以專注破內卷，以創新拓邊界，鋒馥實現躍遷發展——訪金鋒馥（滁州）科技股份有限公司總裁劉勇成

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物流裝備行業增速放緩、價格戰加劇，鋒馥卻走出高質量發展路徑。這家創立于1984年的企業，直面市場挑戰主動求變，以技術與生產筑牢根基，通過揚帆出海與跨界探索實現躍遷發展，構建起技術、運營與服務“三位一體”的發展新范式。

本刊記者 喜崇彬

在物流裝備行業整體增速放緩、價格戰愈演愈烈的“內卷”困局中，金鋒馥（滁州）科技股份有限公司（以下簡稱“鋒馥”）卻走出了一條穩健而獨特的高質量發展路徑。

創立于1984年，從中國臺灣省起步，如今在全球擁有8大公司據點、服務30多個行業的鋒馥，正經歷一場深刻的轉型與躍遷。面對國內投資意愿低迷、客戶需求從“非標定制”向“標準化、規?；鞭D變的挑戰，鋒馥沒有隨波逐流打價格戰，而是選擇回歸本源——以技術為矛、以生產為盾，在堅守“敬業、專注、創新、精益”匠心精神的同時，積極布局海外市場，并大膽探索垂直農業等新興賽道。這場始于危機、成于遠見的戰略調整，不僅讓鋒馥穿越了行業周期的低谷，更助其開啟價值躍遷的新篇章。

劉勇成

金鋒馥（滁州）科技股份有限公司總裁

直面行業凜冬

從被動承壓到主動求變

近年來，受宏觀經濟環境影響，國內物流自動化領域的投資熱情明顯降溫。對此，金鋒馥（滁州）科技股份有限公司總裁劉勇成向記者坦言，作為一家深耕To B市場的自動化裝備制造商，鋒馥深切感受到甲方客戶在新建倉庫、廠房方面的謹慎態度?！爱敿追經]有意愿或資金去投資新項目時，對我們設備廠家來說，就是機會的減少?！边@種市場寒意并非孤立現象，而是整個行業面臨的集體困境。正如2025年《物流技術與應用》雜志理事會上多位企業家所言，物流裝備行業發展已從過去的“高速”進入“降速”通道，企業普遍承受著前所未有的壓力。

劉勇成還表示，疫情之后行業競爭格局也在悄然發生變化。過去，鋒馥憑借強大的非標定制能力，在智能制造、醫藥物流等領域贏得口碑。然而，這種“路徑依賴”使得公司在面對標準化浪潮時，顯得準備不足。隨著京東物流、順豐等頭部快遞電商企業建立起內部技術規范，市場需求從“少量多樣”的非標場景，快速轉向“相對標準而量又偏大”的規模化采購模式。這對長期以柔性、定制化見長的鋒馥而言，是一次考驗。

鋒馥滁州工廠生產基地

面對挑戰，鋒馥沒有固守舊有模式，而是果斷啟動戰略調整。一方面，公司深刻檢討疫情后營業額下滑的根源，聚焦有利潤、可持續的優質項目，主動砍掉“賠本賺吆喝”的負利潤訂單，勇敢對行業內卷說“不”。另一方面，公司開始系統性地推動制造體系轉型，將18萬平方米的滁州生產基地作為試驗田，大力推行模組化、標準化生產流程，以提升交付效率與穩定性，滿足大客戶對“大量、快速、穩定”的嚴苛要求。這一系列舉措，標志著鋒馥從被動承壓走向主動求變。更重要的是，公司重新審視自身的商業模式，不再僅僅滿足于做一個硬件供應商，而是回歸到為客戶創造真實價值的本質，這為其后續在醫藥物流、智能制造等后端行業的深耕奠定堅實基礎。

萬變不離其宗

以技術匠心筑牢發展根基

在快速變化的市場環境中，鋒馥始終堅守一個核心信條：技術是立身之本，生產是信心之源。劉勇成認為，這份“不變”的專注，構成其穿越周期的底層邏輯，而這正源自他的父親——鋒馥創始人劉承翰，“我父親有一句自我評價讓我印象深刻，終生難忘。那就是他自認為‘我一輩子就是搞技術的’?！闭莿撌既说恼J知和性格，塑造了整個公司的性格，讓鋒馥形成推崇技術的工程師文化氛圍。

