毛利51%碾壓同行，天孚通信“上游賣水人”底氣何在？

最近，AI算力的軍備競賽絲毫沒有降溫的跡象。

英偉達最新的Blackwell平臺芯片發布，各大云廠商爭相下單，直接引爆了對數據傳輸“血管”光模塊的瘋狂需求。

行業龍頭中際旭創、新易盛業績一路狂飆，股價屢創新高。所有人都知道，在這個風口上，誰能備足貨，誰就能搶到最多的訂單，賺取最豐厚的利潤。

然而，當我們將目光投向光模塊產業鏈時，卻發現了一個“異類”。

天孚通信這家與中際旭創、新易盛并稱A股“光模塊三巨頭”的公司，在2025年前三季度交出了一份看似“矛盾”的答卷：

1. 它營收利潤繼續保持高增長；

2. 存貨規模竟然同比下滑了3.64%，成為三巨頭中唯一存貨減少的公司。更令人不解的是，它還大幅計提了3310萬元的存貨跌價準備，資產減值損失暴增近240%。

在行業“囤貨為王”的關鍵時刻，天孚通信卻在“出貨”和“減值”，這唱的是哪一出？

它是在這場AI盛宴中掉隊了，還是隱藏著更深的商業智慧？

不做“臺前明星”，甘當“幕后王者”。

要解開這個謎團，首先要打破一個思維定式。

天孚通信，并不是一家傳統意義上的光模塊公司。

當人們談論中際旭創、新易盛時，說的是它們出貨多少800G、1.6T的光模塊。而天孚通信的角色，是為這些光模塊制造商提供最核心的“心臟”與“骨骼”光器件。

用董事長鄒支農的話來說：“我們從不主導終端產品，而是專注于做好‘配套角色’，為產業提供最基礎、最核心的光學封裝解決方案”。

這就好比在智能手機行業：中際旭創、新易盛像是“小米”、“OPPO”，它們整合供應鏈，做出整機（光模塊）賣給消費者（云計算公司）。

天孚通信則像是“臺積電”或“高通”，它不直接做手機，但為所有手機廠商提供最核心的芯片（光器件）和先進封裝技術。

這個“幕后英雄”的定位，決定了天孚通信完全不同的生存邏輯和財務表現。

光器件的價值有多高？

在一只光模塊的成本構成中，光器件占據了超過73%。也就是說，光模塊廠商每賺100元，有73元要付給天孚通信這樣的上游供應商。天孚通信，牢牢卡在了產業鏈的價值制高點上。

因此，當中際旭創們為了應對下游激增的訂單而瘋狂“囤貨”（備料生產光模塊）時，它們囤的“貨”，恰恰是向天孚通信這樣的公司采購的光器件成品或半成品。天孚通信的存貨沒有暴增，恰恰說明它的產品供不應求，生產出來就被下游大客戶拉走了，根本沒有機會在倉庫里積壓。

高毛利率與“戰略性”減值背后的真相。

看懂了業務定位，我們再來看天孚通信的財報，就會發現那些“異常”數據都變得合情合理，甚至體現了其高超的運營智慧。

1. 盈利能力：碾壓下游的“技術溢價”。

2025年前三季度，天孚通信的銷售毛利率高達51.87%。這是一個讓所有制造業企業都羨慕的數字。作為對比，直接面對終端客戶的中際旭創和新易盛，同期毛利率僅在40%左右。

10月30日，天孚通信（300394）發布三季度報。財報顯示，第三季度實現營業收入14.63億元，同比增長74.37%；歸屬于上市公司股東的凈利潤5.66億元，同比增長75.68%。前三季度實現營業收入39.18億元，同比增長63.63%；歸屬于上市公司股東的凈利潤14.65億元，同比增長50.07%。

報告期內，天孚通信基本每股收益為1.8863元。業績增長主要受益于人工智能的發展和算力需求的提升，全球數據中心建設帶動高速光器件產品需求持續穩定增長。

這超過10個百分點的毛利率差距，就是“核心技術”與“組裝集成”之間的價值鴻溝。天孚通信的毛利率，是其深耕上游核心器件、構建技術壁壘的直接體現。

2. 存貨下降：不是滯銷，是“被搶購”。

存貨下降，首先印證了其產品的緊俏。仔細看存貨結構，其中占比最大的是原材料。這說明公司正在開足馬力生產，采購的原材料迅速被加工成光器件，然后交付給客戶。這是一種高效的“按需生產”模式，存貨周轉極快。

3. 存貨減值：不是“包袱”，是“輕裝上陣”的遠見。

這才是最具戰略眼光的一步。光通信行業技術迭代的速度，正隨著AI需求呈現指數級加速。過去是“3年一迭代”，進入800G、1.6T時代后，可能縮短到“1-2年一迭代”。

