當(dāng)外行還在搶“半價愛馬仕”時，內(nèi)行已看透“二奢”的權(quán)力游戲

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周末的上海中古市集里，年輕人舉著“求購愛馬仕Birkin”的牌子擠在柜臺前，手機(jī)里刷著“二手LV老花包半價入”的攻略——在多數(shù)人眼里，二手奢侈品（下稱“二奢”）是“花小錢享大牌”的消費(fèi)降級，是撿漏的“快樂老家”。然而，真正扎根這個行業(yè)的人卻深知：那些被瘋搶的“低價大牌”只是表象，二奢的真正價值，藏在全球產(chǎn)業(yè)鏈的財(cái)富結(jié)構(gòu)、文化權(quán)力與供應(yīng)鏈能力的重構(gòu)里。它從來不是“賣舊貨”的生意，而是一場關(guān)于“誰決定價值、誰分配財(cái)富、誰掌控流通”的全球游戲。

一、全球二奢產(chǎn)業(yè)鏈的四層金字塔：從“品牌定規(guī)則”到“中國掌運(yùn)轉(zhuǎn)”

要讀懂二奢的權(quán)力分配，先得看清它的產(chǎn)業(yè)鏈架構(gòu)。不同于普通商品“生產(chǎn)-銷售-消費(fèi)”的簡單鏈路，全球二奢產(chǎn)業(yè)是一座四層金字塔，每一層都掌握著不同的核心權(quán)力，而這些權(quán)力的轉(zhuǎn)移，正是全球資源重新分配的縮影。

1. 上游：歐洲的“文化定價權(quán)”——決定“什么值得被保存”

金字塔的頂端，是盤踞在歐洲的奢侈品品牌巨頭，LV、Hermès、Chanel、Rolex們掌控著最核心的“文化權(quán)力”。他們不直接參與二手交易，卻通過“定義奢華”決定了哪些商品有資格進(jìn)入二奢流通鏈條。

在巴黎香奈兒總部的設(shè)計(jì)室里，一款手袋的金屬鏈條厚度、皮革紋路甚至縫線顏色，都不是隨機(jī)決定的——這些細(xì)節(jié)會成為未來十年的“經(jīng)典標(biāo)識”，確保它在二手市場能被輕易識別、持續(xù)保值。說白了，歐洲品牌掌控的不是“定價”，而是“定價敘事”——他們通過限量發(fā)售、饑餓營銷制造稀缺性，用“品牌故事”賦予商品超越使用價值的文化溢價，最終決定“什么東西值得被保存”。

這種權(quán)力最直接的體現(xiàn)就是“供給控制”。以愛馬仕為例，Birkin包的專柜排隊(duì)周期長達(dá)數(shù)年，部分顏色和尺寸甚至“只對VVIP開放”，這種人為制造的稀缺性，讓它在二手市場成為“硬通貨”。Rebag 2025年報(bào)告顯示，愛馬仕的平均保值率高達(dá)138%，遠(yuǎn)超“獨(dú)角獸品牌”85%的基準(zhǔn)線，其中Kelly Mini二代表現(xiàn)最驚人，二手成交價較原價高出282%——品牌上游的“稀缺性設(shè)定”，直接轉(zhuǎn)化為下游二手市場的“財(cái)富溢價”。

下圖：愛馬仕的Birkin包尺寸的流行度，會因?yàn)闀r間和地域的差異而有所不同（圖源：亦菲愛收包）

2. 中游：日歐的“價值篩選權(quán)”——決定“什么有資格流通”

金字塔的第二層，是日本和歐洲組成的“流通篩選層”，這是最被外行忽視、卻最關(guān)鍵的權(quán)力環(huán)節(jié)。很多人以為日本是二奢消費(fèi)大國，實(shí)則它是全球二奢的“價值篩選器”——這里不生產(chǎn)奢侈品，卻決定了哪些二手商品能進(jìn)入全球流通體系。

