萬億中餐的“突圍戰”，“紅色風暴”席卷餐桌

6.2萬億規模的中餐市場，正陷入一場無聲的戰爭。

一邊是看似繁榮的增速與擴張，另一邊卻是近四成網紅店匆匆退場、超過六成的菜單陷入同質化困局——當“內卷”成為行業常態，價格戰逐漸取代創新，中國餐飲人該如何突圍？

答案，或許就藏在席卷餐桌的那一抹“紅色”里。

從抖音播放量超50 億的 “番茄味型” 熱潮，到小紅書千萬瀏覽的番茄創意菜，一場由番茄掀起的風味革命，正悄悄改寫行業的游戲規則。

但熱鬧背后，藏著一個更關鍵的命題：

當大部分番茄制品仍套用西餐標準，無法適配中餐的“鍋氣”與復合味型——
誰，才能真正聽懂中國廚房的需求？
誰，又能用一瓶醬，打破餐飲人“創新找死、守舊等死”的兩難僵局？

今天，我們就來探尋這場關于味道的突圍戰，看它如何從源頭開始，為餐飲人找到破局方向。

01

萬億中餐的“突圍戰”

“紅色風暴”席卷餐桌

2025年，中國中餐市場預計將突破6.2萬億元，但表面的繁榮難掩一個冰冷的事實：餐飲業正深陷一場“增長”與“內卷”的悖論。

一面是快餐小吃高達8%的增速誘惑，另一面是近40%的網紅店在開業熱潮后迅速陷入閉店危機，菜單雷同率超過60%，價格戰成為唯一的競爭語言。

成本壓力更是步步緊逼。人力成本以每年18%的幅度剛性上漲，核心商圈租金年均增幅8%。

以上海一間50㎡的快餐店為例，月均人力成本已達2-3萬元，而食材采購成本更是蠶食了35%-40%的營業額。

對于占據市場絕大多數、缺乏研發預算的中小品牌而言，推出一個全新菜品的成本動輒超過10萬元，它們被死死卡在“守舊等死”與“創新找死”的兩難困境中。

就在此時，一股“紅色風暴”逆勢崛起。

番茄味型菜品橫跨中餐、西簡餐、小吃等全品類，從魯菜番茄鍋包肉、川菜番茄酸湯魚到西簡餐茄汁意面、小吃番茄丸子湯，成為全民追捧的爆款風向標。

這股熱潮的爆發力，被平臺數據精準印證。

截至2025年10月27日，抖音“番茄鍋包肉”話題播放量超8.2億次，“番茄味菜品”總播放量突破50億次，僅番茄酸湯相關話題（含酸湯火鍋、酸湯肥牛）累計播放量已達62.9億次，北非蛋等番茄創新菜品在小紅書的瀏覽量也突破5293萬次。

這股熱潮絕非偶然，而是番茄作為“國民食材”的必然爆發，其本質是擊中了餐飲行業的核心訴求與消費者的味覺剛需，更依托于上游供應鏈的深度革新。

1、在餐飲端，番茄被賦予了“萬能味型”的戰略地位。

其天然的酸甜平衡，能無縫嵌入各大菜系：魯菜借其提升鍋包肉的酥脆感，粵菜用它中和滑蛋牛肉的油膩，川菜則憑其調和酸湯魚的麻辣。

從火鍋店的招牌番茄鍋，到快餐店的番茄酸湯米線，甚至新銳餐廳的番茄主題雞尾酒，一款優質的番茄調味醬，讓餐飲品牌能以極低的研發和試錯成本，快速復制出一個有記憶點的“爆款”。

