IP聯(lián)名如何擺脫“預(yù)制味”？星巴克×哈利·波特給出魔法公式

你，相信魔法嗎？

對(duì)于每位“成年麻瓜”而言，哈利·波特給了我們一個(gè)有關(guān)魔法世界的浪漫“啟蒙”：9?站臺(tái)是短暫逃離現(xiàn)實(shí)的隱秘入口，魔杖是施展魔法、書寫傳奇的起點(diǎn)，帶來(lái)好運(yùn)的福靈劑、飛行坐騎的飛天掃帚、廣闊世界的信使貓頭鷹，還有頂流魔法運(yùn)動(dòng)魁地奇......

這些意象之所以歷久彌新，是因?yàn)榍『贸休d了成年世界稀缺的那部分情緒價(jià)值：想象、歸屬、冒險(xiǎn)、朋友、體驗(yàn)。

在剛剛過(guò)去的圣誕季，星巴克中國(guó)做了一件喚起群體記憶的事：把原本只存在于書頁(yè)與銀幕中的魔法世界，搬進(jìn)現(xiàn)實(shí)中的“第三空間”：

在廣州沙面，你可以看到一座百年歷史的歐式建筑被改造成“霍格沃茨星巴克分校”；在天津恒隆廣場(chǎng)，你可以看到一家前身是百年銀行的旗艦店化身為“古靈閣分行”……

當(dāng)一杯星巴克咖啡被施上魔法，這不僅是大人的玩趣時(shí)刻，也是IP聯(lián)名從“貼牌”，走向共創(chuàng)、共情的獨(dú)特樣本。

01、進(jìn)入情緒消費(fèi)時(shí)代，IP 聯(lián)名不再“拿來(lái)主義”

三五年前，IP 聯(lián)名仍然是品牌營(yíng)銷中成功率頗高的“捷徑”，但隨著聯(lián)名數(shù)量的快速累積，問(wèn)題逐漸顯現(xiàn)。

呈現(xiàn)方式高度相似，更換包裝、加上LOGO、推出限定款、同步售賣周邊……IP 在其中更多承擔(dān)視覺(jué)裝飾與話題標(biāo)簽的角色，缺乏完整敘事，也缺乏持續(xù)記憶點(diǎn)；IP形象被過(guò)度消耗，當(dāng)同一IP被頻繁用于不同品牌、不同質(zhì)量的合作，其象征意義會(huì)逐漸稀釋。消費(fèi)者很難判斷品牌的核心氣質(zhì)，聯(lián)名最終演變?yōu)榱硪环N“促銷”。

“聯(lián)名的盡頭是海鮮市場(chǎng)（閑魚）”，這種在社交平臺(tái)反復(fù)出現(xiàn)的調(diào)侃，可看出消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)聯(lián)名模式的疲勞情緒。

問(wèn)題在于聯(lián)名方式：IP 被當(dāng)作“拿來(lái)主義”的流量貼紙，缺乏世界觀落地；品牌往往只在“物”上下功夫，卻忽略了“人”的體驗(yàn)路徑。同時(shí)，消費(fèi)行為本身正在發(fā)生變化。情緒價(jià)值、審美認(rèn)同與文化歸屬感，開(kāi)始進(jìn)入消費(fèi)者的核心考量區(qū)間。消費(fèi)者逐漸走出“購(gòu)買者”的單一身份，希望參與體驗(yàn)、融入場(chǎng)景，甚至成為故事的一部分。

在此背景下，星巴克與哈利·波特的合作顯得尤為巧妙。

本次推出了三款限定飲品：莓莓覆盆子拿鐵、焦糖酥塔風(fēng)味拿鐵以及伯爵茶橙柚拿鐵，以及霍格沃茨四大學(xué)院的圍巾杯套、學(xué)院復(fù)古銘牌馬克杯、魔杖、徽章等周邊。

圖片來(lái)源：星巴克官方微博

在官宣聯(lián)名之前，踩中“在冬季回顧哈利·波特”的社媒熱點(diǎn)，在小紅書發(fā)布互動(dòng)話題，喚起大眾的童年記憶，自然提升對(duì)品牌的親切感。

圖片來(lái)源：星巴克官方小紅書

聯(lián)名推出之后，專屬取餐口令也掀起一波“曬單”浪潮，引發(fā)眾多網(wǎng)友留言：

“看到取餐口令真的淚目了”

