猛攻大品牌！TikTok Shop推出“地平線(xiàn)項(xiàng)目”：拉動(dòng)美區(qū)千萬(wàn)美元年銷(xiāo)額品牌入駐

【億邦原創(chuàng)】1月23日消息，據(jù)外媒報(bào)道，日前，TikTok Shop在美國(guó)市場(chǎng)推出了一個(gè)名為“地平線(xiàn)項(xiàng)目”（Project Horizon）的新招商計(jì)劃。其正致力于吸引知名成熟品牌入駐TikTok Shop。

具體而言，該項(xiàng)目正號(hào)召100家電商代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，每家機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)招募數(shù)十個(gè)在亞馬遜（Amazon）和Shopify等其他平臺(tái)上年銷(xiāo)售額至少達(dá)到1000萬(wàn)美元的品牌。

外媒援引匿名消息人士的話(huà)稱(chēng)，這些代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)主要幫助品牌在各種網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)上管理其電商業(yè)務(wù)。

根據(jù)協(xié)議，如果參與的機(jī)構(gòu)能成功招募至少30個(gè)品牌，且這些品牌在TikTok Shop上的總銷(xiāo)售額到2026年底達(dá)到5000萬(wàn)美元，TikTok將給予獎(jiǎng)勵(lì)。在獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制上，相關(guān)報(bào)道稱(chēng)，成功招募品牌并達(dá)成目標(biāo)的機(jī)構(gòu)將獲得一定比例的銷(xiāo)售額分成。

報(bào)道指出，在TikTok Shop內(nèi)部，“地平線(xiàn)項(xiàng)目”被視為美區(qū)業(yè)務(wù)本年度的“頭等大事”。其目標(biāo)是吸引更多值得信賴(lài)的品牌成為供應(yīng)商，進(jìn)而擴(kuò)大應(yīng)用內(nèi)的產(chǎn)品選擇。目前，許多品牌仍將TikTok視為營(yíng)銷(xiāo)工具，而非銷(xiāo)售渠道。不過(guò)，TikTok希望更強(qiáng)的品牌信任能幫助保持更多銷(xiāo)售在自家平臺(tái)內(nèi)。

事實(shí)上，一些美區(qū)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)從業(yè)者表示，2025下半年以來(lái)，伴隨著TikTok禁令風(fēng)險(xiǎn)的逐步降低，不少美區(qū)電商品牌正在加速向TikTok靠攏，并增加其在TikTok上的支出——這有助于他們觸達(dá)那些非Meta系社交平臺(tái)的消費(fèi)者。

值得注意的是，TikTok Shop并非首個(gè)在美國(guó)市場(chǎng)采取“中間人代拉”戰(zhàn)略的跨境平臺(tái)。

2025年末，Temu也曾通過(guò)向“中間人”發(fā)放高額賞金的方式，謀求快速擴(kuò)展其美國(guó)賣(mài)家網(wǎng)絡(luò)。

當(dāng)時(shí)，Temu近期密集向亞馬遜平臺(tái)顧問(wèn)（從事亞馬遜電商運(yùn)營(yíng)咨詢(xún)的專(zhuān)業(yè)人士）發(fā)送郵件：“每成功介紹一位美國(guó)賣(mài)家入駐，即付1000美元。”這一獎(jiǎng)勵(lì)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)行業(yè)常規(guī)的“注冊(cè)獎(jiǎng)勵(lì)”標(biāo)準(zhǔn)。

此次，TikTok的“代拉”打法較之Temu更進(jìn)一步，將獎(jiǎng)勵(lì)直接與品牌銷(xiāo)售額掛鉤，或許意味著2026年各大平臺(tái)爭(zhēng)奪優(yōu)質(zhì)品牌商資源的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步白熱化。

據(jù)悉，eMarketr數(shù)據(jù)顯示，TikTok Shop在美國(guó)的2025年銷(xiāo)售總額預(yù)計(jì)約為158億美元。與此同時(shí)，其在美國(guó)社交電商市場(chǎng)的份額也已經(jīng)達(dá)到約18.2%。而另一份來(lái)自Momentum Works的數(shù)據(jù)則指出，截至去年上半年，Tiktok Shop美區(qū)站點(diǎn)的累計(jì)GMV增幅驚人，同比暴增91%。

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