小紅書繼“紅貓計劃”“紅京計劃”后，再官宣“紅美計劃”，賣流量是門好生意？

文｜今朝新聞

1月13日，小紅書正式官宣與美團達成戰略合作，推出"紅美計劃"，首期開放美團買藥業務的"種草直達"功能。

這是繼2025年5月與淘寶天貓聯合啟動"紅貓計劃"、同年6月與京東上線"紅京計劃"后，小紅書在流量商業化賽道上的又一重要布局。

從傳統電商到即時零售，小紅書通過接連不斷的平臺合作，將"種草經濟"的流量價值轉化為可落地的商業閉環，也讓"賣流量"這門生意的輪廓愈發清晰。

紅貓計劃：開啟內容與傳統電商的深度綁定

2025年5月7日，淘寶天貓與小紅書簽訂戰略合作協議，"紅貓計劃"正式落地，這一合作被業內視為內容平臺與傳統電商深度融合的里程碑事件。

圖源：小紅書

雙方旨在打通從內容種草到商品購買的全鏈路，解決此前跨平臺流量流失率過高的行業痛點，為品牌商家構建高效的營銷轉化路徑。

據了解，紅貓計劃的核心玩法圍繞"廣告掛鏈+流量扶持+數據溯源"三大模塊展開。

在鏈路打通層面，小紅書筆記下方新增"廣告掛鏈"功能，品牌商家可在投流筆記中直接掛載淘寶天貓店鋪或商品鏈接，用戶被內容吸引后，點擊鏈接即可一鍵跳轉至對應商品頁，無需切換APP，整個轉化過程縮短至3秒以內。

這一功能徹底改變了以往用戶"小紅書種草、淘寶下單"的割裂模式，將跨平臺跳轉導致的60%以上流失率大幅降低。某家居品牌借助該功能單月GMV提升45%，美妝品牌通過達人種草筆記掛鏈，單月帶動天貓店GMV增長800萬，驗證了鏈路打通的商業價值。

此外，淘寶天貓為參與計劃的商家提供額外筆記加熱、投流支持，顯著提升內容曝光量與互動率。

圖源：小紅書

同時，小紅書將小紅星投放門檻降至0元，任務數從30個提升至50個，降低了中小商家的參與成本，讓素人筆記、企業號內容也能實現規模化引流。

數據顯示，某母嬰品牌憑借平臺流量扶持，筆記互動率提升60%，進店流量翻倍。

數據協同是紅貓計劃的另一大亮點。雙方共建三方賬號，品牌商家可通過淘寶種草星河平臺、阿里UD智匯投后臺，實時監測每篇筆記的曝光量、點擊率、訪客量及最終成交量，實現從種草到轉化的全鏈路數據追溯。這種精準的數據反饋的，讓商家能夠清晰掌握每一分投放的去向，優化種草策略，找到科學的投放路徑。此外，小紅書的"興趣標簽"與天貓的"消費行為數據"雙向同步，幫助商家精準觸達高潛客群，某美瞳品牌通過定向推送"日系妝容"話題用戶，直接帶動天貓搜索量增長500%。

對小紅書而言，紅貓計劃是其商業化路徑的重要突破。借助淘寶天貓成熟的交易體系和供應鏈優勢，小紅書將自身的內容生態價值轉化為實實在在的交易轉化，擺脫了此前自營電商規模有限的困境；對淘寶天貓而言，合作則為其注入了鮮活的內容活力，精準觸達年輕消費群體，契合內容電商的發展趨勢。

紅京計劃：在升級中完善流量變現矩陣

就在紅貓計劃落地一個月后，2025年6月，小紅書與京東聯合推出"紅京計劃"，在原有"小紅盟"合作基礎上，實現了流量、數據、合作模式的三重升級，進一步完善了小紅書的流量變現矩陣。如果說紅貓計劃是小紅書與傳統電商的首次深度試水，紅京計劃則展現了其在跨平臺合作中的精細化運營能力。

圖源：小紅書

與紅貓計劃類似，紅京計劃同樣上線"種草直達"功能，商家可在小紅書投流筆記（圖文、視頻均可）中掛載京東商品鏈接，用戶點擊后一鍵跳轉至京東APP完成下單。

這一功能將小紅書內容場的流量直接導入京東消費場，解決了用戶換端流失的痛點。相較于此前小紅盟僅能實現數據追蹤的合作模式，紅京計劃相當于在內容場景中搭建了"快閃店"，讓用戶在種草的同時即可完成轉化，大幅提升了交易效率。

在小紅盟六維種草模型（觸達力、拉新力、帶貨力、加購力、互動力、回流力）的基礎上，紅京計劃擴大了筆記類型覆蓋范圍，涵蓋蒲公英合作筆記、企業專業號筆記、KOS筆記等多種形態，同時覆蓋搜索、信息流、視頻流等全場景。

在數據指標方面，支持7天、15天、30天三類歸因周期，實現更精細的鏈路數據追蹤，讓品牌能夠精準評估筆記的長效轉化價值。通過投流前后的回搜數據分析，商家可清晰掌握筆記帶來的增量價值，為后續投流優化提供依據。

合作模式的多元化讓紅京計劃更具適配性。計劃支持小紅書下單與京東下單兩種模式，滿足不同品類與場景的需求。小紅書下單模式適合新品首發、爆款沖量，可借助平臺KOL快速觸達年輕用戶，縮短冷啟動周期；京東下單模式則更適配高客單價商品，依托京東成熟的物流與售后服務體系，提升用戶信任感與復購率。這種雙重模式覆蓋，既減少了轉化流失，又掃清了未安裝京東APP用戶的消費障礙。