天孚通信主動對部分中低速的光器件存貨計提減值，實質上是一次“財務洗澡”和“戰略清倉”。目的是果斷淘汰即將過時的技術和產品，避免未來產生更大的損失。

將寶貴的生產線和資金，全部投入到下一代（如1.6T、CPO）更高價值產品的研發和量產中。讓財務報表更干凈，更能反映公司面向未來的真實資產價值。

天孚通信的“減值”，是為迎接下一輪更洶涌的AI浪潮所做的必要準備。

“一體化”模式與深度綁定大客戶。

天孚通信能在上游坐穩“王者”地位，靠的是兩招致命的“組合拳”，垂直一體化的技術平臺和與頂級客戶的深度綁定。

垂直一體化，把成本和技術的命脈握在自己手里。

天孚通信獨創了“8大技術工藝平臺+14條產品線”的矩陣。這意味著，從精密陶瓷、金屬材料等基礎材料，到光器件設計、封裝、測試，它實現了全產業鏈的自主可控。

這種“一條龍”模式帶來了巨大的競爭優勢：

1. 成本優勢：內部協同極大降低了采購和交易成本，使其高速光引擎產品成本比外購組裝的同行低15-20%。

2. 技術協同與快速響應：各技術平臺可以靈活組合，快速開發出滿足客戶定制需求的新產品，響應速度遠超依賴外部供應鏈的對手。

3. 品質與交付保障：全流程可控，確保了產品的高一致性和可靠性，以及穩定的交付能力。

深度綁定英偉達生態，躋身核心供應鏈。在下一代光通信技術共封裝光學（CPO）的賽道上，天孚通信已經占據了先機。CPO被認為是解決高速率下功耗瓶頸的終極方案，而英偉達是CPO技術的核心推動者。

天孚通信通過全球領先的光模塊代工廠Fabrinet，間接打入了英偉達的供應鏈。2024年，Fabrinet作為第一大客戶，為天孚通信貢獻了超過60%的營收。

這種深度綁定極其穩固。光器件行業認證周期長、技術門檻高，一旦進入核心供應鏈，客戶不會輕易更換供應商。這為天孚通信的業績提供了堅實的“壓艙石”。

言西認為它驗證了“選擇賽道比努力奔跑更重要”的樸素真理。

在光模塊這場盛宴中，下游的整機廠商固然風光，但競爭也最為慘烈，需要不斷砸錢擴產、比拼價格和交付。而天孚通信選擇的“上游賣水人”角色，雖然低調，卻占據了價值鏈中更肥美、更穩定的一環。它賺的是“技術授權費”和“核心部件費”，這種生意模式天生就具備更強的盈利能力和抗風險能力。

芯片行業，臺積電的通吃模式成就了其霸主地位。在天孚通信所處的光器件領域，它正在復制這條路徑。通過將核心技術環節全部內化，它構建了極深的護城河，讓后來者難以追趕。這種模式初期投入巨大，但一旦建成，便是無法撼動的競爭優勢。

天孚通信給我們上了一堂生動的財務課：不能孤立地看財務數字，必須結合業務實質。存貨下降，可能是產品滯銷的警報，也可能是產品暢銷、運營高效的標志。計提減值，可能是經營不善的無奈，也可能是主動革新、輕裝上陣的遠見。判斷的關鍵，在于你是否理解這家公司的生意本質和行業階段。

天孚通信的未來挑戰在于“技術懸崖”與“客戶集中”。它的模式極度依賴持續領先的技術迭代能力。一旦在CPO等下一代技術上踏空，護城河就可能被迅速侵蝕。同時，對單一大客戶（通過Fabrinet間接依賴英偉達）的高比例營收，既是甜蜜的源泉，也是潛在的風險。它需要不斷開拓新的應用領域（如：激光雷達、生物光子學），來平滑周期和分散風險。

回到最初的問題：天孚通信掉隊了嗎？

答案顯然是否定的。它非但沒有掉隊，反而以一種更從容、更穩固的姿態，航行在AI算力風暴的最中心。

當它的下游客戶在為搶訂單而焦灼備貨時，天孚通信正安靜地坐在“供貨商”的位置上，享受著技術溢價帶來的高毛利。當行業為技術快速迭代而焦慮時，它已通過主動減值，清理了戰場，準備迎接下一輪沖鋒。

它的故事告訴我們，在每一次巨大的產業浪潮中，最激動人心的未必是站在臺前接受歡呼的“整機品牌”，往往還有那些隱藏在幕后、提供不可或缺的核心部件與技術的“基石公司”。它們或許不那么顯眼，但它們的地位，卻可能因為潮水的奔涌而變得更加堅固和不可或缺。

天孚通信，正是這樣一位在AI光通信浪潮中，手握核心籌碼的“從容王者”。

注：（聲明：文章內容和數據僅供參考，不構成投資建議。投資者據此操作，風險自擔。）

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