鋒馥自動化分揀技術研究院正式成立

劉勇成介紹說，目前鋒馥擁有一支超過百人的技術研發團隊，并成立了專門的“自動化分揀技術研究院”，致力于打造“產、學、研”一體化的創新生態。40年來，鋒馥累計申請專利200余項，持續在密集倉儲、高效分揀、快速搬運、智能碼垛等核心技術上取得突破。正是這份深厚的技術積累，讓鋒馥能夠將“智能力”應用于更廣泛的領域，從傳統的快遞電商，延伸至醫藥、電子、智能制造等高要求行業。例如，在醫藥物流領域，鋒馥依托其子公司上海和進的專業背景，為國營及民營藥企提供符合GMP規范的高標準解決方案，確保藥品在倉儲流通環節的安全與可追溯。這種跨行業的技術遷移能力，正是其非標定制優勢的最佳體現。

鋒馥醫藥行業項目

在生產端，鋒馥堅持“自產自銷、全流程自主可控”的重資產運營模式。從前端的上門規劃、方案設計，到中期的生產加工、組裝調試，再到后期的成品交付，鋒馥覆蓋了完整的生產工藝鏈條，不依賴任何外部環節。這種深度垂直整合的能力，不僅保障了產品的極致品質，更實現對交付周期的精準把控。鋒馥的滁州工廠不僅是生產基地，更是其技術實力的展示窗口。在這里，每一個零部件的圖紙都被永久保存，哪怕是一個早已迭代的產品，客戶依然可以輕松購買到替換件，這背后是對產品全生命周期負責的承諾。正如客戶反饋：“從簽約到交付，速度遠超預期！品質可靠，全程無憂?！边@份源于生產自信的服務承諾，已成為鋒馥最堅實的護城河。而這不僅僅是一種商業策略，更是由創始人傳遞下來的企業文化內核——用技術說話，靠實力贏得尊重。

揚帆出海與跨界探索

雙輪驅動開辟新增長曲線

劉勇成還談到，在國內市場承壓之際，鋒馥同樣也將目光投向更為廣闊的全球舞臺。

實際上，鋒馥誕生于中國臺灣省，事業發展從東南亞的馬來西亞先行起步，之后才回歸中國大陸市場發展，這使其在海外發展方面具有先天優勢。憑借獨特的發展路徑，鋒馥在最新一輪中國企業出海熱潮中能夠更從容發展，形成公司“國際化”與“多元化”雙輪驅動的戰略格局。

在國際市場布局上，鋒馥采取“深度本土化+戰略合作”的穩健策略。鋒馥以馬來西亞為橋頭堡，通過旗下馬來西亞和樂工程股份有限公司，可實現從設備安裝、調試到后期維護的全鏈條本地化服務能力。這種模式不僅能大幅降低項目實施成本，更因對當地法規、文化和需求的深刻理解，贏得客戶的高度信任。多年來，鋒馥在東南亞食品飲料行業的廣泛涉獵，使其積累了豐富的區域經驗。他們敏銳觀察到，菲律賓、印度尼西亞等東南亞國家正經歷著類似中國過去的人口紅利與內部市場擴張階段，這為復制其在中國的成功模式提供了絕佳土壤。此外，疫情期間鋒馥還在南非成功完成三個分揀機項目，僅派出少量人員進行遠程支持，充分展現其成熟的海外合作網絡與項目管理能力。目前，鋒馥產品已遠銷21個國家和地區，全球設有8大公司據點和10大海外戰略合作商，“隨叫隨到”的服務網絡初步成型。

