村大腦”，用數據驅動產業重構。

《易經》的核心智慧是“變則通，通則久”。在數字時代，這個“變”就是運用新一代信息技術，對傳統農業進行全方位的改造。

今年種什么、種多少、什么時候種”，實現以銷定產，從源頭上避免盲目生產導致的滯銷。為每一份農產品建立不可篡改的“數字身份證”。消費者掃碼即可看到從播種、施肥、采摘到運輸的全過程，從而為品牌信任和產品溢價提供堅實支撐。

云平臺連接市場： 這遠不止是直播，而是構建一個連接大型商超、生鮮電商、社區團購等B端渠道的數字化供應鏈平臺，實現穩定、批量、高效的訂單農業。

鄉村振興的三大死結，相互纏繞，互為因果。產業落后導致人才流失，人才匱乏又使得技術應用膚淺，而技術的缺失則反過來制約了產業升級。因此，任何單點突破的嘗試，都可能因其他環節的掣肘而功虧一簣。

真正的破局之道，在于系統性的三管齊下：

1、用文化能量打造品牌，解決“價值實現”問題，讓鄉村資源變得“貴”起來。

2、用創業生態吸引人才，解決“核心動力”問題，讓鄉村人氣“旺”起來

3、用數字技術重構產業，解決“效率與信任”問題，讓鄉村農業“強”起來。