拆解超盒算377家店：以上海國際化視野，降維打擊區域商超

導讀：44天新增45店，哪里還有超盒算的加密空間？

蒙嘉怡丨作者

楊宇丨編輯

壹覽商業丨出品

今年在商超行業風頭最勁的品牌除了胖東來，就是盒馬了。

9月，臨沂首家盒馬鮮生入駐萬象城，和本土商超家家悅正面對壘，在盒馬鮮生官宣開業日期四天后，家家悅立即宣布改造升級，盒馬開業當天，家家悅在門口密集布置促銷活動，所有產品均以低于盒馬幾毛到幾塊不等的價格迎戰。

同月，盒馬鮮生洛陽首店落地澗西萬達，開業期間榴蓮特惠的攤位直接外擺在商場門口，街對面，洛陽商超品牌大張實業旗下長申超市同步開啟十周年慶典，從9月底到十一假期都在戶外舉辦活動。

零售市場的“新舊”對決，在盒馬鮮生的快速擴張下越來越常見。最近，盒馬又祭出“王炸”——超盒算NB（以下簡稱超盒算）正式上線加盟入口，宣告其加盟連鎖模式的運營，第一期開放加盟的城市分別是上海、杭州、嘉興、湖州。

壹覽商業數據顯示，截至2025年12月5日，超盒算已在12座城市開設377家門店，相較于10月22日的332家，超盒算在44天內凈增45家門店。

超盒算 是如何實現高速擴張的？ 其經營邏輯與未來趨勢如何？本文將拆解超盒算的門店，為行業提供參考。

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上海是絕對主場

超盒算采取了高度聚焦的區域深耕戰略，從全國布局看，超盒算的所有門店都位于中國消費力最強、市場最成熟的華東區域。

截至2025年12月5日，超盒算在華東區域的上海市、浙江省、江蘇省布局了377家門店，進駐了12座城市，形成了以上海為核心、向長三角核心城市輻射的格局。

值得一提的是，在這些區域中，超盒算并未全線鋪開，而是有選擇性地進駐。浙江省覆蓋了6座地級市，江蘇省覆蓋了5座地級市。

上海作為絕對戰略支點，貢獻了170家門店，占總門店數的45.09%，覆蓋了除長寧區外的15個區。其中，浦東新區門店數量斷層領先，超盒算在此設立了41家門店，占上海門店數的24.12%；其次為寶山區與閔行區，均有22家門店，占比達12.94%。

其次為杭州，超盒算在此設有66家門店，占總門店的17.51%，覆蓋10個市轄區、1個縣、1個縣級市，蘇州門店數量為32家。這兩座城市作為新一線城市的代表，經濟活躍，人口吸附力強，是超盒算驗證其模式可復制性的關鍵區域，也為擴張提供了優質土壤。

相比之下，其他城市的門店規模明顯較小，均未超過50家，南京和嘉興分別為24家和16家。超盒算在金華市的布局最為有限，今年5月正式開出首店，至今已有4家門店，占其全國總門店的1.06%。

從城市層級看，超盒算偏好高線城市。一線城市門店達170家，占比45.09%，新一線城市門店136家，占比36.07%，二者合計占比超81%；二、三線城市門店71家，占比不足19%。

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下沉、下沉、再下沉

在這些城市中，超盒算也有獨特的選址技巧。

在高線城市，絕大部分門店避開了核心商圈，聚焦新興城區。以上海為例，門店數量前三的行政區分別是浦東新區、寶山區、閔行區，這些區域并非傳統意義上的市中心，而是人口密集、社區成熟、生活配套需求旺盛的大型居住區或城市副中心。

這些區域租金成本僅為核心商圈的1/3至1/2，且周邊居民對便利性與性價比的需求旺盛，完美契合硬折扣的客群定位。

同時，超盒算也選擇高質量地下沉，搶占縣域市場空白。377家門店中，55家門店分布在23個縣級市、縣城中，其中有19個縣市屬于全國百強縣，如昆山、張家港、常熟、慈溪等。

這些區域經濟實力雄厚，2024年人均可支配收入普遍超5萬元，消費觀念前沿，但實體零售供給多為夫妻店或傳統商超，超盒算的進入快速填補了高質低價的市場空白，占領用戶心智。

在門店形態上，超盒算確立了街邊店為主、商場店為輔的模型，追求極致的運營效率與客戶便利性。377家門店中，街邊店有215家，占比57.03%；商場店156家，占比41.38%；還有6家位于交通樞紐，占比1.59%.

