天氣越熱，這些品牌賺錢越多

作者 | 刀法內容團隊

編輯 | 一沈

暑假暑假，小時候是“假”，長大了只剩下“暑”。

進入 7 月，解暑降溫成了人人關心的難題，也成了每個品牌都可以抓住的機會。

但這道題并不那么好解，消費者所處環境不同，需求也不同，有的要持久有的要顏值。解暑這一賽道的最新發展，生動展現了一件事情：面對同一種需求，不同人群和場景需要的解決方案，究竟可以有多不同。

綜合各大平臺榜單、熱門新品等多重因素，刀法總結了以下 5 大夏季解暑新趨勢：

• 釣魚佬和演唱會女孩，為“古董品類”風扇續命
• 解暑的時尚單品，要降溫也要出片
• 夏天對自己好，從睡個好覺開始
• 分出等級的涼感，把選擇權交給消費者
• 以熱制熱，把露背裝捧成曬背衣

家家都有空調了，怎么還有人買風扇啊？

在空調高度普及的今天，電風扇已經沒有存在的必要了......么？

一方面，廠商在通過更多附加功能給電扇這個古董電器品類續命：空氣凈化、除菌抑菌；香薰、驅蚊、氛圍燈；AI 語音控制，智能溫控等等。

另一方面，技術不斷發展，風扇逐漸小型化，可以跳出家用電器場景，走出家門，進入戶外場景里。

有的品牌推出帶有驅蚊功能、超長續航的便攜風扇，針對的是釣魚佬和露營愛好者。

比如掛脖風扇，切中的是戶外運動人群運動中降溫需求；

手持風扇，抓住的是 citywalk、演唱會、樂園排隊等戶外露天活動場景下的降溫需求，這類產品主要針對女性客群，主打輕薄、時尚賣點。

手持風扇還誕生了一個變種——磁吸風扇。這類產品背后的場景是，用戶一只手打傘遮陽時，沒法邊用手機邊吹風的需求。

此外，由于風扇小型化，還可以與其它品類產品組合，比如蕉下把防曬衣和風扇組合起來，一款產品滿足防曬+降溫需求。

做為家電的風扇，早已是“過時產品”，但在居家、戶外、辦公、移動等等細分場景下，各類腦洞大開的“變異款”風扇，正在加速爭奪消費者身邊沒有被空調侵入的“最后一平米”，這個品類還有非常旺盛的生命力。

降溫神器，開始卷顏值了

和夏天有關的一切，都要出片。

對女生來說，夏天是充滿多巴胺的季節，也是酷暑難耐的季節。當女生要進行出門逛街、旅游、露營等戶外運動時，不止要關心穿搭是否出片，就連降溫神器都要做得好看。

比如，最近刀法關注到一家賣降溫冰巾的品牌 EcoWish 在抖音上賣爆了。艾媒咨詢數據顯示，該品牌首創的降溫冰巾在全網銷量和市占第一，迄今為止，爆賣 500w 包。

一條冰巾單價在 5.6 元左右，比起傳統濕巾要高上不少。這一品牌是怎么把它賣爆的？

品牌一開始以馬拉松人群的降溫需求進行研發。在產品功能性上，EcoWish 采取了植物專利降溫科技，能長達 3 小時持久釋放冰感。這款冰巾還能多次使用，持續保持涼感。不僅能抑制致痘菌，還能防止蚊蟲叮咬，也方便成年人系在脖子處降溫。

另外，這款產品與其他降溫冰巾有所不同的地方在于，用特別的設計搶占了消費者的目光。

有不少女性消費者在小紅書上表示，不僅為產品的涼感所買單，還為它足夠出片的設計而買單。她們使用降溫冰巾的場景大多是高溫戶外場景，戶外露營、游樂園音樂節、跑步等。這些場景對女性來說，也是拍照的高頻場景，一款好用且好看的降溫冰巾就成了她們的首選。

基于上述消費者洞察，品牌在小紅書上也圍繞高溫戶外場景進行種草，輻射目標消費群體。內容大多強調產品降溫以及足夠出片。

總的來看，EcoWish 能在全網賣爆，不僅是產品基于傳統濕巾做出創新，而且還找到了消費者在產品顏值上的需求。而這一點是多數品牌們尚未意識到的關鍵。

目前，不只是降溫冰巾，掛脖風扇、降暑冰圈、清涼貼、降溫噴霧等，都在基于降溫的功能性需求上，用顏值打出差異化，滿足消費者們在夏季的出片需求。

空調房睡眠這個新場景，捧出了兩款家居大單品

對 80后和 90后來說，關于夏天的記憶除了西瓜和蒲扇，還有涼席。在那些不舍得一直開風扇的日子里，涼席就是有效應對酷熱、睡個好覺的神器。

隨著面料技術和紡織科技的發展，能帶來涼感的家居用品越來越多，兼具涼爽效果和舒適度的神氣小鹿小冰被就是這個夏天的大爆款。

萊賽爾纖維與薄荷醇組成的涼感技術+人性化雙面涼感設計+ A類母嬰標準+ 7A抑菌等級+可機洗+清新的配色，完美滿足了消費者既要舒適又要安全還要顏值的多重要求，讓神氣小鹿從一眾化纖被中脫穎而出成為“降溫神器”。僅在淘寶單平臺單鏈接，小冰被的銷量就已經達到了 9 萬+。