日本的篩選能力，源于三個稀缺條件：極強(qiáng)的物品保存習(xí)慣、極低的造假容忍度、極成熟的評級鑒定體系。在東京的中古店里，一只二手LV包要經(jīng)過“20項(xiàng)鑒定標(biāo)準(zhǔn)”：從皮革氧化程度、五金刻印清晰度，到內(nèi)襯磨損痕跡，甚至防塵袋的年份標(biāo)簽，都要對應(yīng)品牌歷史檔案逐一核對。這種嚴(yán)苛讓日本成為“全球二奢質(zhì)檢中心”，經(jīng)日本鑒定的商品，在全球市場都能獲得更高信任度和定價。

歐洲則憑借“復(fù)古文化優(yōu)勢”占據(jù)另一部分篩選權(quán)。倫敦的邦德街中古店擅長發(fā)掘“Archive級”藏品，比如1990年代的Chanel秀場款、2000年代的Gucci Horsebit手袋，這些帶有時代印記的商品，經(jīng)過歐洲拍賣行的認(rèn)證后，會成為全球收藏家追捧的對象。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2025年LV與村上隆2003年聯(lián)名款復(fù)刻回歸后，其二手搜索量同比激增六倍，部分款式轉(zhuǎn)售價格漲幅超130%——?dú)W洲的“復(fù)古文化敘事”，為這些舊物賦予了新的流通價值。

下圖：在日本市場，選擇擁有AACD標(biāo)識的中古代拍機(jī)構(gòu)，意味著其商品已通過嚴(yán)格的行業(yè)自律標(biāo)準(zhǔn)篩查（圖源：日本中古代拍OGATE）

3. 下游：中國的“需求定價權(quán)”——決定“價值最終流向哪里”

金字塔的第三層，是中國和亞洲市場組成的“需求終端”。外行看到的是“中國人愛買二手大牌”，內(nèi)行看到的則是“中國正在成為全球奢侈品價值的最終接盤者”——這里承接全球流通貨源，進(jìn)行再定價，完成最終變現(xiàn)，是全球二奢財(cái)富的“沉淀池”。

中國的“接盤能力”來自三點(diǎn)：龐大的需求、對“確定性”的付費(fèi)意愿、逐步成熟的再定價體系。波士頓咨詢集團(tuán)（BCG）數(shù)據(jù)顯示，中國消費(fèi)者購買二手奢侈品時，最愿意為“真、快、有保障”付費(fèi)，近80%的買家將“物有所值”列為首要原因。這種需求倒逼市場越來越專業(yè)化：比如有行業(yè)機(jī)構(gòu)推出“透明定價體系”，根據(jù)商品成色、年份、市場熱度自動生成參考價；也有企業(yè)在全國幾十個個城市開設(shè)線下體驗(yàn)店，實(shí)現(xiàn)“線上選品、線下驗(yàn)貨”的閉環(huán)。

更關(guān)鍵的是，中國正在獲得“最終定價權(quán)”。當(dāng)一個市場同時擁有“最大需求、最強(qiáng)執(zhí)行、最完整渠道”，它必然會影響全球價格。比如愛馬仕Birkin 30包，在歐洲二手市場的成交價約6萬美元，流入中國后，經(jīng)過鑒定、養(yǎng)護(hù)和本土化營銷，最終售價可達(dá)6.8萬美元——中國市場的需求強(qiáng)度，讓它成為全球二奢的“價格錨點(diǎn)”。也就是說，中國不再是被動的“買家”，而成為了主動的“價值重構(gòu)者”，全球貨源會根據(jù)中國市場的偏好調(diào)整流向，比如亮色、小尺寸的包袋會優(yōu)先運(yùn)往中國，因?yàn)檫@里的消費(fèi)者愿意為這些特質(zhì)支付更高溢價。

圖源：虎哥聊二奢；數(shù)源：觀研天下

4. 隱藏層：中國的“供應(yīng)鏈執(zhí)行權(quán)”——決定“生意能否做大”

金字塔最底層，是幾乎沒人談?wù)搮s決定行業(yè)格局的“隱藏層”——中國的供應(yīng)鏈能力。歐洲定規(guī)則、日本做篩選、中國接需求，但能把這一切串聯(lián)起來、實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?，是中國的“執(zhí)行型供應(yīng)鏈”。