“開(kāi)心死了，情緒價(jià)值被狠狠拿捏”

“來(lái)支持了！霍格沃茨永不畢業(yè)！”

圖片來(lái)源：小紅書

通過(guò)與哈利·波特這種具有廣泛認(rèn)知基礎(chǔ)的IP聯(lián)名，星巴克得以在新品周期內(nèi)快速喚起消費(fèi)者熟悉感，降低嘗新決策成本，同時(shí)在社交平臺(tái)上制造可被二次傳播的內(nèi)容素材，讓消費(fèi)者自發(fā)為品牌做“自來(lái)水傳播”。

與許多集中于年輕女性或二次元圈層的聯(lián)名 IP 不同，哈利·波特在中國(guó)市場(chǎng)呈現(xiàn)出極為罕見(jiàn)的跨代際影響力。

以天津恒隆廣場(chǎng)旗艦店為例，店經(jīng)理李潔表示，本次聯(lián)名的顧客年齡層跨度極大，超過(guò)30%的到店顧客為家庭組合：從三四歲的兒童，到四五十歲、甚至六十歲的中老年消費(fèi)者，均能在門店中看到身影。

聯(lián)名期間，門店還迎來(lái)一位特殊的“客人”：一歲的寶寶，被打扮成了一個(gè)“小哈利·波特”——帶著巫師帽、穿著小馬甲，很明顯，他的父母是哈利·波特的忠實(shí)粉絲，可愛(ài)的樣子吸引了所有人的目光。店里的顧客圍在孩子身邊拍照、歡笑，陌生人之間因?yàn)橐粋€(gè)溫馨瞬間，自然產(chǎn)生了連接。

此外，門店二樓陳列的哈利·波特電影劇照長(zhǎng)廊中，那些曾經(jīng)在銀幕中出現(xiàn)的角色與場(chǎng)景，喚醒了80、90后的集體記憶；還有約 10%–15% 的顧客以 Cosplay 形態(tài)主動(dòng)參與。他們自發(fā)穿著學(xué)院坎肩、白襯衫、領(lǐng)帶，甚至完整巫師裝備來(lái)到門店。有伙伴笑稱，曾誤以為這些顧客是“沒(méi)見(jiàn)過(guò)的新同事”。

這種代際與圈層的高度重疊，使哈利·波特不再只是一個(gè)“粉絲向 IP”，而轉(zhuǎn)化為一種可以被家庭共享、被社交放大的文化符號(hào)。

圖片來(lái)源：小紅書

02、門店不是賣貨場(chǎng)，是沉浸式 IP 聯(lián)名的關(guān)鍵載體

星巴克門店所承載的“第三空間”定位，已不只是承接產(chǎn)品銷量的場(chǎng)所，本身具備被主題化改造的天然優(yōu)勢(shì)，與快進(jìn)快出的消費(fèi)場(chǎng)景不同，鼓勵(lì)停留、交流與觀察，這為哈利·波特IP聯(lián)名的“展開(kāi)”提供了載體。

主題門店選址的篩選標(biāo)準(zhǔn)也很清晰：建筑風(fēng)格與 IP 氣質(zhì)是否契合，門店本身是否具備話題基礎(chǔ)，空間是否足以承載完整體驗(yàn)。這讓 IP 聯(lián)名從一開(kāi)始，就具備“成立的土壤”。

①?gòu)V州沙面臻選店：當(dāng)動(dòng)線成為敘事工具

廣州沙面臻選店，帶有鮮明的異國(guó)建筑風(fēng)格與歷史感，沙面臻選店店經(jīng)理溫慧瑩表示：沙面島本就是獨(dú)具異國(guó)風(fēng)情的歷史建筑群，而該獨(dú)棟的星巴克門店所呈現(xiàn)的“外國(guó)元素較多”的空間氣質(zhì)，與哈利·波特的IP存在天然契合。從入口庭院到室內(nèi)空間，從拍照?qǐng)?bào)紙亭到豐富的核心場(chǎng)景打卡點(diǎn)，將顧客行走的動(dòng)線設(shè)計(jì)為體驗(yàn)節(jié)點(diǎn)；進(jìn)門后的主場(chǎng)景還復(fù)刻了包括飛天蠟燭在內(nèi)的原版的城堡禮堂，二樓的各個(gè)學(xué)院禮堂更是讓哈迷尖叫，這些都讓顧客獲得更深入的參與感。

