45億紅包大戰(zhàn)，誰(shuí)能燒出下一個(gè)超級(jí)入口？

作者：齊笑，編輯：嘉辛

春節(jié)紅包年年有，今年格外熱鬧。這一次的戰(zhàn)場(chǎng)不是電商、視頻直播，而是AI。

字節(jié)跳動(dòng)旗下火山引擎宣布成為2026年春晚獨(dú)家AI云合作伙伴、豆包將深度嵌入晚會(huì)互動(dòng)；騰訊宣布元寶上線春節(jié)活動(dòng)，用戶可以在元寶App上分10億現(xiàn)金紅包；百度以5億元現(xiàn)金紅包入局；阿里旗下千問(wèn)APP宣布投入30億元啟動(dòng)“春節(jié)請(qǐng)客計(jì)劃”。

同時(shí)，千問(wèn)獨(dú)家冠名東方衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視、河南衛(wèi)視馬年春節(jié)晚會(huì)，并將作為“AI演員”，用AI生視頻、AI識(shí)圖、AI問(wèn)答等方式帶來(lái)春晚節(jié)目；百度App也已成為2026北京廣播電視臺(tái)春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)的首席AI合作伙伴。

這是一場(chǎng)在全民娛樂(lè)活動(dòng)中，以AI為核心載體的流量與曝光爭(zhēng)奪戰(zhàn)，也是一場(chǎng)圍繞下一代流量入口展開(kāi)的關(guān)鍵卡位戰(zhàn)。

一、紅包大戰(zhàn)轉(zhuǎn)向AI，拐點(diǎn)上的必然之戰(zhàn)

當(dāng)下各家互聯(lián)網(wǎng)巨頭發(fā)起的AI紅包大戰(zhàn)，是行業(yè)在多個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)交匯時(shí)的必然選擇。

理解這場(chǎng)大戰(zhàn)為何在此時(shí)爆發(fā)，就能看清AI應(yīng)用競(jìng)爭(zhēng)下一步的走向。

市場(chǎng)已經(jīng)來(lái)到了一個(gè)關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。即，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，愿意嘗試AI新技術(shù)的早期用戶已經(jīng)被覆蓋得差不多了。

2025年，主要AI應(yīng)用的月度活躍用戶總數(shù)增長(zhǎng)明顯放緩。數(shù)據(jù)顯示，2025年12月，生成式AI的用戶規(guī)模達(dá)到了6.02億，普及率達(dá)到了42.8%。

這說(shuō)明，行業(yè)已經(jīng)跨越“嘗鮮”階段，進(jìn)入大眾化普及的新時(shí)期。所以，在追求用戶規(guī)模的同時(shí)，也要讓用過(guò)的用戶常用AI應(yīng)用。

與此同時(shí)，市場(chǎng)排名發(fā)生了劇烈變化，例如豆包用戶量大幅增長(zhǎng)成為第一，而一些早期的領(lǐng)先者排名下滑。

這種格局的洗牌，讓其他手握資源和資金的大公司看到了機(jī)會(huì)。他們希望通過(guò)春節(jié)這個(gè)全民參與、流量巨大的時(shí)機(jī)，投入重金進(jìn)行推廣，試圖實(shí)現(xiàn)快速超車，改變市場(chǎng)座次。

技術(shù)上的成熟，是提升用戶使用頻次、使用深度的基礎(chǔ)。

如今的AI，已經(jīng)初步度過(guò)了只能簡(jiǎn)單對(duì)話的“玩具”階段，在回答問(wèn)題的邏輯性、處理圖片等多方面能力都有了進(jìn)步，是能真正幫上忙的“工具”。

但要證明自己真的“有用”，就需要在真實(shí)、復(fù)雜的場(chǎng)景中接受考驗(yàn)。

春節(jié)紅包活動(dòng)就是一個(gè)試煉場(chǎng)：它瞬間吸引海量用戶參與，能檢驗(yàn)AI系統(tǒng)在巨大壓力下是否穩(wěn)定；用戶的需求五花八門，從寫祝福到查路線，能全面測(cè)試AI的實(shí)際能力；產(chǎn)生的海量真實(shí)互動(dòng)數(shù)據(jù)，又能反過(guò)來(lái)幫助AI進(jìn)行學(xué)習(xí)和優(yōu)化。

