網(wǎng)紅拉面的沉浮記：從資本寵兒到街邊煙火

三年前，商場(chǎng)里的蘭州拉面館門口排起長(zhǎng)隊(duì)，人們拿著手機(jī)等位、自拍、發(fā)小紅書。陳香貴、馬繼永、張拉拉這些名字，一度被當(dāng)作"中式快餐升級(jí)"的代名詞。融資消息頻頻傳出，每個(gè)月新開的分店數(shù)以百計(jì)。到了前年，這些曾經(jīng)的明星店紛紛閉店，有的轉(zhuǎn)向平價(jià)套餐苦苦續(xù)命。從烈火烹油的頂峰到無人問津的低谷，不過五年光景。

這場(chǎng)興衰的背后，是一個(gè)關(guān)于資本、消費(fèi)和人性的故事。

一、為什么資本突然看上了一碗面

2019年到2021年，是中國(guó)餐飲融資最瘋狂的時(shí)代。每天都有新的融資新聞，每個(gè)投資人都在找下一個(gè)可能上市的餐飲品牌。在這場(chǎng)狂歡中，資本的目光最終落在了蘭州牛肉面上。

這不是偶然。蘭州牛肉面具備一種讓資本興奮的特質(zhì)——它是國(guó)民級(jí)的產(chǎn)品。從北京到深圳，幾乎每個(gè)城市都有蘭州拉面館，這意味著消費(fèi)者教育的成本近乎為零。不像某些新創(chuàng)品類需要花大力氣讓消費(fèi)者理解"為什么要吃這個(gè)"，蘭州面只需要問"你想不想吃一碗更好的蘭州面"。

更妙的是，從生產(chǎn)角度看，蘭州牛肉面的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單得不能再簡(jiǎn)單——一碗面、一份湯、幾片牛肉、點(diǎn)綴的辣油和蔥段。操作流程也是高度標(biāo)準(zhǔn)化的：和面、拉面、煮面、澆湯。這意味著什么？意味著可復(fù)制性極強(qiáng)。

資本的夢(mèng)想就此成型：這就像漢堡之于麥當(dāng)勞、披薩之于必勝客——一個(gè)可以全球復(fù)制、可以無限擴(kuò)張的單品。在資本看來，蘭州面就是"中國(guó)的漢堡"。

二、包裝與重塑：從街邊小吃到社交貨幣

資本入場(chǎng)后做的第一件事，不是改良面的味道，而是改變面的"身份"。

精致的裝修、開放式的廚房、年輕員工的統(tǒng)一制服——這些要素迅速出現(xiàn)在網(wǎng)紅拉面館里。有的走工業(yè)風(fēng)，有的做新中式，總之都要"高級(jí)"。一碗面從街邊大排檔的廉價(jià)小食，搖身一變成為可以約朋友、適合拍照、配得上發(fā)小紅書的"輕正餐"。

這種包裝的威力是巨大的。美食博主們開始"探店"，小紅書上鋪滿了精心構(gòu)圖的面碗照片。每個(gè)品牌都講自己的故事——某某大師的秘制配方、某某地方的正宗工藝。故事配上圖片和視頻，在社交媒體上裂變傳播。年輕消費(fèi)者不僅在吃面，更在消費(fèi)這個(gè)故事、這個(gè)身份認(rèn)同。

資本用這種方式完成了一次漂亮的"審美升級(jí)"。一碗原本屬于工薪族的早餐食物，被重新定義為了可以在朋友圈炫耀的消費(fèi)行為。2021年前后，陳香貴、馬繼永們完成了數(shù)輪融資，估值飆升到10億級(jí)別。投資方相信，這些品牌即將成為全球化的餐飲巨頭。

三、瘋狂擴(kuò)張的代價(jià)

問題出現(xiàn)得很快，但人們一開始沒有注意到。

為了快速占領(lǐng)市場(chǎng)，資本驅(qū)動(dòng)的擴(kuò)張進(jìn)入了瘋狂狀態(tài)。高峰期，一些品牌每個(gè)月新開的分店超過100家。有的商場(chǎng)里，一條街能找到同一品牌的三家店。在這種擴(kuò)張邏輯下，沒人關(guān)心單店是否賺錢，所有的KPI都指向一個(gè)數(shù)字：開了多少家店。

