券商沖刺“開門紅”，線上開戶仍是主戰場，新增客戶結構生變

財聯社2月10日訊（記者 王玉玲）2026年開年以來，A股市場呈現積極態勢，投資者入市熱情顯著升溫。在行情驅動與券商主動布局“開門紅”雙重作用下，不少券商1月新開戶數顯著增長。記者了解到，有券商1月線上新開戶同比增長近8倍。

這輪開戶潮中，不同券商的新增客戶群體結構呈現不同特點。同時，開戶后客戶入金及交易的比例顯著提高，交易場內基金的客戶比例也大幅增長。

值得注意的是，這輪 “開門紅”的激烈競逐中，券商不再唯數量論英雄，而是轉向以服務質效、客戶黏性與資產配置為核心的高質量增長賽道。

券商開戶忙

上交所披露數據顯示，2026年首月，投資者新開A股賬戶達到492萬戶，同比增長213%。落在各家券商的開戶情況，整體數據也非常亮眼。

記者采訪了解到，華福證券1月新開戶同比增長近2倍。其中，線上業務表現尤為突出，新開戶數同比增長近八倍，環比增長翻番；南方的一家大型券商1月新開戶規模同比環比增幅均突破100%；上海的一家中小券商1月開戶同比增長超過100%，環比增幅達到150%。

有意思的是，在這輪開戶潮中，不同券商的新增客戶群體有明顯不同，背后也可看出各家券商的差異化客群運營與服務承接情況。

上海證券的新開戶群體中，35-45歲的投資群體占比有明顯提升；性別結構方面，女性客戶占比較去年同期提升了7個百分點，顯示出女性投資者參與度在增強。

光大證券發現，從年齡來看，40歲以下客戶約占7成；從渠道來看，與2025年1月相比，互聯網渠道來源客戶數量顯著提升；從入金及交易來看，開戶后客戶入金及有交易的比例顯著提高，同時交易場內基金的客戶比例也大幅增長。

華福證券本輪開戶群體呈現顯著結構化特征，在年齡、地域、行為三個維度與去年同期形成鮮明對比。一是年齡結構顯著年輕化，30歲以下新開戶占比接近50%，其中25-30歲人群成為增長主力，顯示出年輕一代對權益市場的參與熱情明顯增強。二是地域分布呈現擴散趨勢，傳統經濟發達地區開戶穩健增長的同時，安徽、遼寧、貴州、兩廣等地區表現突出，增幅居前。三是投資行為更趨活躍，開戶當月即發生交易的客戶占比達68%，顯示投資者入市即交易的意愿明顯增強，且多數客戶在開戶后快速進入實際操作階段。

上述南方的大型券商這一輪開戶群體則呈現出年輕化、數字化特征，90后與00后成為入市主力軍，他們習慣于通過新媒體平臺獲取投資信息，偏好短視頻、直播等新型投教內容。

全力沖刺“開門紅”

歲末年初恰是券商深化客戶服務、布局全年客戶經營的關鍵窗口，不少券商都會抓住這一重要時點開展“開門紅”營銷活動，在激烈的市場競爭中搶占先機。抓住這輪開戶行情的券商也部分得益于公司的提前布局。

光大證券表示，針對年初可能出現的市場熱潮，公司做了提前的謀劃和部署。公司內部組織開展了“開門紅”競賽，主要圍繞以擴大公司財富客群基礎為核心，設置了“新增有效戶”“新增資產”等四項指標。通過活動政策引導、優秀經驗分享等方式，調動全員積極性，同時也在技術系統、運營服務方面強加了保障。客戶層面，開展“ETF實盤巔峰大賽”“年末理財節”等線上活動，以及投教活動、財富沙龍、投資報告會等線下活動，強化線上線下聯動。

上海證券于去年12月初就啟動了2026年度“開門紅”專項活動，同步發布專項活動通知，并同時加強渠道資源統籌、業務數據分析和系統配套等工作，為市場回暖做好充分準備。該活動除了關注有效戶指標外，還強調客戶適當性管理、風險揭示等管理要求。這一設計旨在引導業務從“量的擴張”向“質的提升”轉型，推動客戶資產配置優化與財富管理業務高質量發展。

華福證券并未采用傳統的“開門紅”營銷活動，而是更注重基于客戶真實需求的服務升級。為迎接本輪行情，重點加強了新媒體內容運營與投教傳播，推出了AI投顧助手“AI財小福”及智能交易工具“穿云箭”，并通過短視頻、直播、社群等多種形式，提升客戶互動與服務觸達，幫助其理性參與市場。在客戶拓展方面更關注“有效戶轉化率”“客戶滿意度”及“投顧服務觸達率”等質量指標，避免單純追求開戶數量，而是更重視客戶入市后的持續服務與價值傳遞，提升客戶長期黏性與資產健康度。

積極布局后市機會

對于接下來的市場機會，券商積極看好并做好相關布局，把握市場回暖機遇。

光大證券認為，短期來看，開戶熱潮有望持續，這一波開戶行情主要源于多重因素疊加。一是市場交投保持高度活躍，資本市場走穩向好，吸引較多投資者關注；二是銀行證券均有開門紅傳統，且較25年初各方準備均更為充沛；三是今年春節假期為2月，各方也將發力重點放在1月。長期來看，開戶增速將趨于平穩，更多還是取決于市場長期走勢與社會財富管理需求。

華福證券延續重服務輕營銷的理念，積極把握市場持續回暖機遇，圍繞“線上化、智能化、服務化”三大方向，優化客戶開戶與服務體系，對客群經營精細化管理。目前重點強化了線上業務與系統承載能力，通過短視頻、直播、投教專欄等新媒體內容矩陣加強投資者引導；同時加大智能投顧、交易工具等數字化服務投入，并開展系列線上互動活動，確保在新客戶涌入時能夠提供高效、穩定且貼合年輕投資者需求的服務體驗。

接下來，華福證券將繼續強化線上渠道建設與智能工具迭代，推動投顧服務前置化與普及化，加強投資者教育，特別是通過新媒體內容矩陣和互動活動。

上海證券表示，后續將在客戶拓展工作上將重點強化五大抓手：一是深化資產配置服務，二是升級投顧陪伴體系，三是拓展多元獲客渠道，四是加速科技賦能轉型，五是重視合規穩健持續發展。通過線上線下協同發力，持續夯實公司客戶基礎，穩步擴大客戶資產規模。