這個供應(yīng)鏈涵蓋“翻新-維修-清洗-倉儲-物流-數(shù)字化”全環(huán)節(jié)，且?guī)缀跞考性谥袊?/strong>比如杭州的奢侈品養(yǎng)護(hù)工廠，能通過超聲波滅菌技術(shù)清除包袋內(nèi)襯的頑固污漬，用手工補(bǔ)色讓磨損的皮革恢復(fù)90%的原貌，養(yǎng)護(hù)成本僅占最終售價的5%-8%，卻能讓商品溢價20%-50%；紅布林搭建的數(shù)字化庫存系統(tǒng)，能實(shí)現(xiàn)“1秒定價、72小時上架”，庫存周轉(zhuǎn)率比日本中古店快3倍；胖虎與京東物流合作的“奢侈品溯源系統(tǒng)”，能實(shí)時追蹤商品從回收、鑒定到配送的全鏈路，假貨率控制在0.1%以下。

正如行業(yè)分析指出的：“二奢真正難的不是買賣，而是高周轉(zhuǎn)、低損耗、高可信度、快變現(xiàn)——這些都需要極強(qiáng)的運(yùn)營能力。歐美人擅長定規(guī)則，日本人擅長做篩選，中國人擅長把復(fù)雜系統(tǒng)跑起來。”中國的供應(yīng)鏈能力，不僅支撐了本土二奢市場，還反向輸出到全球：深圳的跨境電商企業(yè)，將國內(nèi)回收的二手勞力士手表，通過標(biāo)準(zhǔn)化翻新和區(qū)塊鏈溯源，銷往東南亞和歐洲市場，年凈利潤超1.2億元。

下圖：“胖虎奢侈品”App界面（圖源：小飯桌）

二、財(cái)富結(jié)構(gòu)重構(gòu)：二奢不是“消費(fèi)”，是全球資產(chǎn)的“二次分配”

看懂了產(chǎn)業(yè)鏈架構(gòu)，就能明白“二手奢侈品是全球財(cái)富結(jié)構(gòu)重新分配的結(jié)果”這句話的真正含義。它本質(zhì)是一場“資產(chǎn)游戲”：歐洲品牌制造“資產(chǎn)標(biāo)的”，日歐篩選“優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)”，中國承接“資產(chǎn)流通”，最終實(shí)現(xiàn)全球財(cái)富的轉(zhuǎn)移與再分配。

1. 二奢金融化：從“商品”到“理財(cái)工具”的蛻變

外行買二奢是為了“用”，內(nèi)行買二奢是為了“保值增值”——二奢的金融化，讓它成為全球財(cái)富流動的載體。愛馬仕的包為什么比很多理財(cái)產(chǎn)品更穩(wěn)？因?yàn)樗邆浣鹑谫Y產(chǎn)的三大核心屬性：稀缺性（供給受控）、共識定價（全球統(tǒng)一）、高流動性（隨時變現(xiàn)），而二手市場的存在，補(bǔ)上了第四大屬性：價格發(fā)現(xiàn)機(jī)制。

沒有二手市場時，奢侈品只是“高價商品”；有了二手市場，它才成為“資產(chǎn)”。Rebag的“綜合奢侈品轉(zhuǎn)售評估指數(shù)”顯示，2025年有八款愛馬仕包袋的二手成交價達(dá)到或超過原價的110%，其中Birkin Sellier包達(dá)183%、Constance包達(dá)137%；Goyard的Roulette Bag保值率更是攀升至191%，這意味著買一款熱門二奢單品，比買股票、基金更能抵御通脹。