這種擴(kuò)張必然帶來一個(gè)問題：為了控制成本，為了快速復(fù)制，所有的店都被要求做出"標(biāo)準(zhǔn)化"的味道。

吃過的消費(fèi)者開始發(fā)現(xiàn)真相：一碗30元的面里，牛肉是幾片薄薄的、青菜寥寥幾根，湯頭清湯寡水。和街邊10元的拉面館相比，味道上并沒有本質(zhì)的區(qū)別，反而因?yàn)檫^度追求"精致"，丟失了小吃本身的濃郁和滿足感。

濃湯沒了、辣油不香了、牛肉品質(zhì)縮水了——為了在全國(guó)1000家店保持一致的味道，細(xì)節(jié)被一點(diǎn)點(diǎn)磨平。菜單也變得極其單一，就是拉面、涼菜和飲料。沒有出其不意的驚喜，沒有讓人想反復(fù)光顧的理由。

30元的價(jià)格，在這樣的產(chǎn)品面前，顯得格外扎眼。消費(fèi)者開始問自己：我為什么要多花20元，吃一碗裝修好看但味道平庸的面？

四、"免費(fèi)續(xù)面"的營(yíng)銷陷阱

如果說產(chǎn)品本身開始顯露疲態(tài)，那么營(yíng)銷手段則開始顯得有些投機(jī)。

"免費(fèi)續(xù)面"應(yīng)該算是網(wǎng)紅拉面最聰明的營(yíng)銷噱頭了。這個(gè)設(shè)定聽起來很慷慨——吃完了還能再來一碗。但實(shí)際操作中，問題開始浮現(xiàn)。

首先是等待時(shí)間。續(xù)面往往需要等10到20分鐘，這不是BUG，而是故意的。餐廳需要你等在那里，這樣新來的顧客看到滿座的人氣，會(huì)排隊(duì)進(jìn)來。熱鬧的氛圍本身就是營(yíng)銷。

但真正扎心的來了。很多消費(fèi)者在等待續(xù)面時(shí)，開始感到不好意思——怕打擾服務(wù)員、覺得自己太貪心、有種被評(píng)判的感覺。有人甚至因?yàn)檫@種心理負(fù)擔(dān)而放棄了續(xù)面。一個(gè)本來充滿誠(chéng)意的營(yíng)銷噱頭，漸漸演變成了消費(fèi)者的心理負(fù)擔(dān)，甚至上升到了某種道德評(píng)判的層面。

這件小事反映出了整個(gè)現(xiàn)象的本質(zhì)：這些網(wǎng)紅面館，正在用各種營(yíng)銷手段替代真實(shí)的產(chǎn)品力。當(dāng)營(yíng)銷成為了主要產(chǎn)品，而面只是配角時(shí)，消費(fèi)者總會(huì)看穿。

五、融資不能續(xù)命

到了2022年，融資難了。

這對(duì)依賴燒錢擴(kuò)張的網(wǎng)紅面館來說是致命的。因?yàn)檫@些企業(yè)本質(zhì)上沒有建立自我造血的能力——它們依靠融資來開店、燒錢做營(yíng)銷，然后用新的融資來彌補(bǔ)運(yùn)營(yíng)的虧損。這是一個(gè)看似合理、實(shí)則脆弱的模式。

一旦融資停止，這個(gè)模式立刻就會(huì)坍塌。

2022年之后，資本退潮了。經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化，投資者變得謹(jǐn)慎，熱錢不再源源不斷。一些網(wǎng)紅面館陸續(xù)宣布關(guān)店，大量員工被裁，曾經(jīng)融資數(shù)億的明星企業(yè)，開始為生存發(fā)愁。

同時(shí)，消費(fèi)者也在悄悄改變。經(jīng)歷了疫情、經(jīng)濟(jì)放緩，人們不再那么容易被故事和包裝所打動(dòng)。那些曾經(jīng)為了拍照、為了發(fā)朋友圈而消費(fèi)的年輕人，開始回歸理性。他們開始問一個(gè)簡(jiǎn)單而殘酷的問題：這碗30元的面，到底值不值？

