花期一過,流量就死?
之前連線了一位在大理全職旅拍的學(xué)員欣欣。
她的問題,可以說是所有旅拍城市攝影師的通病。
三四月份櫻花季,她的小紅書流量還不錯(cuò),靠著熱點(diǎn),一個(gè)月也能有幾十個(gè)咨詢。
但花期一過,流量斷崖式下跌,最新的筆記瀏覽量只有兩位數(shù)。
她心態(tài)崩了,小紅書也徹底不想更新了。
我看了她的主頁(yè),片子拍得很好,是那種很討喜的少女膠片風(fēng),產(chǎn)品本身沒問題。
她真正的問題,是把平臺(tái)環(huán)境當(dāng)成了個(gè)人問題,被「流量焦慮」和「季節(jié)性思維」給束縛住了。
如果你也曾有過爆款,但不知道怎么往下走,可以看看是否存在這兩個(gè)問題:
診斷一:把「泛流量」當(dāng)「精準(zhǔn)客」,期望錯(cuò)配。
櫻花季、海鷗季,這些季節(jié)熱點(diǎn)。
幾百上千的瀏覽量里,有多少是真正想拍照的?
又有多少是來大理旅游,單純想看看櫻花攻略,順手點(diǎn)進(jìn)來的路人?
這種泛流量,注定是漲潮快,退潮也快,實(shí)際轉(zhuǎn)化很低。
當(dāng)熱點(diǎn)過去,流量回歸到幾十、一百多,雖然看著扎心,但這可能才是你真正「精準(zhǔn)用戶」的裸數(shù)據(jù)。
我們做接單號(hào),要的是精準(zhǔn),不是熱鬧。
別因?yàn)闊岫认陆担捅懒诵膽B(tài)。
診斷二:錯(cuò)把過季熱點(diǎn)當(dāng)創(chuàng)作方向,季節(jié)一換內(nèi)容就斷糧!
欣欣知道追春天的熱點(diǎn),但春天過去了,夏天該拍什么,她就懵了。
于是陷入沒流量→沒單→沒素材→沒內(nèi)容→更沒流量的惡性循環(huán)。
我告訴她:
爆款從來不是隨機(jī)的,你要讓它變得更有確定性。
春天過去了,夏天的爆款元素有什么?
??道具類:青蘋果、番茄、西瓜…這些都是今年夏天出片率極高的元素。
??場(chǎng)景類:各種和“水”有關(guān)的,噴泉、灑水、小溪、濕漉漉的頭發(fā)…
??風(fēng)格類:夏日清新、御姐miu系高智感,溪水里放個(gè)凳子搖著蒲扇的唯美古風(fēng)…
近期爆款標(biāo)題:“你可能不認(rèn)識(shí)我,但是一定看過我拍的照片”“人對(duì)照片里的青春毫無(wú)還手之力”“和花拍照就是很美的夏天啊”“以為會(huì)爆的圖 結(jié)果毫無(wú)水花”
這些,才是你現(xiàn)在應(yīng)該立刻去拍的應(yīng)季創(chuàng)作。
你已經(jīng)吃過一波季節(jié)流量的紅利,證明運(yùn)營(yíng)思路是對(duì)的,那為什么不把成功經(jīng)驗(yàn)再?gòu)?fù)制一遍呢?
記住,越?jīng)]單,越要發(fā),你不發(fā),就永遠(yuǎn)不會(huì)被看到。
一篇筆記就算只有60個(gè)小眼睛,那也是60個(gè)人走進(jìn)了你的線上店鋪,已經(jīng)比很多實(shí)體店強(qiáng)了。
想把60變成200,最簡(jiǎn)單粗暴的方法就是:堆量。
在IP營(yíng),我們給學(xué)員的標(biāo)準(zhǔn)是:小紅書一天3篇,一個(gè)月至少15組創(chuàng)作,朋友圈5條。
每天也都會(huì)在IP營(yíng)的群里面更新近期的爆款方向。
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用持續(xù)的、正確的動(dòng)作,去對(duì)抗平臺(tái)的不確定性。
流量的低谷,恰恰是重新迭代內(nèi)容的好時(shí)機(jī)。
你看,很多時(shí)候你遇到的瓶頸,不是能力問題,而是當(dāng)局者迷。
像欣欣一樣,只需要有人幫你點(diǎn)破一下,思路就全打開了。
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