《咸魚之王》廠商旗下游戲創(chuàng)作平臺走紅越南，月收入近百萬美元

作者丨以南

近期，筆者在觀察海外榜單時發(fā)現(xiàn)，一個名為《Builda - Create and Play》（以下簡稱為《Builda》）的游戲創(chuàng)作平臺，于11月30日登頂越南地區(qū)APP Store總榜，同時位列應(yīng)用榜第一和教育應(yīng)用第一，直至今日（12月25日），其仍保持在教育應(yīng)用榜榜首。

《Builda》越南地區(qū)APP Store榜單變化，來源：點點數(shù)據(jù)

進(jìn)一步觀察后我們發(fā)現(xiàn)，《Builda》的中文名為《創(chuàng)游世界》，提供積木式編輯、繪制及動畫工具，允許玩家自由設(shè)計游戲玩法，號稱“零基礎(chǔ)，不懂代碼也可以做游戲”。值得注意的是，其背后的開發(fā)者指向北京豪騰互動科技有限公司（Beijing Hortor Interactive Technology Co., Ltd.），這家公司屬“瘋狂游戲/Hortor Games”體系，而瘋狂游戲曾成功打造過多款耳熟能詳?shù)男∮螒颍?strong>《咸魚之王》《道天錄》《肥鵝健身房》等，一度被稱為“微信小游戲之王”。

回到《Builda》，其還入圍了AppMagic發(fā)布的《2025年11月全球手游下載增長Top30》，以近210萬全球月下載量位居第22名。根據(jù)AppMagic數(shù)據(jù)估算與追蹤，自11月起，該游戲在雙端加大買量投放，推動全球下載量環(huán)比增長約800%，11月29日單日下載量突破47萬次，創(chuàng)歷史新高。

圖源：AppMagic

insightrackr數(shù)據(jù)顯示，從11月20日至12月19日（30天時間），《Builda》在全球APP Store、安卓等渠道共積累了348.6萬下載量，其中，約90.7%下載來自越南，同時也有俄羅斯、美國等地區(qū)貢獻(xiàn)部分下載量。

11月20日至12月19日《Builda》全球下載數(shù)據(jù)地區(qū)分布

與上述同期，據(jù)insightrackr，《Builda》的收入達(dá)108.6萬美元，其中近96.1萬美元來自越南。

11月20日至12月19日《Builda》全球收入數(shù)據(jù)地區(qū)分布

從這些數(shù)據(jù)來看，這款上線近四年的App，如今終于在越南地區(qū)迎來了自己的“高光時刻”。《Builda》究竟是一個什么樣的平臺？吸金的背后有著怎樣的商業(yè)化邏輯？

從“工具”到“平臺”，構(gòu)建小游戲創(chuàng)作生態(tài)

據(jù)悉，《Builda》，或者說《創(chuàng)游世界》的前身為瘋狂游戲于2021年3月17日正式推出的移動端2D像素游戲創(chuàng)作工具《創(chuàng)游編輯器》。

當(dāng)時的《創(chuàng)游編輯器》，以“低門檻”著稱，支持拖拽式的可視化操作，并覆蓋創(chuàng)作邏輯節(jié)點，玩家可選擇簡單模式（預(yù)設(shè)模塊組合）和高級模式（Lua腳本自定義）進(jìn)行游戲制作。

《創(chuàng)游編輯器》推出一年后，升級版《Builda》誕生。與前者相比，其新增了動畫編輯器、Lua腳本進(jìn)階、多人聯(lián)機、組隊協(xié)作、素材商店、社區(qū)互動等模塊。如果說，前者已經(jīng)是一個輕量級的游戲制作平臺，那么后者更像一個集工具、社區(qū)、素材商店為一體的綜合性游戲創(chuàng)作平臺，這也是《Builda》能夠?qū)崿F(xiàn)創(chuàng)作—協(xié)作—發(fā)布—變現(xiàn)鏈路的重要前提。

具體來看，玩家打開《Builda》后，可以通過主界面中間的“+”進(jìn)入游戲創(chuàng)建頁面。玩家可以選擇從“0”開始創(chuàng)建游戲，同時也可以選擇在平臺其他用戶制作的游戲基礎(chǔ)上二創(chuàng)游戲。