這種金融化還催生了“跨區(qū)域套利”。比如一款Rolex Datejust腕表，在歐洲專柜的公價約1.2萬美元，因缺貨導(dǎo)致美國二手市場售價達(dá)1.5萬美元，而中國消費(fèi)者通過跨境平臺購買歐洲二手貨源，經(jīng)過鑒定后在國內(nèi)轉(zhuǎn)售，能賺取20%的差價。由此可見，跨區(qū)域套利空間是二奢財(cái)富分配的重要方式，它讓全球財(cái)富根據(jù)價格差流動，而中國因?yàn)楣?yīng)鏈和需求優(yōu)勢，成為套利的核心樞紐。

下圖：2025最保值名牌手袋第1名愛馬仕（Hermès）的八款包的保值率（圖源：商業(yè)與時尚潮流）

2. 財(cái)富流向中國：從“海外掃貨”到“全球貨源入華”

十年前，中國消費(fèi)者要去歐洲、日本“掃貨”；現(xiàn)在，全球二奢貨源主動流向中國——這種逆轉(zhuǎn)，是全球財(cái)富結(jié)構(gòu)變化的直接體現(xiàn)。貝恩咨詢數(shù)據(jù)顯示，中國奢侈品保有量已達(dá)全球第一，每個奢侈品擁有者平均閑置3.2件單品，總價值超3萬億元，這些“沉睡資產(chǎn)”為市場提供了充足貨源；同時，中國二奢市場規(guī)模從2016年的58.8億元增長至2023年的346億元，預(yù)計(jì)2030年將突破千億元，成為全球增長最快的二奢市場。

財(cái)富流向中國還體現(xiàn)在“定價話語權(quán)”上。以前，二奢價格由歐洲、日本市場決定；現(xiàn)在，中國市場的需求能影響全球定價。比如2025年復(fù)古風(fēng)潮中，巴黎世家Le City Bag在歐洲二手市場的成交價約8000歐元，而中國消費(fèi)者對這款“2000年代經(jīng)典款”的追捧，讓它在國內(nèi)二手平臺的售價漲至9500歐元，反過來推動歐洲市場價格上調(diào)15%。“中國不再是被動接受全球定價，而是主動創(chuàng)造價格”，這是二奢財(cái)富結(jié)構(gòu)重構(gòu)的核心信號。

三、供應(yīng)鏈權(quán)力落地：中國為什么能成為“二奢全球樞紐”

全球二奢產(chǎn)業(yè)鏈的重構(gòu)，最終要靠供應(yīng)鏈能力落地。中國之所以能在財(cái)富、文化權(quán)力分配中占據(jù)關(guān)鍵位置，核心是掌握了“執(zhí)行型供應(yīng)鏈”——這種能力不是簡單的“制造”，而是“把復(fù)雜系統(tǒng)跑通、跑快、跑穩(wěn)”的綜合實(shí)力。

1. 技術(shù)破局：解決二奢最大痛點(diǎn)“信任”

二手交易的核心痛點(diǎn)是“真?zhèn)舞b定”，而中國的技術(shù)創(chuàng)新正在破解這個難題。螞蟻鏈為二奢商品提供“數(shù)字身份證”，記錄從生產(chǎn)、流通到鑒定的全鏈路數(shù)據(jù)，正品率提升至92%；云魚開發(fā)的AI鑒定系統(tǒng)，通過10萬+正品數(shù)據(jù)訓(xùn)練，能在3秒內(nèi)識別包袋的五金、走線等細(xì)節(jié)，準(zhǔn)確率達(dá)99.9%；紅布林的“區(qū)塊鏈溯源”讓消費(fèi)者掃碼就能看到商品的鑒定報(bào)告、養(yǎng)護(hù)記錄，徹底解決“信息不對稱”。

技術(shù)還提升了供應(yīng)鏈效率。紅布林的AI估價系統(tǒng)能“1秒定價”，比人工估價快100倍；胖虎的智能倉儲中心實(shí)現(xiàn)“24小時發(fā)貨”，庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)從行業(yè)平均的60天壓縮至35天；京東物流的“奢侈品專屬配送”采用防拆包裝、實(shí)時定位，降低運(yùn)輸損耗率至0.5%以下。這些技術(shù)創(chuàng)新，讓中國二奢供應(yīng)鏈成為“全球效率標(biāo)桿”。

