避開內卷，“綠電家”與戶用光伏代理商一起開掘新商機

隨著電力市場化改革持續推進，疊加“反內卷”政策推動，分布式光伏市場發展日益規范化、專業化，戶用光伏代理商面臨的升級轉型壓力也日益增大。

為適應復雜多變的市場環境，降低業務成本提高效益，代理商不僅要掌握電站產品知識、安裝技術，更需具備市場研判、線上營銷、客戶運營等多元能力，從傳統的“渠道分銷”模式，逐步轉型成為服務范圍更廣、能力更全面的綠色能源“綜合服務商”。

然而，在組織轉型的過程中，“摸著石頭過河”的狀態才是常態。代理商在發展過程中容易陷入“想做大卻缺方法”“想升級卻無路徑” 等困境，即使知道大致轉型方向，卻難以實現快速突破。戶用光伏品牌——正泰安能綠電家（以下稱“綠電家”）的許多代理商表示，一旦開始思考轉型，內外部問題都會被放大，如：傳統獲客方式成本居高不下、線上推廣無從下手、綜合服務能力欠缺等。

·線上獲客的“蛋糕”，看著香甜卻不懂獲取

不同于傳統線下穿山越嶺“找客戶”的模式，線上推廣可以短時間內快速進行大范圍、本地化推廣宣傳。一方面，幫助代理商團隊直接找到意向用戶，實現線上直接談；另一方面，代理商也能夠更廣泛地連接到當地的光伏從業人員，實現資源互通。在互聯網的作用下，代理商快速構建并擴大本地資源網絡，并且鏈接觸點直達每個意向合作伙伴。

在進行實際線上賬號運營時，“如何被當地用戶看見”“如何保持賬號熱度”“怎么實現線下成交”“如何培育自有新媒體團隊”等賬號運營的具體問題逐漸顯露。習慣了傳統運營模式的戶用光伏代理商，要如何快速找到解決方向，又要如何實現賬號持續運營與用戶有效轉化？解決代理商線上營銷轉型難題，綠電家給出了切實可行的落地方案。

·光伏合作模式的特殊性，驅動商家改革創新

2025年10月，綠電家正式啟動“線上營銷賦能”計劃，通過營銷創新與組織升級，協同全國代理商邁入線上線下整合營銷獲客新階段，以打造業務增長新引擎。啟動該賦能計劃，正是綠電家基于目前營銷模式與光伏營銷趨勢的綜合考量。在戶用光伏“渠道分銷”模式框架里，多數代理商有成熟的產品銷售與電站建設團隊，卻缺乏線上產品推廣與品牌傳播經驗。市場競爭日益激烈，線下成交模式獲客成本居高不下，驅動品牌方和代理商加速線上營銷轉型。

互聯網“短視頻+直播”的營銷推廣獲客方式，對于中小型的代理商團隊來說無疑是一個值得把握的機會。在團隊人員有限的情況下，有了品牌商的實戰經驗加持，代理商團隊能夠快速理清業務開展新模式，打通線上獲客成交閉環路徑，實現有限人員的效益最大化。在分享代理商成功經驗時，綠電家市場營銷團隊負責人舒皓分享道：“在我們的代理商團隊中，通過線上賬號運營，一個普通員工也可以一個月獲得20條以上的意向客戶線索。”

綠電家團隊始終深耕賦能服務，堅持打造多維度、高精度的綜合服務能力，秉持“賦能是合作雙方實現長遠共贏的核心”的理念，與全體合作伙伴風險共擔，效益共享。在線上營銷賦能方面，綠電家以“培訓＋陪跑＋案例復制”為策略，在探索轉型升級路徑過程中，發揮品牌方“賦能作用”，協同代理商完成“實踐驗證”，從而達成一個循環向上的有效進階通路，最終實現營銷轉型。

依托公司品牌實力背書，綠電家貫徹“以客戶為中心”的價值觀，全國服務團隊提供點對點賦能支持，通過“陪伴式服務”，與代理商共同實現業務從“0-1”到“1-N”的階段進階，共創共享綠色能源財富。公司設有代理商復旦經營管理研修班、線上營銷進階課程等，全方位助力代理商實現組織升級與能力提升，達成規模化成長與品牌擴張、行業規范化的多面共贏。

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