紅京計劃的準入門檻進一步降低，除特殊類目外，所有入駐京東的品牌均可使用"種草直達"產品，覆蓋美妝、母嬰、3C數碼、運動戶外等多個領域。

對中小商家而言，這意味著多了一個低成本的引流入口；對小紅書而言，更廣的商家覆蓋范圍讓其流量價值得到更充分的釋放。此前紅貓計劃中，moody、敷爾佳等品牌通過種草直達實現銷量爆發，也為紅京計劃的落地提供了成功范本。

紅美計劃：從傳統電商延伸至即時零售新場景

2026年1月13日，小紅書與美團官宣"紅美計劃"，首期聚焦美團買藥業務，標志著小紅書的流量商業化正式從傳統電商賽道，延伸至即時零售領域。這一合作不僅是對前兩大計劃模式的復制，更是基于場景互補的戰略升級，為小紅書流量變現開辟了新的增長空間。

紅美計劃的核心邏輯的是"內容種草+即時滿足"的場景適配。

小紅書用戶以"發現式瀏覽"為主，常常在內容激發下產生即時消費需求，而美團的核心優勢在于30分鐘即時配送網絡及覆蓋全國近3000個市縣區的25萬家藥店資源，雙方的合作恰好實現了需求與供給的精準對接。

例如，用戶在小紅書刷到藥品測評、健康攻略后產生購買需求，可通過筆記鏈接一鍵跳轉至美團下單，快速送達，解決了夜間不適、突發疾病等應急場景的消費痛點。

對小紅書來說，與美團的合作拓展了內容種草的邊界，從計劃性消費延伸至應急性消費，讓平臺不僅能"激發需求"，更能"滿足需求"，提升了用戶粘性與商業價值。

對美團而言，小紅書的內容生態為其帶來了精準的前置流量，改變了以往"用戶有需求才搜索"的被動模式，通過種草提前建立用戶信任，縮短決策鏈條。數據顯示，快克、小葵花、芬必得等首批試水品牌，通過紅美計劃實現小紅書搜索量平均增長42%，訂單成本較行業均值下降超33%。

紅美計劃的落地，進一步驗證了小紅書"種草直達"模式的可復制性。

從淘寶天貓、京東到美團，小紅書始終以內容生態為核心，通過開放鏈路、共享數據的方式，與不同類型的電商平臺建立合作，形成了"內容引流+平臺承接+數據反哺"的標準化合作模式。這種模式既無需小紅書投入重金搭建交易體系與物流網絡，又能最大化發揮其流量價值，是輕資產商業化的最優路徑之一。

紅美計劃開啟了"內容+即時零售"的融合新范式。

即時消費的核心需求是"快"，而小紅書的種草能提前完成用戶教育與信任構建，二者結合既提升了轉化效率，又優化了用戶體驗。隨著合作的深化，紅美計劃有望從醫藥品類拓展至生鮮、日用、美妝等更多即時零售品類，為小紅書帶來更大的商業想象空間。

流量變現的邏輯：小紅書的生意經與挑戰

接連推出三大合作計劃，小紅書的流量變現邏輯愈發清晰，以內容生態為根基，通過開放鏈路與外部平臺合作，構建"種草-轉化-數據"的商業閉環，將自身的流量優勢轉化為可持續的收入來源。

對小紅書而言，"賣流量"確實是一門適配自身基因的好生意，但背后也暗藏挑戰。

這門生意的核心優勢在于低成本高回報。小紅書無需承擔電商交易中的供應鏈、物流、售后等重資產環節，僅通過開放流量入口、提供數據服務，就能獲得廣告收入與交易分成，盈利模式輕盈且高效。

截至2025年9月，小紅書"種草直達"功能已覆蓋超過2400個品牌，TOP100品牌覆蓋率超68%，驗證了市場對這一模式的認可。同時，跨平臺合作讓小紅書能夠快速拓展商業邊界，無需依賴單一平臺，分散經營風險。

另外，流量變現與社區生態的協同共生，小紅書的核心競爭力是真實的內容社區，而商業合作并未破壞這一生態。

"種草直達"僅針對投流廣告筆記，普通UGC內容保持純凈，既滿足了商家的營銷需求，又維護了用戶體驗。同時，商業合作帶來的精準數據反饋，還能反哺內容生態，讓優質種草內容獲得更多曝光，形成正向循環。

但小紅書的流量生意也面臨多重挑戰。首先是平臺依賴風險，盡管與三大平臺建立合作，但小紅書在合作中更多扮演"流量供給方"的角色，交易環節仍掌握在合作方手中，長期來看可能陷入被動。

其次是同質化競爭壓力，隨著抖音、快手等內容平臺紛紛加碼內容電商與跨平臺合作，小紅書的流量優勢可能被稀釋，需要持續強化內容差異化與種草專業性。最后是合規風險，醫藥、美妝等品類的廣告投放有嚴格的監管要求，紅美計劃等合作需嚴控內容審核，避免出現虛假宣傳、違規種草等問題，維護平臺口碑。

從紅貓、紅京到紅美，小紅書用一年多的時間，走出了一條獨具特色的流量商業化路徑。

這門生意的本質，是對內容價值的精準挖掘與高效轉化，也是互聯網平臺開放協同的必然結果。

對小紅書而言，能否在保持社區生態純凈的前提下，持續提升流量變現效率，平衡商業價值與用戶體驗，將是其長期面臨的考驗。但不可否認的是，在內容種草成為消費決策核心環節的當下，小紅書的流量生意，仍有巨大的增長空間。