45億紅包大戰(zhàn)，誰能燒出下一個超級入口？

作者：齊笑，編輯：嘉辛

春節(jié)紅包年年有，今年格外熱鬧。這一次的戰(zhàn)場不是電商、視頻直播，而是AI。

字節(jié)跳動旗下火山引擎宣布成為2026年春晚獨家AI云合作伙伴、豆包將深度嵌入晚會互動；騰訊宣布元寶上線春節(jié)活動，用戶可以在元寶App上分10億現(xiàn)金紅包；百度以5億元現(xiàn)金紅包入局；阿里旗下千問APP宣布投入30億元啟動“春節(jié)請客計劃”。

同時，千問獨家冠名東方衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視、河南衛(wèi)視馬年春節(jié)晚會，并將作為“AI演員”，用AI生視頻、AI識圖、AI問答等方式帶來春晚節(jié)目；百度App也已成為2026北京廣播電視臺春節(jié)聯(lián)歡晚會的首席AI合作伙伴。

這是一場在全民娛樂活動中，以AI為核心載體的流量與曝光爭奪戰(zhàn)，也是一場圍繞下一代流量入口展開的關(guān)鍵卡位戰(zhàn)。

一、紅包大戰(zhàn)轉(zhuǎn)向AI，拐點上的必然之戰(zhàn)

當(dāng)下各家互聯(lián)網(wǎng)巨頭發(fā)起的AI紅包大戰(zhàn)，是行業(yè)在多個關(guān)鍵節(jié)點交匯時的必然選擇。

理解這場大戰(zhàn)為何在此時爆發(fā)，就能看清AI應(yīng)用競爭下一步的走向。

市場已經(jīng)來到了一個關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點。即，經(jīng)過幾年的發(fā)展，愿意嘗試AI新技術(shù)的早期用戶已經(jīng)被覆蓋得差不多了。

2025年，主要AI應(yīng)用的月度活躍用戶總數(shù)增長明顯放緩。數(shù)據(jù)顯示，2025年12月，生成式AI的用戶規(guī)模達(dá)到了6.02億，普及率達(dá)到了42.8%。

這說明，行業(yè)已經(jīng)跨越“嘗鮮”階段，進(jìn)入大眾化普及的新時期。所以，在追求用戶規(guī)模的同時，也要讓用過的用戶常用AI應(yīng)用。

與此同時，市場排名發(fā)生了劇烈變化，例如豆包用戶量大幅增長成為第一，而一些早期的領(lǐng)先者排名下滑。

這種格局的洗牌，讓其他手握資源和資金的大公司看到了機(jī)會。他們希望通過春節(jié)這個全民參與、流量巨大的時機(jī)，投入重金進(jìn)行推廣，試圖實現(xiàn)快速超車，改變市場座次。

技術(shù)上的成熟，是提升用戶使用頻次、使用深度的基礎(chǔ)。

如今的AI，已經(jīng)初步度過了只能簡單對話的“玩具”階段，在回答問題的邏輯性、處理圖片等多方面能力都有了進(jìn)步，是能真正幫上忙的“工具”。

但要證明自己真的“有用”，就需要在真實、復(fù)雜的場景中接受考驗。

春節(jié)紅包活動就是一個試煉場：它瞬間吸引海量用戶參與，能檢驗AI系統(tǒng)在巨大壓力下是否穩(wěn)定；用戶的需求五花八門，從寫祝福到查路線，能全面測試AI的實際能力；產(chǎn)生的海量真實互動數(shù)據(jù)，又能反過來幫助AI進(jìn)行學(xué)習(xí)和優(yōu)化。

除了市場和技術(shù)的因素，競爭邏輯的改變是更深的驅(qū)動力。

當(dāng)前的競爭，已經(jīng)超越了比較誰的功能多、誰的答案準(zhǔn)，而是進(jìn)入了爭奪“定義權(quán)”的階段。各大公司都希望將自家AI最重要的價值傳遞給用戶。

它們選擇在春節(jié)這個全民注意力最集中的時刻，集中火力推廣自己設(shè)定的核心價值，目的就是為了在用戶心中留下最深刻的印象，搶占心智的入口。

此外，行業(yè)內(nèi)一種“生怕落后”的焦慮情緒，也像催化劑一樣加劇了競爭。

在科技快速變化的時代，沒有一家大公司敢錯過可能決定未來格局的關(guān)鍵戰(zhàn)役，也就是FOMO（錯失恐懼癥）。

這源于大廠們的“集體記憶”。誰都不愿重蹈功能機(jī)時代諾基亞的覆轍，或是在移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮初期像百度那樣一度錯失先機(jī)。

