任小姐出海戰(zhàn)略咨詢｜跨境電商賺錢新思維！做產(chǎn)品之外的財富密碼

在跨境電商的市場中，為什么有人拼命去打造最好產(chǎn)品，卻只能勉強維生，有人卻能輕松賺到數(shù)億美元？答案很簡單：會「做產(chǎn)品」可能會賺到錢，但是會「賣產(chǎn)品」，一定能賺到成倍的錢！

當(dāng)你還在為降低成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量絞盡腦汁時，真正的贏家已經(jīng)不再靠"賣產(chǎn)品"賺錢，而是通過"賣生態(tài)"、"賣服務(wù)"和"賣體驗"持續(xù)從用戶口袋里掏錢！

一、三種賺錢模式，利潤差距高達(dá)5倍！

我們今天以智能家居行業(yè)為例，給大家看看智能家居行業(yè)的三種賺錢模式，你就明白差距在哪了：

1）賣產(chǎn)品模式：一錘子買賣，客戶買完你的硬件產(chǎn)品，你就跟他沒關(guān)系了，毛利率只有15-25%還不斷下滑，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，陷入價格戰(zhàn)，越賣越慘；

2）賣產(chǎn)品矩陣：主力產(chǎn)品引流，配件和周邊創(chuàng)造額外利潤，客單價提高40-60%，復(fù)購率提高25%，但仍擺脫不了硬件利潤下滑的宿命；

3）賣生態(tài)模式：構(gòu)建"硬件+軟件+服務(wù)+耗材"的賺錢閉環(huán)，用戶終身價值是單品模式的3-5倍，毛利率高達(dá)40-60%，而且隨著用戶使用時間延長還會持續(xù)增長。

哪種模式更賺錢？答案顯而易見！

二、三個真實案例告訴你：誰在賺大錢，誰在虧本賺吆喝

1）iRobot：產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先也會虧錢。

曾經(jīng)的掃地機器人霸主iRobot，2024年收入同比下降23%，毛利率從45%暴跌至32%。

為什么？因為它只會賣產(chǎn)品，不會賣生態(tài)！

耗材和服務(wù)收入不足10%，而聰明的競爭對手已達(dá)25-30%。

當(dāng)中國品牌通過技術(shù)追趕消除了產(chǎn)品技術(shù)帶來的差異，iRobot失去了對產(chǎn)品的定價權(quán)，卻沒有構(gòu)建起新的盈利支柱。

而iRobot一味的在依賴自己的產(chǎn)品（一次性硬件銷售），未能及時從"賣產(chǎn)品"轉(zhuǎn)向"賣服務(wù)"。

iRobot的案例警示著我們中國的跨境賣家：技術(shù)領(lǐng)先不等于商業(yè)成功、不等于可以賺一輩子的錢，沒有持續(xù)進(jìn)化的商業(yè)模式，再強大的品牌也會被市場淘汰

2）Tovala：看似虧本實則賺翻了。

Tovala的智能烤箱幾乎不賺錢（硬件毛利率僅15-20%），但它不在乎！

因為每個用戶平均每月花120-150美元訂購預(yù)制菜（毛利率高達(dá)60-70%）。

簡單算筆賬：一個用戶14個月能帶來1,762美元收入，減去硬件補貼才150美元，凈賺1,600多美元！這就是為什么Tovala能從每個用戶身上賺到傳統(tǒng)廚電品牌的4-5倍錢！

3）August Home：一把鎖撬開用戶錢包 。

August Home把50-100美元的普通門鎖賣到249-349美元，還不止于此！

通過月費9.99美元的安全監(jiān)控服務(wù)、企業(yè)解決方案和API授權(quán)，把用戶價值從300美元提升到700-900美元，凈利潤率穩(wěn)定在25-30%，遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。

我們做了以上這三個案例的詳細(xì)PDF版研究報告，大家想要領(lǐng)取的話關(guān)注我們公眾號：任小姐出海戰(zhàn)略咨詢，領(lǐng)取案例報告。

三、五大賺錢秘訣，學(xué)會就能讓你的產(chǎn)品變成可持續(xù)印鈔機

1）低價引流，高價變現(xiàn)：核心產(chǎn)品可以不賺錢甚至虧錢，但要能帶來大量用戶，然后通過后續(xù)服務(wù)和產(chǎn)品賺回來，賺得更多

2）把一次性買賣變成月月收費：想想看，賣一個產(chǎn)品賺一次錢，還是每月從用戶那里收費賺錢，哪個更爽？Tovala的用戶24個月留存率達(dá)42%，意味著近半數(shù)用戶會持續(xù)付費近兩年！

3）產(chǎn)品矩陣互相帶動：數(shù)據(jù)顯示，買兩件以上同品牌產(chǎn)品的用戶，價格敏感度降低40%，也就是說更愿意為你的產(chǎn)品多掏錢！

4）用戶數(shù)據(jù)變現(xiàn)：收集用戶數(shù)據(jù)不是為了好看，而是為了創(chuàng)造新的收費服務(wù)，讓用戶心甘情愿再次掏錢

5）打造品牌溢價：同樣功能的產(chǎn)品，有品牌溢價的可以賣貴30-50%，這就是純利潤！

4、戰(zhàn)略中臺：幫你快速轉(zhuǎn)型賺大錢的秘密武器

全球那些真正賺大錢的跨境企業(yè)，幾乎都在關(guān)鍵時刻建立了專業(yè)戰(zhàn)略能力：

1）安克創(chuàng)新從單一充電產(chǎn)品起家，現(xiàn)在年銷售額超46億美元

2）希音從小服裝店發(fā)展成估值680億美元的快時尚巨頭

3）Yeti從賣冰箱變成年銷售18億美金的生活方式品牌

但自建戰(zhàn)略團(tuán)隊成本高、風(fēng)險大，一個基礎(chǔ)戰(zhàn)略團(tuán)隊年薪就超200萬！任小姐出海戰(zhàn)略咨詢的戰(zhàn)略服務(wù)，讓你以更低成本獲得頂級戰(zhàn)略支持，幫你找到最賺錢的商業(yè)模式，實現(xiàn)利潤倍增。

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5、不改變賺錢模式，再好的產(chǎn)品也難逃虧損命運

在跨境電商這個戰(zhàn)場上，不是產(chǎn)品做得好就能賺到錢，而是賺錢模式對了才能持續(xù)盈利。你的產(chǎn)品賣完后，用戶還會繼續(xù)給你掏錢嗎？你是在做一錘子買賣，還是在建立持續(xù)賺錢的商業(yè)閉環(huán)？

想一想：

iRobot的掃地機器人技術(shù)領(lǐng)先，但利潤在下滑;

Tovala的烤箱并不賺錢，但公司利潤豐厚;

August Home的產(chǎn)品門鎖看似普通，卻能持續(xù)從用戶口袋掏錢。

區(qū)別就在于：一個只會賣產(chǎn)品，一個懂得賣生態(tài)和服務(wù)！

通過戰(zhàn)略的專業(yè)支持，你可以快速學(xué)習(xí)全球最賺錢企業(yè)的商業(yè)模式，從"賣產(chǎn)品"轉(zhuǎn)向"賣生態(tài)"，讓你的產(chǎn)品變成真正的賺錢機器，實現(xiàn)利潤的質(zhì)的飛躍。

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