從魔方Pro 的人群分析詞云來看，想對自己好一點的打工人，將產品品質與安全性放在第一位的精致媽媽是神氣小鹿的核心消費人群。

從小紅書筆記來看，空調房睡眠和母嬰場景是最常見的兩個使用場景。小冰被配合 26°C 左右的空調房，解決睡覺時“開空調冷、不開熱”的痛點。不少媽媽因為面料有 A 類安全認證而購買，部分用戶是為家里的老人或兒童添置小冰被。

基于悅己年輕人+精致媽媽對睡個好覺的需求，躺島也順勢推出了涼感床笠，卡位傳統涼席和普通床單之間的市場空白。

傳統的竹席、麻將席雖然涼爽，但往往存在一些痛點，比如質地較硬、容易夾頭發、邊緣不服帖、收納不便，以及在空調房里可能過于冰冷。

涼感床笠針對這些痛點進行了優化，包括使用涼感面料、一體式包裹設計不易移位，可以機洗等。這意味著消費者不但能在空調房里創造最舒適的睡眠空間，還不需要分別鋪床單和涼席，達成了用一件產品替代兩件傳統用品的效果，這也是它越來越受歡迎的重要原因。

經歷了疫情之后，消費者越來越關注家居用品的舒適性和功能性，推動了整個行業的升級。能讓人睡個好覺的床上用品、有涼柔感的坐墊等產品的熱賣，說明消費者在不斷尋求能夠提升整體幸福感的好產品，下一個家居大爆品可能已經在路上了。

涼感，分出了等級

不只是打造家居等生活用品的瞬時涼感，為了匹配更多樣化的涼感需求，涼感也分出了等級。

就像美食會存在的巨辣、中辣、微辣分級，涼感生意也出現了類似的涼度分類。而這背后的原因其實不難理解，消費者在不同的場景環境下有不同的解暑需求。

可能是微微出汗解點熱，也可能是暴熱難耐急需冷庫溫度一般的清涼體驗，分級是涼感市場的一種升級體現。

目前，宜得利家居推出冷感系列夏涼被，分出了冷感、強冷感和超冷感三種冷感等級。每到夏日，名創優品在線下門店推出“清涼專區”，其中就包含了各種涼度的夏日單品。

比如，名創優品就把涼感濕巾分出了 -3 度冷感和 -5 度冰冷感，還在冰冷感濕巾產品中添加了薄荷精華，解涼意的同時有助于醒神消乏。

夏日專區的其他產品，名創優品也標注了對應的涼感等級，-2 度的冷冰感眼貼、-8 度冷感的降溫項圈。

不過，目前關于涼感分級并沒有成為消費者的共識，以名創優品為例，在涼感分級產品包裝上也會標注一行小字提示——“本品的物理降溫 -5℃ 是指在實驗室條件下，使用該產品后體表降溫 5℃，數據源于第三方專業檢測機構，下不贅述。”

也就是說，對于涼感的判斷更多依賴于消費者自身真實消費體感，涼感分級是否能真的和常規的濕巾、冷感產品做出區分，還得要市場再檢驗。

目前，名創優品涼感分級濕巾在拼多多旗艦店單店銷售超 5.8萬+，已經取得了部分消費者的涼感認可。雖然還需檢驗，涼感分級也逐漸跑出了銷量，或將迎來進一步增長。

以熱制熱的中醫

降溫、涼感，各大品牌用盡渾身解數，讓你能“冷靜”一些，但與此同時，也有人在夏天尋求著另一條路：以熱制熱。

許多中醫相關品牌秉承這種“熱養生法”，比如養生品牌「真不二」就提出，以冷制熱，像是給身體這個“燒開的水壺”，套了一個不透氣的冰袋子。一不注意，寒氣就會入侵身體，長此以往，寒濕潛伏體內，變成“寒濕體質”，給秋冬留下病根。

結合上述邏輯，更推薦順時養生，適當發汗，比如泡腳、貼三伏貼、做三伏灸，同時忌冷飲，防空調直吹等。目前，真不二的三伏貼在淘寶單平臺的銷量超過 1 萬+。

近幾年，中醫的關注度越來越高，祛濕氣、補陽氣的理念也得到了許多人的認同，一個典型案例便是“曬背”的走紅。

不僅小紅書上有多篇相關的筆記爆款，不少社群組織曬背打卡，如今曬背專用趴墊、曬背專用衣也開始出現，后者不乏銷量超過 2000 件的產品，也有人直接掏出自己的露背裝前去公園曬背。

誰能想到，為時尚而來的露背裝會變成為養生而造的曬背裝呢。

結語

有意思的是，以上 5 個趨勢機會中，有些是“新品”配“舊人”，比如變小的風扇，去到了戶外陪伴釣魚人群；有些是“舊品”配“新人”，比如露背裝成了曬背人士的選擇。

這也是消費的魅力之一——品在變，人也在變，所以品和人之間的這道連線題，永遠都可以有新的答案。

你有買過哪些好用或者“邪門”的夏日神器？歡迎來評論區分享。

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