李佳琦直播間雙11上架新品數量同比明顯增長

公司情報專家《財經涂鴉》獲悉，今年雙11期間，李佳琦直播間美妝品類表現穩健，精華、面霜等高功效護膚產品銷量增幅顯著，國貨美妝品牌整體占比持續攀升。

伴隨中國美妝產業的強勁增長，直播電商已然成為消費趨勢洞察、新品培育推廣與品牌價值重塑的新陣地，以及驅動“美麗經濟”增長的重要引擎。

消費偏好從「大套組」轉向「大單品」

雙11期間恰逢季節轉換，作為美妝消費趨勢“風向標”，李佳琦直播間出現的護膚訴求明顯向“滋潤修護”傾斜，面霜、精華等強功效產品成為首選。

“今年雙11，消費者的護膚選擇呈現出鮮明的精準化特征。”李佳琦直播間美妝選品負責人分析，“隨著對自身需求和品牌產品的了解不斷加深，消費者的護膚理念愈發成熟，偏好從‘大套組’向‘大單品’轉變，更傾向于自主搭配，針對性滿足不同護膚步驟的功效需求。”

在這一趨勢下，強功效大單品表現尤為突出。

例如，韓束雙11大促首日同比增長近50%。品牌曾與李佳琦團隊合作探討，重新梳理品牌定位，聚焦成分研發，推出“X肽”面霜等代表性產品，并通過《所有女生的OFFER》《成分中國》等內容合作，深化消費者對“肽”成分的認知，成功實現從傳統國貨向科技抗衰品牌的躍遷，精準匹配市場需求。

創新推出中樣節和小樣節

對新品牌和新產品而言，李佳琦直播間已成為重要的首發陣地與成長加速器。消費者對李佳琦直播間專業選品和深度講解的信任，有效縮短了新品與市場的距離。

今年雙11，李佳琦直播間上架新品數量較去年明顯增長，百雀羚靈玉面霜、CODEMINT紈素之膚“冰美式面膜”等多款產品實現從新品到爆款的跨越。

其中，上海老牌國貨品牌百雀羚今年推出的新品靈玉面霜，在選品階段就獲得李佳琦和選品團隊的一致好評。

為幫助消費者更好地體驗新品，直播間還在雙11前夕創新推出中樣節和小樣節的差異化試用策略。

其中，中樣節主打可使用2-4周的中等規格產品，讓消費者獲得完整的周期性使用體驗；臨近大促時的小樣節，則通過小規格體驗裝降低嘗試門檻。據悉，百雀羚靈玉面霜共在李佳琦直播間派發5萬份中小樣，通過階梯式試用與沉浸式講解，成功獲得市場認可，躋身雙 11面霜類目熱銷榜前列。

此外，綻美婭、同頻等新銳品牌延續強勁增長勢頭，銷量持續攀升，成為雙11“黑馬”陣營的重要力量，印證了李佳琦直播間作為“市場試金石”在培育新品、推動品牌持續成長中的重要作用。

上海本土美妝品牌表現亮眼

今年雙11，國貨美妝品牌在李佳琦直播間迎來全面爆發，上海本土美妝品牌表現尤為亮眼。

例如，上海百年品牌雙妹在雙11首日銷量同比增長超100%。據悉，早在2024年雙11前夕，雙妹便通過《新所有女生的OFFER》破圈，讓更多年輕消費者重新認識了這一擁有百年歷史的國貨品牌，在直播間達成產品“上架即斷貨”的市場熱度。2025年雙11期間，雙妹再借《巴黎合伙人》登陸巴黎，在國際舞臺上展現品牌歷史底蘊與東方美學創新，以嶄新姿態贏得全球消費者的青睞。

作為上海乃至全國美妝產業的“超級鏈接器”， 李佳琦直播間以“市場試金石”的角色，幫助新品快速驗證市場、新銳品牌加速成長；以“品牌放大器”的作用，推動老字號重塑形象、國貨品牌提升價值。

隨著《關于進一步促進化妝品產業高質量發展的若干措施》正式落地，上海美妝產業迎來新發展契機。作為扎根上海的企業，李佳琦直播間及其所屬的美腕積極響應政策導向，將在線新經濟優勢與實體經濟深度融合，通過趨勢洞察反哺研發、專業服務激活市場、內容創新提升品牌價值，助力打造美麗經濟中的“上海名片”。

作者：蘇打

編輯：tuya

出品：財經涂鴉（ID：caijingtuya）