除了市場(chǎng)和技術(shù)的因素，競(jìng)爭(zhēng)邏輯的改變是更深的驅(qū)動(dòng)力。

當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)超越了比較誰(shuí)的功能多、誰(shuí)的答案準(zhǔn)，而是進(jìn)入了爭(zhēng)奪“定義權(quán)”的階段。各大公司都希望將自家AI最重要的價(jià)值傳遞給用戶。

它們選擇在春節(jié)這個(gè)全民注意力最集中的時(shí)刻，集中火力推廣自己設(shè)定的核心價(jià)值，目的就是為了在用戶心中留下最深刻的印象，搶占心智的入口。

此外，行業(yè)內(nèi)一種“生怕落后”的焦慮情緒，也像催化劑一樣加劇了競(jìng)爭(zhēng)。

在科技快速變化的時(shí)代，沒(méi)有一家大公司敢錯(cuò)過(guò)可能決定未來(lái)格局的關(guān)鍵戰(zhàn)役，也就是FOMO（錯(cuò)失恐懼癥）。

這源于大廠們的“集體記憶”。誰(shuí)都不愿重蹈功能機(jī)時(shí)代諾基亞的覆轍，或是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮初期像百度那樣一度錯(cuò)失先機(jī)。

于是，這種“如果不全力參與，就可能永遠(yuǎn)掉隊(duì)”的緊迫感，使得投入不斷加碼，最終演變成了一場(chǎng)誰(shuí)都輸不起的全面戰(zhàn)爭(zhēng)。

二、不同的紅包玩法背后

這輪春節(jié)AI紅包大戰(zhàn)，各家公司的打法完全不同，不僅是通過(guò)撒錢獲客，也是它們對(duì)AI未來(lái)該扮演什么角色的一次關(guān)鍵押注。

騰訊和百度選擇直接發(fā)現(xiàn)金，但玩法不一樣；阿里和字節(jié)則換了思路，一個(gè)以消費(fèi)權(quán)益為核心，一個(gè)押注頂級(jí)流量曝光。

騰訊元寶拿出了10億真金白銀，用戶在元寶做任務(wù)就可以獲得紅包，任務(wù)里權(quán)重最高的是分享得紅包，最高次數(shù)可達(dá)到30次，第二輪活動(dòng)降到了6次，但仍然是權(quán)重最高的。

社交優(yōu)勢(shì)+“能直接提現(xiàn)到微信零錢”共同構(gòu)成了領(lǐng)錢的低門檻。這個(gè)設(shè)計(jì)理論上可以利用大家對(duì)微信支付的信任，幾乎零成本地完成用戶轉(zhuǎn)化。

元寶開(kāi)始撒錢后，下載量迅速攀升，沖到了蘋果應(yīng)用商店的免費(fèi)榜第一名。但下載量持續(xù)爆發(fā)的前提是，分享鏈接沒(méi)有被微信屏蔽。這塊我們后面再展開(kāi)分析。

百度 5億元的總金額落后于元寶，持續(xù)時(shí)間更長(zhǎng)。活動(dòng)入口并不在文心App中，而是在百度 App 中。

玩法上，文心同樣是通過(guò)做任務(wù)換取紅包，再通過(guò)支付寶或者微信提現(xiàn)的流程。

有一類任務(wù)是希望用戶能夠試試AI功能，比如用文心拍照提問(wèn)問(wèn)題，用AI做視頻，這相當(dāng)于用紅包當(dāng)“學(xué)費(fèi)”，引導(dǎo)用戶親手體驗(yàn)一遍，記住這個(gè)AI能干什么。也有一類任務(wù)是為百度的生態(tài)服務(wù)，比如給度小滿、YY、百度地圖、貼吧等引流。

（百度APP春節(jié)紅包任務(wù)）

阿里走的路明顯不同于元寶和百度。

千問(wèn)不直接給錢，而是變成用戶在淘寶、餓了么、飛豬等阿里系A(chǔ)pp里消費(fèi)時(shí)的優(yōu)惠或免單機(jī)會(huì)。它希望用“省錢”吸引用戶通過(guò)千問(wèn)這個(gè)助手來(lái)規(guī)劃生活、完成消費(fèi)，把AI和花錢習(xí)慣綁在一起。

字節(jié)的火山引擎拿下了2026年央視春晚獨(dú)家AI合作伙伴的身份，將深度參與今年春晚的節(jié)目創(chuàng)作、互動(dòng)、分發(fā)等環(huán)節(jié)，但是春節(jié)期間，豆包是否會(huì)發(fā)紅包、發(fā)多大金額的紅包，還是未知數(shù)。