街邊店租金相對靈活，面積可控，更貼近社區入口，便于消費者高頻、便捷購物，契合硬折扣極致效率和服務社區的核心理念。

而這一模型在不同市場也存在應用差異。

在成熟市場街邊店優勢更加明顯。以上海為例，街邊店占比達80%，說明其在已建立品牌認知的區域，更傾向于通過街邊店實現網格化深度覆蓋，最大化滲透率和便利性。

在新進入城市或縣域市場，商場店占比相對提升。商場自帶客流，有助于品牌快速曝光和建立信任，是開拓新市場的有效跳板。例如，金華市、常州市的首店及早期門店，常選擇入駐當地核心商業綜合體。

超盒算先在上海驗證模型，隨后將成功經驗復制到長三角其他高能級城市；以商場店為先鋒，有選擇地切入經濟發達的縣級市，形成高線城市社區深挖與高潛力縣域市場搶占的雙輪驅動，最終實現區域的密集布局和品牌的高效觸達。

這一邏輯使其在零售存量競爭中，找到了增長 路徑 ，并通過高度標準化的模式快速復制，從而跑出了令人矚目的 “ 超盒算速度 ” 。其近期開放加盟，正是為了借助社會資本，在上述已驗證成功的優勢區域內，進一步加密網絡，鞏固護城河。

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誰是它的目標加盟商？

超盒算開放加盟背后，是零售行業邏輯的重構。

傳統大賣場崛起于20世紀90年代，那個時候的消費渠道單一，物資供應不足。零售專家鮑躍忠指出，當時只要選址合理、商品豐富，生意便有保障。

但是現在，這個邏輯被顛覆了。電商的發展極大豐富了商品供給，而即時零售又能讓消費者足不出戶享受便利，這就導致大賣場賴以生存的核心優勢被消弭，零售渠道的競爭也變得更加精細化。

鮑躍忠認為，以超盒算為代表的硬折扣業態，競爭力建立在兩大支柱上：一是商品力，通過直連工廠、深度研發，這些零售渠道能夠重構傳統商品價值鏈，打造高性價比、高質價比的自有品牌。二是數字化運營能力，從選品定價到庫存周轉，通過數字化系統實現高效、標準化運營。

當商品力、數字化的核心能力在華東市場得到充分驗證后，超盒算的加盟擴張水到渠成。

2025年11月，其正式開放加盟，首批僅覆蓋上海、杭州、嘉興、湖州四城。壹覽商業創始人楊宇分析，首批僅開放上海、杭州、嘉興、湖州四城，正是因為這是盒馬體系的大本營與優勢區，品牌認知與供應鏈基礎最為牢固，能最大程度保證首批加盟店的存活率與示范效應，實現風險可控的擴張。

加盟超盒算是一項重投入。官方表示，品牌加盟費5萬元/年（不含門店裝修、設備和保證金等費用），加盟店需選址在大型居住社區或成熟商圈，面積500-650平方米左右，整店前期投入約為265萬—350萬元。

而500-650平方米的社區商鋪年租金普遍在50萬～100萬元之間，單店人員配置一般15～20人，每月人工成本約8萬元～12萬元。再疊加水電、耗材、維修，以及維持日常運營所需的流動資金（貨款、水電、耗材等），一個月至少要多預留10萬元現金流。即便按照最低標準計算，加盟商需準備超500萬元，才能保障門店落地并運轉一年。