2、在消費端，番茄則精準命中了健康與美味的雙重剛需

根據尼爾森調研，超過83%的Z世代將“清潔標簽”（無多余添加）作為首要采購標準，67%的人愿意為此支付40%以上的溢價。

番茄天然的酸甜口感和“健康”的公眾認知，使其成為連接經典風味與當代健康訴求的完美橋梁。

全球無添加番茄醬市場規模已突破218億美元，其中中國市場餐飲渠道的采購占比高達58.3%，需求可見一斑。

02■

中式適配”難題，

誰將掌握餐飲味覺的話語權？

然而，在番茄經濟的繁榮表象之下，潛藏著一個根本性的矛盾：中國雖是全球加工番茄的主產國，其產品標準與風味卻長期與中餐烹飪脫節。

以新疆核心產區為例，大量優質番茄原料過去主要出口，導致國內餐飲業面臨一個尷尬困境：市面上常見的番茄制品（多為適配西餐的醬料罐頭），直接用于中餐時，往往出現酸甜失衡、風味單薄的問題，無法滿足中式烹飪講究復合味型與“鍋氣”的獨特需求。

這恰恰揭示了當前最大的市場機遇：誰能攻克加工番茄制品與中餐的“適配性”難題，誰就將定義下一個十年的鮮味標準。

換言之，一款真正懂中餐的優質番茄調味醬，能夠直擊行業“研發難、標準化難、成本高”的痛點，實現“一醬成菜”，成為餐飲人風味升級的可靠捷徑。

市場已經給出了清晰回應。根據尚普咨詢集團的報告，國產品牌鳳球嘜已在番茄沙司品類取得全國銷量第一的市場地位。

這場超越并非偶然，其本質是一場從源頭原料到核心技術的全產業鏈能力革命，最終實現了對中式餐飲復雜需求的精準滿足。

1、破局點：從源頭開始嚴苛把控品質

中式餐飲對番茄調味品的核心訴求，遠非“酸甜”二字可以概括。它需要足夠濃郁以經得起高溫烹煮，需要色澤紅亮以激發食欲，更需要穩定的品質來保證千店一味。

過去，這常讓餐飲人陷入兩難：使用鮮番茄，則風味與效率難以兼得；使用普通番茄醬，又常面臨風味單薄、后勁不足的尷尬。

鳳球嘜的破局，正是始于對源頭的絕對掌控。

早在1998年，當大多數企業為降低成本而就近采購原料時，鳳球嘜就做出了一個前瞻性決策：布局新疆番茄資源。這一決策的背后，是對原料極致的追求。

新疆天山北麓，位于北緯43°的黃金產區，年日照量2550-3300小時，晝夜溫差18℃以上，孕育出番茄紅素含量高達市面上同類產品3-5倍的高品質非轉基因番茄。

這里是全球三大番茄核心產區之一，每100克新疆番茄中，番茄紅素含量平均可達62毫克，維生素C含量達40毫克（相當于等量蘋果的2.5倍）。

但僅有優越的自然條件還不夠，鳳球嘜的品控團隊更進一步，深入田間參與從選種到采收的126天全周期管理。

原料質檢師每3天完成一次全地巡檢，確保僅采用成熟度95%以上的“完熟紅果”入料，采收紅果率超過95%。

這種從源頭開始的嚴苛把控，從根本上鎖定了風味的濃郁與純粹，也徹底解決了餐飲人“原料不穩定、口味時好時壞”的核心焦慮。

2、核心引擎：技術驅動下的“效率與健康”雙重進化

掌控優質原料只是第一步，如何將其轉化為適配餐飲工業化的穩定產品，考驗的是供應鏈的深層技術能力。為此，鳳球嘜在效率與健康兩個維度同步推進技術革新。

首先，是極致的效率革命。

鳳球嘜建立的全鏈路品控體系要求：從番茄采摘到原醬加工必須在12小時內完成。通過全自動采摘設備，每臺每小時可采收50-70畝，采摘后1小時內運至工廠，15道科學工藝純鮮果制醬。