從體驗(yàn)和玩法上來(lái)看，千問(wèn)是給舊的、廣泛存在的需求以新的體驗(yàn)；百度是都想要，既想賦能舊業(yè)務(wù)，也想以新體驗(yàn)創(chuàng)造新需求，這也其以百度APP作為春節(jié)紅包主戰(zhàn)場(chǎng)的原因之一；元寶的重點(diǎn)更像是以新體驗(yàn)創(chuàng)造新需求。

為什么打法差這么多？歸根結(jié)底是因?yàn)樗鼈兊睦媳拘胁灰粯樱酝鵄I這條新路上走的時(shí)候，手里拎的“工具箱”也不同。

騰訊玩的是“社交綁定”。紅包要靠微信分享才能拿到更多，它新推的“AI群聊”功能，即元寶派，也是想讓AI擠進(jìn)用戶的微信群，成為幫忙總結(jié)聊天、一起打卡的“群友”。

百度要的是“搜索升級(jí)”。紅包活動(dòng)把AI功能放在搜索框邊上，希望用戶像平時(shí)搜東西一樣，順手就用上AI了，實(shí)現(xiàn)“無(wú)縫切換”。

阿里強(qiáng)調(diào)的是“消費(fèi)閉環(huán)”，千問(wèn)和整個(gè)購(gòu)物、生活服務(wù)網(wǎng)絡(luò)全面打通，目標(biāo)是證明AI不止于聊天，而是一個(gè)能切實(shí)驅(qū)動(dòng)交易、優(yōu)化決策的智能生活管家。

暫時(shí)領(lǐng)先的豆包，作為基礎(chǔ)服務(wù)已經(jīng)深度融入抖音、今日頭條等矩陣，春節(jié)期間沒(méi)有效仿對(duì)手進(jìn)行大規(guī)?，F(xiàn)金紅包推廣，在秀火山引擎肌肉的時(shí)候，起到錦上添花的作用即可。

這場(chǎng)紅包大戰(zhàn)，表面上爭(zhēng)的是春節(jié)期間的下載量、活躍度，實(shí)際上爭(zhēng)的是以后你會(huì)用誰(shuí)家的AI來(lái)干什么，是把它當(dāng)社交玩具，還是搜索工具，是消費(fèi)管家，還是技術(shù)底座？

紅包只是引子，等過(guò)年這陣熱鬧勁兒過(guò)去，哪家的AI能真正讓你用順手、離不開(kāi)，哪家才算真的贏了。

三、紅包大戰(zhàn)會(huì)怎么演繹？

眼下這場(chǎng)春節(jié)AI大戰(zhàn)，還沒(méi)正式開(kāi)打就狀況不少。比如微信封了元寶的鏈接，元寶改為口令紅包，降低通過(guò)分享得到紅包的次數(shù)或許也與此有關(guān)；而后百度文心助手分享紅包的鏈接也被封。

新的產(chǎn)品、服務(wù)、流程想要被用戶/客戶接受，比上一代有10%、30%的體驗(yàn)提升/成本下降往往是不夠的。這通常需要一個(gè)數(shù)量級(jí)的提升，也就是硅谷常說(shuō)的“好十倍”，才能形成不可抗拒的吸引力。

前面提到，相較于AI生成圖片、拜年視頻，元寶派、AI群聊是更新的落地場(chǎng)景。Open AI 和文心都已經(jīng)涉足了AI群聊。

更新的落地場(chǎng)景，意味著需要摸著石頭過(guò)河，意味著需要放飛想象力。而騰訊做產(chǎn)品的方法非常古典：不冒進(jìn)，重體驗(yàn)，每個(gè)功能至少做到 80 分才允許上線。這是優(yōu)勢(shì)，但代價(jià)也很明顯——慢。

元寶派想創(chuàng)造一個(gè)新的社交場(chǎng)景，但普通用戶很難直觀理解為什么要在群聊中引入一個(gè)AI，或者一起在元寶派里聽(tīng)音樂(lè)、看視頻，而且還不是在微信中直接引入。

元寶派的使用，需要用戶摸索，更需要自己先打個(gè)樣，找到現(xiàn)象級(jí)場(chǎng)景，比如在粉絲社群里，AI自動(dòng)整理偶像資訊、生成二創(chuàng)圖文、組織話題互動(dòng)，成為永不疲倦的“超級(jí)管理員”。

