馬云押寶見效！盒馬銷售額將破千億，引發(fā)巨頭混戰(zhàn)

脫胎換骨的盒馬，在零售行業(yè)殺出了一條 “血路”。2026 年元旦，盒馬 CEO 嚴筱磊的新年全員信在零售圈刷屏：2025 年盒馬整體營收同比增速超 40%，盒馬鮮生與超盒算 NB 雙業(yè)態(tài)服務超 1 億消費者。

而更早之前，阿里巴巴 2025 財年年報顯示盒馬整體 GMV 已突破 750 億元，并首次實現全年經調整 EBITA 轉正。據此估算，到 2026 年 3 月底，盒馬在 2026 財年的 GMV 有望超過 1000 億元，這樣令人驚艷的成績，標志著盒馬或將成為行業(yè)內首個實現規(guī)?；牧闶燮放啤?/strong>

盒馬 2025 年的爆發(fā)并非偶然，而是源于此前果斷的戰(zhàn)略大調整。2024 年底，嚴筱磊上任后推動了盒馬自成立以來最深刻的戰(zhàn)略調整，明確將資源集中于盒馬鮮生與超盒算 NB 兩大主力業(yè)態(tài)。

這一調整的背后是對零售行業(yè)趨勢的精準判斷，盒馬曾嘗試過盒馬 mini、盒馬小站、盒馬 X 會員店等多種業(yè)態(tài)，試圖在多樣化的零售模式中尋找到最適合自身發(fā)展的路徑。

調整過程中，關閉 X 會員店是戰(zhàn)略轉折點，2025 年 8 月，盒馬徹底退出會員店賽道，將資源集中于更成熟、回報更清晰的業(yè)務。

后續(xù)，“雙輪驅動” 戰(zhàn)略讓盒馬實現了 “全客群 + 全場景” 的覆蓋。根據全員信，盒馬鮮生聚焦中高端市場，以 “品質生鮮和即時配送” 為核心，線上交易貢獻超 60%，其推出的 “日日鮮” 系列商品憑借當日生產、當日售罄的特點，常年保持著超過 30% 的復購率。

超盒算 NB 則以 “社區(qū)折扣店” 的定位，在短短三年多的時間里突破 400 家門店，繼續(xù)領跑硬折扣賽道。這種梯度型覆蓋策略，分別聚焦城市中產家庭的品質需求與小康家庭的性價比追求，讓盒馬在守住基本盤的同時，成功打開了下沉市場的增長空間。

客觀來講，戰(zhàn)略聚焦的意義不僅在于業(yè)務收縮，更在于資源優(yōu)化。業(yè)態(tài)減少使供應鏈和商品體系更加集中，通過統(tǒng)一采購、集中配送，物流成本降低了 15% 以上，運營效率顯著提升；管理復雜度降低，減少了不必要的系統(tǒng)和人力投入，僅后臺管理團隊就實現了 20% 的精簡。

如此以資源整合為核心的戰(zhàn)略調整，不僅為盒馬掃清了擴張路上的效率障礙，更讓其積攢了向廣闊市場突圍的核心動能，在實踐中展現出強大的爆發(fā)力。

2025 年，盒馬鮮生全年進入 40 個新城市，覆蓋天津、石家莊、洛陽等非一線地區(qū)，在這些城市的首店開業(yè)首日，客流量普遍突破 1.5 萬人次。

同時，盒馬在長三角的布局已延伸至常熟、桐鄉(xiāng)等縣級市場，北方市場擴張也相當顯著，僅山東一省就新增門店 23 家。這一布局背后是消費趨勢的深刻變化，新興城市對人口的吸引力持續(xù)增強，預計成為未來五年內最具潛力的市場領域，而盒馬抓住了這個機會。

目前，超盒算 NB 已成為盒馬擴張的隱形冠軍。公開數據顯示，2025 年超盒算 NB 新開門店超過 200 家，并以每月 20 家的速度迅猛擴張。

其成功源于獨特的運營模式，超盒算 NB 的 SKU 已精簡至 1500 個左右，生鮮商品占比超過 60%，通過自有品牌占比超 60%、源頭直采和極簡運營，實現 “天天低價、件件爆款”。

以店內熱銷的山東煙臺紅富士蘋果為例，通過直采省去中間環(huán)節(jié)，售價較周邊超市低 30% 以上，單店日均銷量可達 500 斤。

此外，超盒算 NB 正式走出了 “包郵區(qū)”，第一站進軍華南地區(qū)，分別落子東莞、深圳，新店計劃于 2026 年春節(jié)前開業(yè)，這一舉動標志著其全國擴張戰(zhàn)略已全面開啟。