在生產環節，鳳球嘜投入高度自動化生產線，通過水洗、浮洗、破碎、打醬等八道工序的精準控制，實現“科學配比0添加”。

尤為關鍵的是，物理冷破技術的應用將番茄破碎后溫度控制在65℃以下滅酶，從而最大限度保留了維生素C等熱敏營養素。

其次，是對健康化趨勢的精準響應。

鳳球嘜敏銳捕捉到消費升級的方向，推出兒童番茄沙司創新產品，實現0脂、0色素、0甜味劑、0防腐劑，鈉含量比普通產品降低40%（每100g含鈉507mg）。

通過添加山楂汁、檸檬汁等天然配料打造復合果味，這款產品不僅解決了兒童挑食難題，更開辟了調味品細分市場的新賽道。

3、價值落地：從供應鏈產品到餐飲解決方案

對于餐飲品牌而言，上游供應鏈的價值最終要體現在可感知的菜品提升與運營增效上。鳳球嘜深諳此道，因此不只提供產品，更致力于輸出場景化的解決方案。

在消費端，鳳球嘜通過場景創新打破調味品的應用邊界，其番茄沙司系列已拓展出60余款產品，覆蓋蘸、炒、燜、煮等多種烹飪場景。

而在B端市場，鳳球嘜更展現出對餐飲需求的深刻理解：與普通番茄醬不同，鳳球嘜番茄調味醬能直接代替番茄醬罐頭使用，味道更綜合，更易勾芡和上色，從而顯著提高出餐效率。其核心優勢具體體現在：

提色：色澤穩定紅亮，優于普通番茄醬罐頭
增鮮增味：酸甜配比平衡，適合“一醬成菜”
包裹性強：添加少量變性淀粉，使菜肴更嫩滑爽口
全菜系適配：覆蓋紅燒、糖醋、濃湯、西餐等各類菜式

這種“一醬成菜”的特性，讓中小餐飲品牌能以極低的研發與試錯成本，快速推出具有記憶點的招牌菜，從而跳出同質化競爭。

這套方案已轉化為眾多餐廳的真實增長：

對快餐連鎖：快速上新“番茄酸湯米線”，吸引年輕客群，復購率提升超20%
對家常菜館：打造“招牌番茄鍋包肉”，單店月銷輕松破千，成為對抗同質化的利潤王牌
對小吃店：創新“番茄味炸串蘸料”，迅速躋身銷量TOP3，帶動整體客流增長30%

正如鳳球嘜所強調的：“我們提供的不是一瓶醬，而是一套讓餐廳‘低成本、零風險打造爆款’的盈利模型。”

4、行業角色：從市場追隨者到標準共建者

技術的積累與市場的認可，最終讓鳳球嘜在行業層面實現了角色躍遷。

作為《番茄調味醬中華人民共和國國內貿易行業標準》的起草單位之一（與另外2家國際品牌共同擔任），鳳球嘜不僅打破了外資品牌長期的技術壟斷，更在標準層面贏得了話語權。

這意味著，中國番茄調味醬的品質定義，從此有了中國企業的深度參與。

這種標準制定者的身份，帶來了實實在在的市場信任。當消費者發現國產品牌不僅能比肩國際大牌，還能更懂中國胃時，“中國菜就用鳳球嘜”的理念便自然深入人心。

國潮化浪潮之下，鳳球嘜參與制定國家標準的過程，恰是傳統工藝與現代標準融合的典范，也代表了中式調味品自信的回歸。

結語：

中式餐飲的升級，從來不是門店的孤軍奮戰，而是從源頭到餐桌的整個產業鏈的價值重塑。

鳳球嘜用30年的堅持證明：真正的破局，是回到食物的本源，用一顆番茄的極致，去點燃萬千廚房的創造力。

當國際品牌依靠慣性延續市場地位時，鳳球嘜選擇了一條更笨、也更扎實的路：

把紅色產區的陽光雨露，鎖進每一瓶醬里；
用嚴苛的標準和深厚的網絡，為中國餐飲人提供最可靠的“彈藥”。

一瓶好醬，能為餐飲門店的風味創新提供助力；一份初心，用三十年守護中國味的本真與多元。

鳳球嘜掀起的這場“紅色風暴”，正在從源頭，重塑中國餐飲的味覺版圖。而這，只是一個開始。

作者 | 小貝

出品 | 餐飲O2O