在“原創(chuàng)”游戲中，有六種游戲模板可供玩家選擇，并按星號逐級呈現(xiàn)出復(fù)雜度供玩家參考，由易到難分別為：單機闖關(guān)、單機RPG、單機塔防、聯(lián)機槍戰(zhàn)、獵殺游戲和寶石戰(zhàn)爭。

在實際游戲創(chuàng)作過程中，平臺有大量圖片、UI、音效素材讓玩家參考，選中之后，玩家還可以進(jìn)一步修改這個素材。在相對輕量的操作范圍內(nèi)，給玩家留出了一定的自由發(fā)揮空間。同時，玩家還可以隨時將游戲備份到云端，保證游戲內(nèi)容不輕易丟失。

在創(chuàng)作頁面，點擊“試玩”按鈕就能模擬玩家視角，可以檢測游戲碰撞判定是否準(zhǔn)確（比如主角跳躍是否會穿平臺）、動畫是否流暢、邏輯是否通順（比如收集金幣后是否正確加分）。

最后，玩家若選擇發(fā)布游戲，平臺會進(jìn)行一定時間的審核。游戲成功發(fā)布后，玩家可以使用G幣（應(yīng)用內(nèi)貨幣）讓自己的游戲在平臺內(nèi)獲得更多的曝光，同時可以將自己的游戲分享到站外，邀請朋友進(jìn)行試玩。

同時，玩家在平臺內(nèi)還能通過排行榜和搜索機制找到并游玩其他作品。而社區(qū)也是《Builda》的一大特色，在這里，許多玩家會發(fā)表游戲創(chuàng)作的靈感、思路、教程，甚至在評論區(qū)留言交流。此外，還有關(guān)注、私信、加入群聊、關(guān)聯(lián)站外社交賬號等更進(jìn)一步的社交功能。

加速海外布局，商業(yè)化模式亮了

對熱衷于游戲創(chuàng)作的玩家而言，平臺的變現(xiàn)路徑主要是作品內(nèi)廣告分成，以“金豆”的形式落入玩家賬戶。同時，收入所得的“金豆”可以按1:100比例兌換成G幣，用于平臺內(nèi)消費。不過，這一路徑這需要玩家的作品積累一定游玩量，才能開通。

對于素材創(chuàng)作型玩家，還有另一種變現(xiàn)模式。在《Builda》的商店中，聚集著大量的游戲素材，用戶需要通過G幣購買。這些素材由平臺玩家自行創(chuàng)作、發(fā)布，沒有統(tǒng)一的定價標(biāo)準(zhǔn)，由玩家個人定價（需要玩家達(dá)到一定的創(chuàng)作者等級），平臺從玩家間的素材交易中按比例抽成（同樣是發(fā)放“金豆”給玩家）。從這一“UGC商城”來看，平臺給創(chuàng)作型玩家保留了較高的自由度，同時也助長了平臺的UGC生態(tài)。

此外，《Builda》還采用混合變現(xiàn)的模式。一方面，玩家而言可以通過看廣告獲取G幣，觀看一廣告可獲得100G幣（每天有次數(shù)限制）；另一方面，玩家開通會員訂閱后，每月可以免費獲得10萬G幣，月訂閱價格為2.99美元。

從《Builda》在APP Store的版本更新來看，近兩個月來，其明顯加快了產(chǎn)品的全球化速度。在10月29日的更新中，新增了印尼語、葡萄牙語和越南語，為在越南市場的增長打下基礎(chǔ)；11月29日，其優(yōu)化翻譯，并新增西班牙語和俄語。

來源：APP Store《Builda》版本更新記錄

值得注意的是，12月10日的更新中，《Builda》支持將“金豆”兌換成現(xiàn)實貨幣，在編輯器中新增了越南語，繼續(xù)布局商業(yè)化變現(xiàn)、玩家生態(tài)和越南市場本地化。就在12月24日的更新中，其還新增了TikTok登錄選項，并支持玩家通過WhatsApp、Messenger等渠道進(jìn)行分享，加深了對海外市場的適配程度。

對此，《Builda》也選擇在海外社媒平臺加強運營，進(jìn)一步觸達(dá)更廣泛的潛在玩家。截至12月25日，其TikTok官方賬號粉絲數(shù)約6.3萬，單條視頻最高點贊量2000+，通過短視頻形式展現(xiàn)平臺小游戲創(chuàng)作和玩法。