于是，這種“如果不全力參與，就可能永遠(yuǎn)掉隊”的緊迫感，使得投入不斷加碼，最終演變成了一場誰都輸不起的全面戰(zhàn)爭。

二、不同的紅包玩法背后

這輪春節(jié)AI紅包大戰(zhàn)，各家公司的打法完全不同，不僅是通過撒錢獲客，也是它們對AI未來該扮演什么角色的一次關(guān)鍵押注。

騰訊和百度選擇直接發(fā)現(xiàn)金，但玩法不一樣；阿里和字節(jié)則換了思路，一個以消費權(quán)益為核心，一個押注頂級流量曝光。

騰訊元寶拿出了10億真金白銀，用戶在元寶做任務(wù)就可以獲得紅包，任務(wù)里權(quán)重最高的是分享得紅包，最高次數(shù)可達(dá)到30次，第二輪活動降到了6次，但仍然是權(quán)重最高的。

社交優(yōu)勢+“能直接提現(xiàn)到微信零錢”共同構(gòu)成了領(lǐng)錢的低門檻。這個設(shè)計理論上可以利用大家對微信支付的信任，幾乎零成本地完成用戶轉(zhuǎn)化。

元寶開始撒錢后，下載量迅速攀升，沖到了蘋果應(yīng)用商店的免費榜第一名。但下載量持續(xù)爆發(fā)的前提是，分享鏈接沒有被微信屏蔽。這塊我們后面再展開分析。

百度 5億元的總金額落后于元寶，持續(xù)時間更長?；顒尤肟诓⒉辉谖男腁pp中，而是在百度 App 中。

玩法上，文心同樣是通過做任務(wù)換取紅包，再通過支付寶或者微信提現(xiàn)的流程。

有一類任務(wù)是希望用戶能夠試試AI功能，比如用文心拍照提問問題，用AI做視頻，這相當(dāng)于用紅包當(dāng)“學(xué)費”，引導(dǎo)用戶親手體驗一遍，記住這個AI能干什么。也有一類任務(wù)是為百度的生態(tài)服務(wù)，比如給度小滿、YY、百度地圖、貼吧等引流。

（百度APP春節(jié)紅包任務(wù)）

阿里走的路明顯不同于元寶和百度。

千問不直接給錢，而是變成用戶在淘寶、餓了么、飛豬等阿里系A(chǔ)pp里消費時的優(yōu)惠或免單機(jī)會。它希望用“省錢”吸引用戶通過千問這個助手來規(guī)劃生活、完成消費，把AI和花錢習(xí)慣綁在一起。

字節(jié)的火山引擎拿下了2026年央視春晚獨家AI合作伙伴的身份，將深度參與今年春晚的節(jié)目創(chuàng)作、互動、分發(fā)等環(huán)節(jié)，但是春節(jié)期間，豆包是否會發(fā)紅包、發(fā)多大金額的紅包，還是未知數(shù)。

從體驗和玩法上來看，千問是給舊的、廣泛存在的需求以新的體驗；百度是都想要，既想賦能舊業(yè)務(wù)，也想以新體驗創(chuàng)造新需求，這也其以百度APP作為春節(jié)紅包主戰(zhàn)場的原因之一；元寶的重點更像是以新體驗創(chuàng)造新需求。

為什么打法差這么多？歸根結(jié)底是因為它們的老本行不一樣，所以往AI這條新路上走的時候，手里拎的“工具箱”也不同。

騰訊玩的是“社交綁定”。紅包要靠微信分享才能拿到更多，它新推的“AI群聊”功能，即元寶派，也是想讓AI擠進(jìn)用戶的微信群，成為幫忙總結(jié)聊天、一起打卡的“群友”。

百度要的是“搜索升級”。紅包活動把AI功能放在搜索框邊上，希望用戶像平時搜東西一樣，順手就用上AI了，實現(xiàn)“無縫切換”。

阿里強(qiáng)調(diào)的是“消費閉環(huán)”，千問和整個購物、生活服務(wù)網(wǎng)絡(luò)全面打通，目標(biāo)是證明AI不止于聊天，而是一個能切實驅(qū)動交易、優(yōu)化決策的智能生活管家。

暫時領(lǐng)先的豆包，作為基礎(chǔ)服務(wù)已經(jīng)深度融入抖音、今日頭條等矩陣，春節(jié)期間沒有效仿對手進(jìn)行大規(guī)模現(xiàn)金紅包推廣，在秀火山引擎肌肉的時候，起到錦上添花的作用即可。

這場紅包大戰(zhàn)，表面上爭的是春節(jié)期間的下載量、活躍度，實際上爭的是以后你會用誰家的AI來干什么，是把它當(dāng)社交玩具，還是搜索工具，是消費管家，還是技術(shù)底座？

紅包只是引子，等過年這陣熱鬧勁兒過去，哪家的AI能真正讓你用順手、離不開，哪家才算真的贏了。

三、紅包大戰(zhàn)會怎么演繹？

眼下這場春節(jié)AI大戰(zhàn)，還沒正式開打就狀況不少。比如微信封了元寶的鏈接，元寶改為口令紅包，降低通過分享得到紅包的次數(shù)或許也與此有關(guān)；而后百度文心助手分享紅包的鏈接也被封。

