李佳琦直播間售出近2萬個「美碗」，與用戶的共創(chuàng)鏈路逐漸成形

一款在直播間中用來盛裝方便面的搪瓷碗，作為贈品帶動了近兩萬份食品組合銷售。

公司情報專家《財經(jīng)涂鴉》獲悉，12月24日，李佳琦直播間上線“白象方便面+贈品美碗”套組。其中備受關(guān)注的“美碗”，在數(shù)月前還僅是直播道具。

最初，這款普通的搪瓷碗因其獨特的復(fù)古設(shè)計，在展示方便面時意外吸引到大量用戶注意。在許多用戶直接表達(dá)喜愛與購買意愿后，李佳琦在直播中回應(yīng)稱“交給我”，并承諾會先解決好搪瓷工藝問題，確保產(chǎn)品符合標(biāo)準(zhǔn)后再上架。

隨后，團(tuán)隊迅速啟動響應(yīng)機(jī)制，開始評估這款搪瓷碗的產(chǎn)品化實現(xiàn)路徑。白象品牌亦很快作出反應(yīng)，表示愿意聯(lián)手打造這款“美碗”。

此后的一個多月中，美腕與白象共同推進(jìn)“美碗”從道具到正式產(chǎn)品的生產(chǎn)，包括多次調(diào)整設(shè)計，滿足用戶對搪瓷圖案“復(fù)古”的核心訴求；同時確保搪瓷材質(zhì)符合食品接觸材料標(biāo)準(zhǔn)。

美腕透露，在其質(zhì)檢體系中，直播間贈品從未被視為“附屬品”，內(nèi)部質(zhì)檢團(tuán)隊一直堅持“所有上播產(chǎn)品與贈品，均需通過同一套資質(zhì)審核流程”這一原則。

從直播間的即興互動到品牌爭相合作，一款普通的搪瓷碗逐漸演變?yōu)橐粓鲞B接品牌與消費者的大型共創(chuàng)實踐。

這并非李佳琦直播間首次對用戶需求作出高效響應(yīng)。今年10月，李佳琦直播間曾用一款透明桶演示洗衣液功效，隨即引發(fā)評論區(qū)對透明桶的求購留言刷屏。直播間快速聯(lián)動品牌，將其制作為洗衣液套裝贈品推出。這一套裝在上架當(dāng)天3分鐘售罄35000份，透明桶還因多樣用途引發(fā)了全網(wǎng)曬單熱潮。

兩款相繼走紅的爆品背后，是李佳琦直播間與用戶之間逐漸成形的共創(chuàng)鏈路——用戶不僅是消費者，更是產(chǎn)品創(chuàng)意的發(fā)起者和推動者。

這種“用戶提需求、直播間搭橋、品牌造產(chǎn)品”的模式，突破了傳統(tǒng)產(chǎn)品開發(fā)中品牌單方面決策的局限，讓用戶更前置、更深層地參與到共創(chuàng)過程中。由此帶來的不僅是市場銷量的即時驗證，更是一種充滿歸屬感與互動性的消費關(guān)系重建。

作者：蘇打

編輯：tuya

出品：財經(jīng)涂鴉（ID：caijingtuya）