聚焦高端體育賽事、堅(jiān)持專業(yè)化品牌定位，百歲山構(gòu)筑差異化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壁壘

第十七屆中國(guó)杯帆船賽近日在深圳大亞灣拉開帷幕。本屆賽事首次創(chuàng)新采用深港“一賽兩城”聯(lián)動(dòng)模式，進(jìn)一步促進(jìn)大灣區(qū)海上運(yùn)動(dòng)協(xié)同發(fā)展。

賽事通過(guò)與百歲山等長(zhǎng)期戰(zhàn)略伙伴的深度協(xié)作，持續(xù)豐富“賽事+”生態(tài)體系，將水上競(jìng)技延伸至濱海旅游、體育消費(fèi)等領(lǐng)域，展現(xiàn)了深圳作為海洋中心城市在文體旅融合與海洋經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新方面的蓬勃活力。

一個(gè)品牌與一座城市的“海上運(yùn)動(dòng)之都”夢(mèng)想

一項(xiàng)賽事的成熟，離不開長(zhǎng)期主義伙伴的堅(jiān)守。2007年，首個(gè)以“中國(guó)杯”命名的國(guó)際帆船賽事在深圳創(chuàng)辦，填補(bǔ)了中國(guó)大帆船賽事的空白。而百歲山與中國(guó)杯帆船賽的故事，在其第二屆賽事舉辦的2008年就開啟。彼時(shí)，帆船賽事屬于小眾運(yùn)動(dòng)，天然礦泉水市場(chǎng)亦屬于認(rèn)知培育期。

一項(xiàng)是立志成為中國(guó)標(biāo)桿的國(guó)際帆船賽事，一個(gè)是瞄準(zhǔn)天然礦泉水賽道的品質(zhì)品牌。它們之間的合作，從一開始就超越了單純的商業(yè)贊助，更像是一場(chǎng)基于共同城市基因與成長(zhǎng)愿景的并肩同行。“帆船運(yùn)動(dòng)所代表的探索精神、對(duì)自然的尊重，與我們‘源自天然、追求品質(zhì)’的理念高度契合”，百歲山品牌負(fù)責(zé)人表示。

如今，中國(guó)杯帆船賽已從深圳大亞灣走向世界，成長(zhǎng)為亞洲領(lǐng)先、世界知名的國(guó)際帆船賽事，獲世界帆聯(lián)“推動(dòng)航海運(yùn)動(dòng)特別獎(jiǎng)”等多項(xiàng)榮譽(yù)，成為深圳這座城市向海圖強(qiáng)的藍(lán)色名片。百歲山從早期的市場(chǎng)開拓者，逐步成長(zhǎng)為如今占據(jù)國(guó)內(nèi)天然礦泉水市場(chǎng)約80%份額的品類領(lǐng)導(dǎo)者（數(shù)據(jù)來(lái)源實(shí)時(shí)零售終端數(shù)據(jù)分析機(jī)構(gòu)馬上贏），連續(xù)十余年穩(wěn)居行業(yè)榜首，在全品類瓶裝水市場(chǎng)穩(wěn)居前三。

此次百歲山再度成為中國(guó)杯帆船賽天然礦泉水賽事供應(yīng)商，在見(jiàn)證并助力中國(guó)杯從本土賽事成長(zhǎng)為國(guó)際IP的同時(shí)，自身也以品類領(lǐng)軍者之姿，在全球體育營(yíng)銷舞臺(tái)上實(shí)現(xiàn)了品牌價(jià)值的同步躍升。

從帆船到全球賽場(chǎng)：百歲山“體育大滿貫”見(jiàn)品質(zhì)

中國(guó)杯帆船賽的合作是百歲山系統(tǒng)化體育營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要一環(huán)。從帆船舷邊到綠茵場(chǎng)，這個(gè)品牌的身影已遍布全球頂級(jí)賽事——攜手意甲豪門尤文圖斯，亮相國(guó)際籃聯(lián)與WTT世界乒聯(lián)的全球賽事，更在2024年包攬羽毛球三大頂級(jí)杯賽，成為業(yè)內(nèi)首個(gè)完成“羽壇大滿貫”的礦泉水品牌。

行業(yè)觀察指出，在瓶裝水行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的背景下，百歲山通過(guò)聚焦高端體育賽事、堅(jiān)持專業(yè)化品牌定位，成功構(gòu)筑了差異化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壁壘。有專家分析認(rèn)為，這種戰(zhàn)略選擇源自其對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的充分自信。“頂級(jí)賽事中運(yùn)動(dòng)員對(duì)補(bǔ)水的安全性、礦物質(zhì)平衡有著極致要求，這恰恰成為百歲山天然礦泉水品質(zhì)的最好證明。”

這一切的根基，在于百歲山作為天然礦泉水品類領(lǐng)軍者的產(chǎn)品實(shí)力。其水源采自地下深層百余米巖石裂隙，經(jīng)逾百年的自然過(guò)濾與礦化，多種天然礦物質(zhì)成分。該類水源屬于國(guó)家嚴(yán)格認(rèn)證的稀有礦產(chǎn)資源，開采資質(zhì)獲取周期長(zhǎng)、標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)苛，建立起天然的市場(chǎng)壁壘。正是這種“硬實(shí)力”，支撐著百歲山在體育營(yíng)銷中持續(xù)傳遞“水中貴族”的品牌形象，并贏得高端消費(fèi)市場(chǎng)的長(zhǎng)期認(rèn)可。

在深圳加快建設(shè)全球海洋中心城市的進(jìn)程中，中國(guó)杯帆船賽與百歲山的合作模式，為“賽事經(jīng)濟(jì)”的發(fā)展提供了一個(gè)新思路——以品質(zhì)為基石，以長(zhǎng)期主義為航向，在相互成就中共同成長(zhǎng)。