下圖：紅布林自建鑒定團(tuán)隊(duì)超過百人，包括數(shù)十位鑒定量超10萬件的鑒定師，鑒定范圍涵蓋衣服、包袋、鞋履、首飾等不同品牌和品類，甚至是一些跨周期、跨年份的孤品。每件商品要經(jīng)過20道鑒定流程，多重驗(yàn)真，不同等級鑒定師交叉鑒別后，才會出具鑒定評估證書（圖源：商業(yè)與生活）

2. 政策護(hù)航：從“野蠻生長”到“規(guī)范發(fā)展”

中國政府的政策支持，更為供應(yīng)鏈能力落地提供了保障。2024年出臺的《二手奢侈品經(jīng)營服務(wù)規(guī)范》，首次明確了鑒定、流通、售后等環(huán)節(jié)的標(biāo)準(zhǔn)，讓行業(yè)告別“野蠻生長”；上海綜保區(qū)將跨境二奢流程壓縮至2小時，降低了全球貨源入華的成本；廣州、杭州等地將二奢納入“新型消費(fèi)試點(diǎn)”，給予稅收減免和場地補(bǔ)貼——政策紅利讓中國二奢供應(yīng)鏈的“全球競爭力”進(jìn)一步提升。

比如深圳的跨境電商企業(yè)，通過“綜保區(qū)+區(qū)塊鏈”模式，將歐洲二手貨源進(jìn)口、鑒定、上架的周期從15天縮短至3天，成本降低20%；寧波銀行推出“二奢供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品”，為中小商家提供6%的低息貸款，解決“資金周轉(zhuǎn)”難題。這些政策與市場的結(jié)合，讓中國二奢供應(yīng)鏈不僅“能做事”，還“能做大”。

結(jié)語：別再只看“低價大牌”，二奢的真正價值是全球權(quán)力的重構(gòu)

外行逛二奢市場，看的是“這款香奈兒比專柜便宜多少”；內(nèi)行看二奢，看的是“這款包從歐洲專柜到中國消費(fèi)者手中，經(jīng)過了多少權(quán)力環(huán)節(jié)的分配”。二手奢侈品的真正價值，從來不是“低價”，而是它背后的全球產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)——財(cái)富從歐洲品牌流向中國終端，文化權(quán)力從品牌方轉(zhuǎn)向消費(fèi)者，供應(yīng)鏈能力從分散走向中國集中。

未來，隨著二奢市場高度平臺化、機(jī)構(gòu)化，掌握“產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)”的企業(yè)將長期存在。中國在這場全球游戲中，已經(jīng)從“參與者”變成“主導(dǎo)者”——不是因?yàn)椤叭硕噱X多”，而是因?yàn)檎莆樟?strong>“需求終端+供應(yīng)鏈執(zhí)行”的雙重權(quán)力。

當(dāng)你下次在中古店看到一款二手愛馬仕時，不妨想一想：它可能來自日本的鑒定中心，經(jīng)過中國工廠的翻新，最終被中國消費(fèi)者買走——這背后，是全球財(cái)富、文化、供應(yīng)鏈權(quán)力的一次完整分配。而這，才是二手奢侈品產(chǎn)業(yè)最核心的“門道”。

原創(chuàng)作者：上海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展研究院常務(wù)副院長

責(zé)任編輯：胡珊毓

策劃審核：夏 雨

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為方便閱讀，成書采用正16開尺寸，空心脊的裝幀方式，四色全彩印刷。內(nèi)文用紙優(yōu)良，且空心脊的裝幀方式使書可以攤平，利于跨頁圖的閱讀；封面則采用優(yōu)美的藝術(shù)紙。全書雖厚，但由于用紙考究，重量很輕，便于攜帶。書的整體設(shè)計(jì)簡潔大氣，是一本精致易讀的好書。

書名：《城市更新：上海的實(shí)踐與創(chuàng)新》

定價：168.00元

書號：ISBN 978-7-5765-1676-0

出版：同濟(jì)大學(xué)出版社

出版時間：2025年7月

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