鋒馥農業工廠項目

與此同時，鋒馥并未將視野局限于傳統物流裝備。一場始于與養蠶龍頭企業的合作，意外打開了通往農業科技的大門?？蛻粝Ｍ麑鹘y桑葉喂養模式升級為全自動化飼料工廠，鋒馥為此投入巨大精力，為其定制化打造了恒溫恒濕無菌的自動化養殖系統。在此過程中，如何處理蠶繭煮絲后留下的大量生物廢棄物成為新的痛點。恰在此時，鋒馥在馬來西亞參與棕櫚油殘渣處理項目時研發的一項先進技術正好派上用場。這項技術能高效處理多種有機廢棄物（如蠶繭殘渣、畜禽糞便），并產出高純度的固態肥與液態營養液。鋒馥從中看到一個更大的機會：將此技術與自身擅長的自動化控制相結合，切入垂直農業領域。劉勇成暢想到，通過這樣的技術，鋒馥可以在中東、北歐等水源匱乏地區，幫助客戶建立集“廢棄物處理－有機肥生產－智能蔬菜種植”于一體的閉環系統。這不僅能解決當地的蔬菜供應難題，更能創造全新的商業價值。如今，這一構想已在阿聯酋、英國等地接觸到潛在投資者，并在國內武漢的養雞大縣推進試點方案。這場跨界探索，不僅是對技術能力的極致應用，更是鋒馥尋求“藍?！?、擺脫低利潤內卷的前瞻性布局，彰顯其作為一家技術驅動型企業的無限想象力。

鋒馥旗下馬來西亞和樂工程股份有限公司

邁向未來

構建技術、運營與服務“三位一體”新范式

展望未來，劉勇成為鋒馥確定了清晰的發展路徑：以技術創新為引擎，以卓越運營為骨架，以超越期待的服務為紐帶，構建一個面向未來的高質量發展新范式。

在技術層面，鋒馥將持續加大研發投入，不僅鞏固在分揀、輸送等傳統優勢領域的領先地位，更將積極探索人工智能（AI）在物流裝備中的深度應用。公司正嘗試通過數據積累與外部合作，賦予設備更強的自我管理、狀態預測與智能決策能力。同時，內部軟件開發也將廣泛應用AI工具，簡化編程流程，提升數字孿生等軟件系統的開發效率。

在運營層面，鋒馥將深化“標準化與非標化并行”的彈性制造策略。對于快遞電商等標準化需求，通過模組化設計與柔性生產線，實現規?；?、高效率交付；對于醫藥、半導體等特殊行業，則保留并強化其引以為傲的非標定制能力，確保能滿足最嚴苛的個性化需求。這種“兩條腿走路”的模式，將使鋒馥在多變的市場中始終保持靈活性與競爭力。

在服務層面，鋒馥將繼續以“客戶零憂”為目標，將其業內罕見的“兩年質?！闭甙l揚光大。劉勇成表示，即使設備過保，也會優先協助客戶解決問題，“因為我們理解停產對客戶而言損失巨大”。此外，針對海外市場，鋒馥將進一步優化設備設計，提升其便攜性與易安裝性，并通過規范化、標準化的調試流程，最大限度縮短客戶現場的部署時間，真正實現“交鑰匙”工程。

結語

從1984年生產第一套整廠自動化設備，到如今成為全球化智能物流解決方案提供商，鋒馥40年的發展史，就是一部“以專注應對變化，以創新贏得未來”的奮斗史。在行業普遍焦慮的當下，鋒馥選擇沉下心來，打磨內功，既不忘“匠心、創新、人本”的初心，又敢于擁抱變化，開拓邊界。這條高質量躍遷之路或許并非坦途，但鋒馥正以篤定的步伐，邁向一個更加廣闊、更具價值的未來。

專題目錄

主持人/本刊記者 林振強 王玉

• 以專注破內卷，以創新拓邊界，鋒馥實現躍遷發展——訪金鋒馥（滁州）科技股份有限公司總裁劉勇成（本刊記者 喜崇彬）

• 中揚立庫的轉型之路與價值堅守——訪浙江中揚立庫技術有限公司銷售總監張蘆（本刊記者 王玉）

• 史必諾：打造核心競爭力，深耕物流裝備市場——訪上海史必諾物流設備有限公司董事長孫昌翰（本刊記者 趙皎云 林振強）

• 米亞斯：技術與場景融合，構筑智能物流核心競爭力（本刊記者 趙皎云）

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編輯、排版：王茜

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