TikTok平臺@builda_game賬號主頁

從微信小游戲到出海

新的增長形勢出現(xiàn)了？

文章開頭我們提到，《Builda》背后的公司北京豪騰創(chuàng)想屬于瘋狂游戲集團(tuán)。瘋狂游戲，主體為北京豪騰嘉科軟件有限公司，成立于2010年，公司創(chuàng)始人兼CEO曹曉剛曾在微軟歐洲總部工作，并參與過微軟OFFICE2007和2010的開發(fā)。

在公司成立初期，其獲得了投資人徐小平100萬美元天使投資。2011年推出首款游戲《城市礦工》（安卓端），但因發(fā)行問題失敗，iOS端成功上線的《瘋狂獵鳥》在運營一段時間后，因商業(yè)化模式受限失敗。在這之后公司還嘗試了多款休閑游戲，但并未達(dá)到預(yù)期成績。

2013年，公司來到轉(zhuǎn)型期，推出里程碑作品《瘋狂猜圖》，主要玩法即看圖猜品牌/影視/人物，并支持微信朋友圈一鍵分享，將社交裂變屬性拉滿。同年，公司獲得啟明創(chuàng)投的250萬美元投資，再次推出社交屬性游戲產(chǎn)品《瘋狂猜歌》，從此“瘋狂游戲”正式成為了豪騰嘉科的游戲品牌。

2017年，微信推出小程序功能。豪騰嘉科抓住時機，結(jié)合答題+段位模式，推出了知識答題類小程序《頭腦王者》。2018年，微信正式上線小游戲功能。同年4月，豪騰嘉科將此前推出的《海盜來了》H5小游戲搬到了微信小游戲端。一個月后，《海盜來了》成為微信小游戲平臺首款第三方月流水破億產(chǎn)品。

從2022年起，豪騰嘉科陸續(xù)開啟了游戲出海業(yè)務(wù)的布局。2022年底，核心爆款《咸魚之王》推出國際版《Fish Kingdoms：Idle Games》，率先登陸英法德等13個國家及東南亞部分地區(qū)，以放置卡牌玩法試水海外市場。2023年7月，《咸魚之王》繁體版在港澳臺地區(qū)公測，由途游游戲負(fù)責(zé)運營。

2024年2月，豪騰嘉科的《肥鵝健身房》，由青瓷游戲在日本地區(qū)發(fā)行。據(jù)青瓷游戲發(fā)布的2024年財報，《肥鵝健身房》上線即獲得日本地區(qū)iOS免費游戲排行榜及Google Play免費游戲排行榜雙榜榜首；游戲與《蠟筆小新》IP聯(lián)動，獲得大量玩家的持續(xù)關(guān)注與好評，2024年游戲總收入為5974萬元人民幣。

2024年4月，其旗下仙俠模擬經(jīng)營游戲《道天錄》登陸港澳臺地區(qū)，由廣州天游發(fā)行，點點數(shù)據(jù)顯示，截至2024年5月9日，《道天錄》上線兩周雙端多個市場累計預(yù)估收入（扣除平臺分成）超過1700萬元。其中，中國臺灣地區(qū)吸金表現(xiàn)強勁，占比超過75%。

不過，與此前由第三方代理出海的游戲不同，《Builda》由豪騰嘉科上線全球市場并獨立運營，更直觀地體現(xiàn)出這家公司深耕全球市場的決心。

《Builda》不僅是一款在海外“突然爆紅”的新應(yīng)用，更是一款經(jīng)歷了多年打磨、在海外市場被重新激活的創(chuàng)作型平臺。它所呈現(xiàn)出的增長，更像是工具能力、社區(qū)結(jié)構(gòu)與變現(xiàn)機制逐步補齊后，在合適的用戶土壤中自然放大的結(jié)果。

游戲創(chuàng)作平臺在越南市場的爆發(fā)，也為外界提供了一個值得持續(xù)觀察的樣本：當(dāng)?shù)烷T檻創(chuàng)作、社交互動與輕量商業(yè)化被整合進(jìn)同一套產(chǎn)品邏輯中，小游戲不只是“被消費的內(nèi)容”，也在逐步演化為可參與、可再創(chuàng)作、可積累收益的社區(qū)型產(chǎn)品。

在出海進(jìn)入更細(xì)分、更本地化階段的當(dāng)下，豪騰嘉科的出海路徑并不意味著一種通用答案，更意在說明，一些源自國內(nèi)小游戲、App生態(tài)的能力，正在海外找到新的落點。而這種變化，值得我們?nèi)ゲ蹲健?/p>