不同于枯燥的打卡，門店并沒(méi)有把“拍照”完全交給顧客自己完成，而是讓伙伴們主動(dòng)參與進(jìn)來(lái)。他們會(huì)先問(wèn)一句：“你最喜歡哪個(gè)學(xué)院？”隨后遞上對(duì)應(yīng)顏色的魔法袍、圍巾和魔法杖，引導(dǎo)顧客走到早已選好的出片點(diǎn)位，幫顧客調(diào)整角度、按下快門。從海德薇到 9? 站臺(tái)，每一個(gè)道具、每一次互動(dòng)，都是在幫大家更沉浸地走進(jìn)這個(gè)故事。

圖片來(lái)源：星巴克官方小紅書

②天津恒隆廣場(chǎng)旗艦店：當(dāng)建筑本身進(jìn)入 IP 敘事

如果說(shuō)沙面臻選店的優(yōu)勢(shì)在于動(dòng)線設(shè)計(jì)，那么天津恒隆店的核心價(jià)值，則來(lái)自空間本身的敘事能力。

這家由百年銀行建筑改造而來(lái)的門店，在結(jié)構(gòu)與氣質(zhì)上與哈利·波特中的古靈閣形成高度呼應(yīng)。對(duì)稱布局、穹頂結(jié)構(gòu)、厚重材質(zhì)，讓場(chǎng)景呈現(xiàn)幾乎不需要過(guò)度解釋，顧客進(jìn)入空間的第一感受，已經(jīng)完成了情緒代入。

圖片來(lái)源：天津恒隆廣場(chǎng)官方微博

此外，門店還通過(guò)主題咖啡車、集章路線、場(chǎng)景化拍照點(diǎn)，將顧客的停留拆解為一系列“任務(wù)式體驗(yàn)”。消費(fèi)行為在這里被包裹進(jìn)探索路徑中，購(gòu)買只是自然發(fā)生。

圖片來(lái)源：星巴克

空間之外，門店活動(dòng)進(jìn)一步放大了體驗(yàn)密度。Cosplay 角色扮演、小小魔法師魔藥課咖啡教室、主題手工課堂、編織友好空間，這些活動(dòng)將 IP 情緒延伸到社交與共創(chuàng)層面。

圖片來(lái)源：星巴克

當(dāng)顧客愿意參與，愿意帶著孩子、朋友走進(jìn)門店時(shí)，IP 才真正融入了空間語(yǔ)境。沉浸感的關(guān)鍵，取決于 IP 是否在這個(gè)空間中顯得自然、自洽。

圖片來(lái)源：星巴克

03、聯(lián)名營(yíng)銷護(hù)城河：把“人”變成體驗(yàn)的一部分

如果說(shuō)空間是骨架，那么“人”，才是這次聯(lián)名難以復(fù)制的護(hù)城河。

在傳統(tǒng)的 IP 聯(lián)名中，一線員工往往被放置在執(zhí)行鏈路的末端，雖然職責(zé)清晰、流程標(biāo)準(zhǔn)，卻很少被視為體驗(yàn)的一部分。這種設(shè)定下，IP的表達(dá)停留在視覺(jué)層與物料層，沉浸感在“最后一公里”被稀釋。

在星巴克的聯(lián)名中，采取了另一種路徑。

項(xiàng)目啟動(dòng)階段，內(nèi)部便通過(guò)“我在星巴克學(xué)魔法”主題活動(dòng)，模擬 IP 世界觀的“入學(xué)—分院—上課—畢業(yè)”全流程，讓伙伴在正式對(duì)客前，完成一次角色代入與情緒預(yù)熱。

聯(lián)名當(dāng)天，有不少互動(dòng)活動(dòng)并非總部規(guī)定，而是伙伴與顧客們自發(fā)延展：用拉花呈現(xiàn)分院帽、自主改創(chuàng)周邊延續(xù)熱愛(ài)……