高昂的成本設立了天然門檻。楊宇指出，超盒算瞄準的更可能是具備零售經驗、商鋪資源與資金實力的區域性團隊投資者，例如量販零食、茶飲的區域大加盟商。這類資源型合伙人不僅能帶來資金，更能貢獻管理經驗、運營團隊、商鋪資源，與總部形成優勢互補。

此外，尋求轉型升級的本地商超經營者也是潛在目標。這類人群深耕零售行業，熟悉當地客群的消費偏好，手握穩定的商鋪資源，且具備門店運營、人員管理的基礎能力。對他們而言，加盟可借助超盒算的供應鏈、品牌與數字化能力，解決傳統夫妻店進貨價高、SKU混亂、客流流失等痛點，實現品牌化升級。

在經營權分配上，超盒算采取的是典型的強管控模式，商品定價權在總部，加盟商不能隨意改價、不能自發做促銷。供應鏈以自有品牌和直連工廠為主，門店運營統一納入數字化系統，由后臺下達訂貨、庫存和促銷指令。

由此來看，加盟商實際扮演的是“帶店房東”的角色，主要負責門店的重資產投入與本地化執行，對門店模型并沒有太多調整空間。

對總部而言，這 能 以更輕的資產方式加密網絡、鞏固區域優勢 ； 對加盟商而言，這是以巨額資金和運營投入，換取一個經過驗證的商業模式和品牌賦能，但同時也讓渡了大部分經營自主權。

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哪里才是它的主場？

那么，超盒算還可以在哪些區域開店？從其現有的布局中，可以窺見一些方向。

首先，是傳統大賣場主導的區域。這類區域零售供給長期依賴傳統大賣場——商品結構老化、價格虛高、服務體驗滯后，與當下追求高質價比的消費需求脫節。超盒算的進入可直接替代部分大賣場的功能，以高質低價的硬折扣模式形成降維打擊。例如紹興超盒算開業僅兩個月后，隔壁開業未滿一年的德虹超市便宣告關閉。

其次，是已進入城市的加密與下沉。以上海為例，盡管超盒算總門店數為170家，奧樂齊總門店數為71家，但在長寧區、徐匯區、靜安區和虹口區，其門店數仍少于競爭對手奧樂齊，表明這些區域的市場可能存在進一步開店的空間。尤其是長寧區，超盒算尚未進入，而奧樂齊已有5家門店，拓展潛力較大。

此外，2025年前三季度，上海GDP達到40721.17億元，杭州市GDP為16900億元，若參照上海“單店對應239.54億GDP”的密度粗略推算，杭州仍有開店潛力。在嘉興、湖州等已進駐但門店較少的城市，都存在明顯的加密機會。

再者，是向華東其他高潛力城市的擴張。目前超盒算在江蘇省僅進入5市，浙江省進入6市，兩省仍有大量經濟強勁、人口密集的地級市尚未進入，在這些區域也可以獲得供應鏈上的支持，這些將是其下一步直營或加盟拓展的天然選擇。

更長遠的未來，則可能指向華東以外的城市。12月10日，超盒算首個產地倉在山東壽光正式開倉，壽光是全國聞名的蔬菜之鄉，在此建立產地倉，首要目的是以最低成本、最高效率掌控生鮮及農產品這一核心品類的源頭供應。

不過，在壹覽商業看來，這并非僅為優化現有華東網絡的物流，更是為在山東及鄰近的華北市場開設門店，預先搭建供應鏈，是一種典型的“兵馬未動，糧草先行”的策略。

山東本身即經濟大省，2025年前三季度，山東省GDP在全國排名第3，消費市場廣闊。以山東為支點，超盒算能夠相對低風險地測試其模型在北方消費環境下的適應性，并進一步輻射京津冀、河南等北方重要市場。

當前，不論是超盒算還是奧樂齊，所有門店均集中于華東區域，恰恰說明供應鏈是硬折扣模型的基礎。跨區域擴張將面臨供應鏈重塑、消費習慣差異等巨大挑戰，因此，大規模、全國化擴張或許并非超盒算的當務之急。