本質上看，商品力是盒馬的核心競爭力。公開信顯示，2025 年盒馬 80% 的新品開發(fā)聚焦用戶核心需求，并以健康食品、創(chuàng)新生鮮解決方案引領了行業(yè)趨勢，推出的低脂雞胸肉腸、免洗免切凈菜等產品，上市三個月內就躋身品類銷量前十。

據 36 氪透露，盒馬已建成 8 個供應鏈中心、超過 300 個直采基地，8 個物流中轉倉，配備了低溫冷鏈運輸車隊和智能分揀系統(tǒng)，能夠實現國內偏遠地區(qū)的水果和國外新鮮海產 “同日抵達”。

去年 11 月，盒馬啟動 “合盒共生” 合作伙伴成長計劃，宣布將在三年內扶持 10 個年銷售規(guī)模超 10 億元的合作伙伴，并助力 100 家供應商實現銷售額增長三倍，目前已有 23 家供應商通過該計劃實現銷量翻倍。

不可否認的是，盒馬的復蘇不僅源于自身戰(zhàn)略調整，也得益于其在阿里大消費生態(tài)中的重新定位。2025 年以來，阿里加速整合其即時零售業(yè)務，盒馬與淘寶、餓了么（已改名淘寶閃購）等平臺的協(xié)同效應日益凸顯。

盒馬在阿里體系內已經站穩(wěn)腳跟，在 2025 財年第一季度財報電話會上，阿里高管首次明確回應，“目前沒有出售盒馬的計劃”，同時強調將以開放心態(tài)引入戰(zhàn)略投資，讓盒馬的價值在集團整體估值中得到更好體現。

會員體系的打通成為流量增長的新引擎。2025 年 8 月，阿里巴巴 88VIP 會員中心推出新權益，即免費領取 90 天盒馬 X 會員，活動上線一周內就有超 200 萬 88VIP 會員領取權益，為盒馬帶來了大量優(yōu)質增量客戶，會員數較此前增長 40%。

盒馬在阿里即時零售戰(zhàn)略中扮演著關鍵角色，阿里電商事業(yè)群首席執(zhí)行官蔣凡強調，“即時零售是一個極具規(guī)模和潛力的市場，目前已經有 5 到 6 億用戶規(guī)模，未來可能達到 10 億”。

更具戰(zhàn)略意義的是，盒馬正式接入淘寶 “閃購” 頻道，實現了線下商品與線上流量的無縫對接，消費者在淘寶購買盒馬商品，可享受與盒馬 App 一致的價格，并由系統(tǒng)自動匹配最近門店或城市倉履約，這種深度融合大幅降低了盒馬的獲客成本，提升了運營效率。

官方數據顯示，盒馬與淘寶閃購深度聯(lián)動后，日訂單量一度猛增至 200 萬單，同比增長 70%，不過目前盒馬暫未徹底融入淘寶閃購。

放眼 2026 年，盒馬鮮生的擴張步伐進一步提速，計劃新開近 100 家門店、新增超 50 個覆蓋城市，全國門店總數有望突破 500 家，將通過規(guī)?；木W絡布局，進一步放大供應鏈與運營效率優(yōu)勢，鞏固其在生鮮零售賽道的領先地位。

阿里電商事業(yè)群 CEO 蔣凡在電話會議中表示，未來三年，閃購與即時零售業(yè)務預計將為平臺貢獻 1 萬億元的交易增量。有市場分析顯示，零售行業(yè)正從流量爭奪轉向效率競爭，而盒馬已經提前完成布局，隨著與阿里生態(tài)的進一步聯(lián)動，其零售價值也將無限放大。

值得注意的是，突圍成功的盒馬已成為線下零售行業(yè)的風向標，并迅速引發(fā)同行的重點關注。美團在杭州、北京、上海等核心城市密集落地硬折扣超市 “快樂猴”，精準卡位社區(qū)消費場景，其 SKU 設置和商品定價與超盒算 NB 高度相似；

京東也在加快下沉市場布局，宣布在江蘇宿遷、河北涿州等地開出京東折扣超市首店，試水區(qū)域化運營，首店推出的 “產地直采蔬菜專區(qū)” 直接對標盒馬鮮生的生鮮板塊。一場圍繞硬折扣模式的線下零售爭奪戰(zhàn)，正悄然進入白熱化階段。

當然，除了線下的短兵相接，線上戰(zhàn)場的硝煙同樣濃烈。阿里依托盒馬的供應鏈優(yōu)勢，獲取生鮮及日用百貨領域的支持；美團則憑借海量騎手資源，深化社區(qū)團購與閃購業(yè)務的協(xié)同，搶占即時零售流量入口；

京東也不甘示弱，以京東到家為核心，整合自營生鮮與本地商超資源，發(fā)力線上線下一體化的零售閉環(huán)。三大巨頭的線上角逐，正從流量爭奪轉向供應鏈與履約效率的深層較量。下一個十年，阿里、京東、美團將在零售賽道，展開一場全面的爭奪。