就像最近流行的通過(guò)打視頻讓豆包給穿搭建議，雖然豆包的建議總是“翻車”，但增添了不少娛樂(lè)性，也讓豆包的這一使用場(chǎng)景被用戶記住。

此外，技術(shù)方面，元寶現(xiàn)在仍然需要借助Deepseek的模型，混元的模型能力還需要提升，再往后看，高并發(fā)、高消耗的實(shí)時(shí)AI互動(dòng)場(chǎng)景，對(duì)算力的消耗也是一個(gè)挑戰(zhàn)。

千問(wèn)要想讓用戶感受到“消費(fèi)閉環(huán)”的順暢體驗(yàn)，技術(shù)、公司內(nèi)部協(xié)調(diào)、用戶習(xí)慣這三關(guān)都得過(guò)。

技術(shù)上，千問(wèn)需將模糊的自然語(yǔ)言指令精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化為跨平臺(tái)的復(fù)雜交易，并實(shí)現(xiàn)“不跳端”支付，工程難度大。

生態(tài)上，雖然打通了淘寶、飛豬等生態(tài)應(yīng)用，但協(xié)調(diào)各業(yè)務(wù)線的利益與考核規(guī)則，組織協(xié)同仍是一重考驗(yàn)。

在用戶端，需改變用戶打開(kāi)獨(dú)立App的肌肉記憶，建立向AI“開(kāi)口辦事”的新習(xí)慣。此外，對(duì)于習(xí)慣性比價(jià)、更看重價(jià)格的用戶來(lái)說(shuō)，可能不如直接去不同的獨(dú)立app對(duì)比方便。

關(guān)于百度，高盛認(rèn)為，在關(guān)于下一代AI入口的競(jìng)爭(zhēng)中，它有被擠到邊緣的風(fēng)險(xiǎn)。高盛預(yù)計(jì)AI的最終入口仍將集中在騰訊、阿里巴巴和字節(jié)跳動(dòng)等三大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。

Chatbot 出現(xiàn)后，一個(gè)行業(yè)共識(shí)是搜索場(chǎng)景會(huì)被最先顛覆。基于這個(gè)判斷，阿里從夸克瀏覽器入手改造搜索體驗(yàn)，但最終由于夸克的用戶心智已經(jīng)非常固定，網(wǎng)盤、拍照搜題、瀏覽網(wǎng)頁(yè)，最終推出了千問(wèn)。

百度在這個(gè)春節(jié)的動(dòng)作，是與阿里完全不同的選擇，希望借助龐大的月活，將搜索用戶自然轉(zhuǎn)化成AI用戶。這做法更穩(wěn)，但也可能讓它困在“搜索增強(qiáng)工具”的定位里，而不是一個(gè)充滿想象力的獨(dú)立新物種。

豆包憑借“內(nèi)容+工具”的泛化能力覆蓋最廣人群，再加上靠與春晚合作可能得到的頂級(jí)曝光，大概率能保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

眼下各家面臨的挑戰(zhàn)，都指向同一個(gè)核心：只靠春節(jié)紅包的流量灌溉，無(wú)法讓AI真正扎根。營(yíng)銷的熱潮退去，用戶能否在AI應(yīng)用中找到高頻、穩(wěn)定的使用場(chǎng)景，產(chǎn)品能否在用戶日常生活中找到不可替代的生態(tài)位，才是影響更長(zhǎng)期格局的關(guān)鍵。

四、結(jié)語(yǔ)

這場(chǎng)春節(jié)紅包大戰(zhàn)，表面上看是各家在爭(zhēng)搶用戶用誰(shuí)家的AI，實(shí)際上，這是一場(chǎng)關(guān)于有AI參與的未來(lái)生活形態(tài)的探索，探索“AI+社交”能否誕生新的關(guān)系紐帶，“AI+消費(fèi)”能否構(gòu)建更智能的商業(yè)閉環(huán)，探索“AI+信息”能否重塑知識(shí)的獲取方式等等。

紅包的熱潮終將退去，但這場(chǎng)競(jìng)賽所拋出的根本問(wèn)題將持續(xù)存在，即，我們究竟需要一個(gè)人工智能來(lái)扮演什么角色？

春節(jié)的AI紅包大戰(zhàn)，或許不會(huì)給出答案，但可能將把最具潛力的幾個(gè)選項(xiàng)，推到所有人面前。