圖片來(lái)源：星巴克

天津恒隆店的伙伴們表示，“12月9日哈利·波特聯(lián)名上市之后，店內(nèi)設(shè)置了‘打卡機(jī)制’，顧客在店內(nèi)集齊蛇院、獅院、鷹院、獾院4個(gè)學(xué)院的蓋章之后，可以在最后一站領(lǐng)取隱藏福利‘魔法日?qǐng)?bào)’，很多顧客拿到后非常驚喜，紛紛在小紅書等平臺(tái)進(jìn)行分享，當(dāng)前該話題已在小紅書破千萬(wàn)瀏覽量”。

圖片來(lái)源：小紅書

在完美的活動(dòng)體驗(yàn)背后，是一群人的默契與付出。

聯(lián)名上市前夜，天津恒隆門店的布置一直持續(xù)到凌晨；第二天清晨，伙伴們又準(zhǔn)時(shí)回到現(xiàn)場(chǎng)，為媒體活動(dòng)做準(zhǔn)備。他們穿上魔法袍，把虹吸咖啡的制作過(guò)程變成一場(chǎng)“施法表演”，還自發(fā)設(shè)計(jì)“大變活人”等有趣的小互動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)氛圍感滿滿。

在高強(qiáng)度的工作節(jié)奏中，伙伴們還完成了哈利·波特主題的手工課堂，為店內(nèi)顧客耐心講解織布步驟……是伙伴們的耐心和專業(yè)，為大家留下了很多打動(dòng)人心的瞬間。

更值得注意的是，這次聯(lián)名的傳播素材，并非全部來(lái)自品牌官方。大量出圈內(nèi)容，源自伙伴（星巴克員工被稱為“伙伴”，而非傳統(tǒng)的“店員”）的自發(fā)創(chuàng)作：為每位伙伴拍攝“魔法咖啡師”寫真；記錄高峰時(shí)段的忙碌與彼此的打氣，把幕后勞動(dòng)變成被看見(jiàn)的故事。甚至有哈利·波特的深度粉絲與攝影師，跨城來(lái)到門店，為伙伴和空間拍攝素材。

圖片來(lái)源：小紅書@豬頭餅的世界

正是這些看似“不在流程表里的用心”，讓聯(lián)名活動(dòng)擁有了溫度。

04、可持續(xù)沉浸式聯(lián)名IP，是如何造就的？

回看近期星巴克的聯(lián)名案例，無(wú)論是治愈系的 Snoopy，還是粉絲文化濃度極高的五月天 × STAYREAL，亦或是覆蓋全年齡層的《瘋狂動(dòng)物城》，這些聯(lián)名均呈現(xiàn)出高參與度、高分享意愿與長(zhǎng)討論周期的特征。

共同點(diǎn)在于同一套底層方法論：

好產(chǎn)品，保證品質(zhì)與審美；

好門店，承載體驗(yàn)與敘事；

好伙伴，完成情緒傳遞與關(guān)系沉淀。

三者協(xié)同，構(gòu)成可持續(xù)的沉浸式IP聯(lián)名機(jī)制。

當(dāng)然，挑戰(zhàn)依然存在。聯(lián)名成本持續(xù)走高，執(zhí)行周期被不斷拉長(zhǎng)；市場(chǎng)密度提升后，消費(fèi)者對(duì)“聯(lián)名”的敏感度明顯下降；單純依靠 IP 名氣，已經(jīng)很難穩(wěn)定驅(qū)動(dòng)購(gòu)買決策……

只有將聯(lián)名視為一種長(zhǎng)期能力，而非短期營(yíng)銷動(dòng)作，品牌才可能在高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中，持續(xù)創(chuàng)造值得被記住的體驗(yàn)。

結(jié)語(yǔ)

在哈利·波特的世界里，魔法存在于選擇、勇氣，以及人與人之間的聯(lián)結(jié)。

對(duì)品牌而言亦然。當(dāng)越來(lái)越多的 IP 聯(lián)名陷入“預(yù)制味”的套路化表達(dá)，星巴克給出的解法顯得更有“活人感”：

讓產(chǎn)品創(chuàng)意成為入口，讓空間氛圍承載情緒，讓聯(lián)名敘事作為情感紐帶，伙伴與伙伴之間，伙伴與用戶之間，以及用戶與用戶之間的關(guān)系自然地發(fā)生，讓你我他有更多的情感傳遞。

于是，每一個(gè)走進(jìn)門店的成年人，都有機(jī)會(huì)在忙碌的生活中，卸下現(xiàn)實(shí)里的身份與角色，找到屬于自己的 9? 站臺(tái)。