新的產(chǎn)品、服務(wù)、流程想要被用戶/客戶接受，比上一代有10%、30%的體驗提升/成本下降往往是不夠的。這通常需要一個數(shù)量級的提升，也就是硅谷常說的“好十倍”，才能形成不可抗拒的吸引力。

前面提到，相較于AI生成圖片、拜年視頻，元寶派、AI群聊是更新的落地場景。Open AI 和文心都已經(jīng)涉足了AI群聊。

更新的落地場景，意味著需要摸著石頭過河，意味著需要放飛想象力。而騰訊做產(chǎn)品的方法非常古典：不冒進(jìn)，重體驗，每個功能至少做到 80 分才允許上線。這是優(yōu)勢，但代價也很明顯——慢。

元寶派想創(chuàng)造一個新的社交場景，但普通用戶很難直觀理解為什么要在群聊中引入一個AI，或者一起在元寶派里聽音樂、看視頻，而且還不是在微信中直接引入。

元寶派的使用，需要用戶摸索，更需要自己先打個樣，找到現(xiàn)象級場景，比如在粉絲社群里，AI自動整理偶像資訊、生成二創(chuàng)圖文、組織話題互動，成為永不疲倦的“超級管理員”。

就像最近流行的通過打視頻讓豆包給穿搭建議，雖然豆包的建議總是“翻車”，但增添了不少娛樂性，也讓豆包的這一使用場景被用戶記住。

此外，技術(shù)方面，元寶現(xiàn)在仍然需要借助Deepseek的模型，混元的模型能力還需要提升，再往后看，高并發(fā)、高消耗的實時AI互動場景，對算力的消耗也是一個挑戰(zhàn)。

千問要想讓用戶感受到“消費閉環(huán)”的順暢體驗，技術(shù)、公司內(nèi)部協(xié)調(diào)、用戶習(xí)慣這三關(guān)都得過。

技術(shù)上，千問需將模糊的自然語言指令精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化為跨平臺的復(fù)雜交易，并實現(xiàn)“不跳端”支付，工程難度大。

生態(tài)上，雖然打通了淘寶、飛豬等生態(tài)應(yīng)用，但協(xié)調(diào)各業(yè)務(wù)線的利益與考核規(guī)則，組織協(xié)同仍是一重考驗。

在用戶端，需改變用戶打開獨立App的肌肉記憶，建立向AI“開口辦事”的新習(xí)慣。此外，對于習(xí)慣性比價、更看重價格的用戶來說，可能不如直接去不同的獨立app對比方便。

關(guān)于百度，高盛認(rèn)為，在關(guān)于下一代AI入口的競爭中，它有被擠到邊緣的風(fēng)險。高盛預(yù)計AI的最終入口仍將集中在騰訊、阿里巴巴和字節(jié)跳動等三大互聯(lián)網(wǎng)平臺。

Chatbot 出現(xiàn)后，一個行業(yè)共識是搜索場景會被最先顛覆。基于這個判斷，阿里從夸克瀏覽器入手改造搜索體驗，但最終由于夸克的用戶心智已經(jīng)非常固定，網(wǎng)盤、拍照搜題、瀏覽網(wǎng)頁，最終推出了千問。

百度在這個春節(jié)的動作，是與阿里完全不同的選擇，希望借助龐大的月活，將搜索用戶自然轉(zhuǎn)化成AI用戶。這做法更穩(wěn)，但也可能讓它困在“搜索增強(qiáng)工具”的定位里，而不是一個充滿想象力的獨立新物種。

豆包憑借“內(nèi)容+工具”的泛化能力覆蓋最廣人群，再加上靠與春晚合作可能得到的頂級曝光，大概率能保持領(lǐng)先優(yōu)勢。

眼下各家面臨的挑戰(zhàn)，都指向同一個核心：只靠春節(jié)紅包的流量灌溉，無法讓AI真正扎根。營銷的熱潮退去，用戶能否在AI應(yīng)用中找到高頻、穩(wěn)定的使用場景，產(chǎn)品能否在用戶日常生活中找到不可替代的生態(tài)位，才是影響更長期格局的關(guān)鍵。

四、結(jié)語

這場春節(jié)紅包大戰(zhàn)，表面上看是各家在爭搶用戶用誰家的AI，實際上，這是一場關(guān)于有AI參與的未來生活形態(tài)的探索，探索“AI+社交”能否誕生新的關(guān)系紐帶，“AI+消費”能否構(gòu)建更智能的商業(yè)閉環(huán)，探索“AI+信息”能否重塑知識的獲取方式等等。

紅包的熱潮終將退去，但這場競賽所拋出的根本問題將持續(xù)存在，即，我們究竟需要一個人工智能來扮演什么角色？

春節(jié)的AI紅包大戰(zhàn)，或許不會給出答案，但可能將把最具潛力的幾個選項，推到所有人面前。