答案多是否定的。

六、理性消費(fèi)者的選擇

在網(wǎng)紅拉面風(fēng)光不再的同時(shí)，另一些餐飲品牌卻活得很好。

薩莉亞（Saizeriya）在中國(guó)開出了越來越多的門店，這是一個(gè)定位在"西餐版的沙縣小吃"的意大利快餐。山東的超意興，則是一家人均消費(fèi)十幾塊錢的傳統(tǒng)面館。這兩個(gè)品牌有什么共同點(diǎn)？

它們把錢都花在了食物本身。薩莉亞的面包、意面、沙拉都用真材實(shí)料。超意興的湯頭經(jīng)年累月地熬制，面條筋道，配菜豐富。它們的裝修都很簡(jiǎn)單，甚至有些樸素，但從不打營(yíng)銷的幌子。菜品穩(wěn)定、量足、便宜、好吃——這就是全部承諾。

這恰好是網(wǎng)紅拉面館最缺乏的。經(jīng)過數(shù)年的"升級(jí)"和"包裝"，它們已經(jīng)很難回到最初的樣子：一碗簡(jiǎn)單但美味的、讓人吃得飽、讓人能天天吃得起的面。

在餐飲內(nèi)卷的時(shí)代，那些看起來最不起眼、最沒有故事的堅(jiān)守——便宜、穩(wěn)定、吃得飽——反而成為了稀缺的競(jìng)爭(zhēng)力。

七、蘭州面的真正靈魂

2023年3月27日，甘肅省宣布要為蘭州牛肉拉面的生產(chǎn)制定標(biāo)準(zhǔn)。網(wǎng)絡(luò)上立刻傳來調(diào)侃——"牛肉刀工精確到克"。但這個(gè)看似荒誕的決定背后，反映出了一個(gè)真實(shí)的共識(shí)：蘭州面的核心是什么？

不是品牌、不是故事、不是精致的裝修。而是煙火氣。

同年，甘肅地震了。地震后，本地的牛肉面館自發(fā)性地組織起來，為受災(zāi)群眾送出了將近5萬份牛肉面。那一刻，蘭州面的意義被完全重新定義了。它不是社交媒體上的消費(fèi)符號(hào)，而是一碗熱湯、一份能填飽肚子的溫暖、一座城市對(duì)陌生人的善意。

這才是蘭州牛肉面真正的靈魂。它不屬于資本、不屬于品牌方、不屬于投資人。它屬于清晨趕著去上班的工人、屬于下班后又餓又累的上班族、屬于那些需要用一碗熱湯去溫暖冬天的人。

一個(gè)長(zhǎng)久的生意，從來不是靠故事講出來的，而是靠千家萬戶每天的選擇積累出來的。一碗面，要讓人們吃得起、記得住、念念不忘，它才有生命力。

網(wǎng)紅拉面的興衰，其實(shí)講的是一個(gè)更大的故事——關(guān)于資本、審美和人性的故事。

資本很聰明，它知道如何包裝、如何營(yíng)銷、如何用故事打動(dòng)人心。但資本也很短視，它只關(guān)心快速的增長(zhǎng)，而對(duì)長(zhǎng)期的積累沒有耐心。當(dāng)資本的邏輯遇見餐飲這種最貼近日常生活的行業(yè)時(shí)，沖突不可避免。

因?yàn)槿说奈福热说男母\(chéng)實(shí)。你可以用故事欺騙一時(shí)，但一碗清湯寡水的面，每一次咀嚼都是真實(shí)的失望。

如今，那些還活著的蘭州面館，正在悄悄回歸本質(zhì)。有的降價(jià)了、有的改進(jìn)了湯頭、有的開始用更好的牛肉。這不是因?yàn)橛腥送蝗活D悟，而是市場(chǎng)用最冷酷的方式教會(huì)了他們：消費(fèi)者永遠(yuǎn)會(huì)用腳投票。

在中國(guó)的某個(gè)城市的某條街角，早晨六點(diǎn)，一個(gè)面館老板還在熬湯。這一幕也許沒什么故事、也許沒有人會(huì)拍照發(fā)朋友圈，但這才是餐飲最本真的樣子。

一碗好面，不需要融資講故事。它只需要存在，每天陪伴那些需要它的人，日復(fù)一日，年復(fù)一年。這樣的生意，才經(jīng)得起時(shí)間的檢驗(yàn)。