3年56店，看新銳品牌不二眼鏡如何打破傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)玩法

近日，CEO品牌觀察留意到，新銳眼鏡品牌不二眼鏡在剛亮相不久的深圳大悅城開出了全新旗艦店。新店一開業(yè)便人氣爆棚，開業(yè)當(dāng)天業(yè)績超4萬，更以首月40萬的銷售佳績，奪得深圳大悅城眼鏡品類的銷售第一。

作為新銳快時尚眼鏡品牌，不二眼鏡以行業(yè)首創(chuàng)的“全托管代運營”模式成功破局，短短3年實現(xiàn)快速增長，已完成全國56家線下門店的戰(zhàn)略布局。

新打磨的旗艦店首月銷售破40萬

CEO品牌觀察實地探訪不二眼鏡新店，作為第二代升級版店型，品牌攜手新銳設(shè)計公司ANSON，以顛覆性的設(shè)計語言和視覺沖擊打破傳統(tǒng)眼鏡店的刻板印象，打造年輕人喜愛的時尚吸睛的購物環(huán)境。

新店以120平米的純白極簡空間為載體，13米的超寬門頭讓空間更開闊，還采用動感LED顯示屏增強動感；店內(nèi)直抵天花板的通天展柜和開放式布局，陳列著琳瑯滿目的眼鏡款式，多達1200個SKU；同時配備專業(yè)的驗光配鏡服務(wù)，為年輕人打造一站式的配鏡服務(wù)。據(jù)悉，該店開業(yè)首月單日進店客流量200-500人次，進店率遠超傳統(tǒng)眼鏡店。

選址邏輯上，不二眼鏡所在的深圳大悅城，是今年7月份新亮相的商業(yè)體，也是大灣區(qū)首座大悅城。該項目由“街區(qū)+mall+屋頂”空間組成，以策展思維做商業(yè)空間，引進了近400家優(yōu)質(zhì)品牌，首店及定制店占比超50%。

據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，開業(yè)首日銷售額超2000萬元，客流量突破42萬人次，近100家品牌斬獲全國銷售冠軍，近50家品牌等登頂深圳銷冠。無論是項目定位、商業(yè)基因還是客群畫像，深圳大悅城與不二眼鏡在年輕化賽道上相契合。

此前，不二眼鏡成都天府大悅城店開業(yè)首三日也創(chuàng)下7萬元的銷售佳績，這一亮眼數(shù)據(jù)印證了品牌選址策略的前瞻性和精準度。

眼鏡快時尚新領(lǐng)軍品牌，鎖定年輕客群

不二眼鏡品牌創(chuàng)始人張玖紅在接受CEO品牌觀察采訪時，道出創(chuàng)立品牌的初心——打造一個顛覆性原創(chuàng)快時尚眼鏡品牌。通過“空間美學(xué)、豐富的產(chǎn)品矩陣、高性價比的配鏡套餐、專業(yè)服務(wù)、售后無憂以及全托管代運營模式”六大核心維度，打破行業(yè)的傳統(tǒng)固化思維，建立競爭壁壘。

作為眼鏡快時尚領(lǐng)域的新領(lǐng)軍品牌，不二眼鏡以“套餐配鏡”模式重新定義行業(yè)標(biāo)準，從98元的行業(yè)超低價，到598元的階梯式定價策略，精準戳中年輕消費者的消費痛點。據(jù)悉，298、398元的套餐是最受消費者歡迎的。

不二眼鏡主要鎖定15-38歲的年輕客群，他們既追求高頻次的新鮮造型，又拒絕為過度設(shè)計買單，同時渴望小眾標(biāo)簽與社交貨幣屬性。為此，品牌采購團隊以專業(yè)美術(shù)院校背景的審美力，挑選全球時尚品牌、亞洲新銳設(shè)計師品牌等當(dāng)下最時尚潮流的新款，從日常休閑到都市商務(wù)，從潮流時尚到個性朋克，構(gòu)建多元的產(chǎn)品矩陣，持續(xù)為新生代年輕人提供兼具新鮮感與個性化表達的眼鏡選擇。

此外，不二眼鏡也會根據(jù)不同店型、不同購物中心的客群畫像對產(chǎn)品進行精細化管理，以提升消費者的購物體驗及購買轉(zhuǎn)化率。張玖紅認為，“迎合消費者的喜好，精準匹配消費者的心理預(yù)期，調(diào)整產(chǎn)品的定價策略，是品牌實現(xiàn)可持續(xù)增長的核心競爭力?！?/p>

值得關(guān)注的是，品牌更帶來行業(yè)首創(chuàng)的售后服務(wù)——所有產(chǎn)品不問理由、只換不修，徹底解決消費者的后顧之憂。

3年56店，行業(yè)首創(chuàng)“全托管代運營”

不二眼鏡品牌創(chuàng)始人張玖紅在接受CEO品牌觀察采訪時，道出創(chuàng)立品牌的初心——打造一個顛覆性原創(chuàng)快時尚眼鏡品牌。通過“空間美學(xué)、豐富的產(chǎn)品矩陣、高性價比的配鏡套餐、專業(yè)服務(wù)、售后無憂以及全托管代運營模式”六大核心維度，打破行業(yè)的傳統(tǒng)固化思維，建立競爭壁壘。

截至發(fā)稿日，不二眼鏡短短3年時間已在全國布局56家線下門店，主要分布于深圳、廣州、成都、重慶、武漢，已進駐深圳皇庭廣場、成都來福士、成都天府大悅城、廣州凱德云尚等優(yōu)質(zhì)購物中心。此外，根據(jù)不同商圈及門店的數(shù)據(jù)驗證，品牌已打磨出三種店型：精品店（40㎡以內(nèi)）、時尚店（40-80㎡之間）及旗艦店（80㎡以上）。

CEO品牌觀察了解到，不二眼鏡是行業(yè)首家采取“全托管代運營”模式的眼鏡品牌公司，品牌全方位賦能加盟商，加盟商無需參與日常管理，對跨行業(yè)投資人十分友好。

據(jù)悉，整個加盟流程從咨詢評估，到選址簽約、裝修落地、產(chǎn)品及運營培訓(xùn)、再到活動策劃等每一個步驟都由品牌總部負責(zé)主導(dǎo)。不二眼鏡配備有專業(yè)的拓展團隊、設(shè)計團隊、運營團隊等，這些都是對加盟商盈利的保證，目前投資回報周期在一年左右。

張玖紅認為，不二眼鏡的加盟模式不僅能助力品牌實現(xiàn)快速擴張，更重要是讓品牌與加盟商達成共贏關(guān)系。加盟商依托成熟的體系收獲商業(yè)回報，品牌方也能提升價值和影響力，而成就感更是團隊的終極目標(biāo)。

據(jù)張玖紅透露，未來不二眼鏡將持續(xù)發(fā)力城市核心商圈購物中心，2025年計劃再開25到45家店，未來三年全國門店數(shù)或?qū)⑦_到300-500家。“我們求質(zhì)不求量，一步一步走穩(wěn)讓加盟商賺錢，才是實現(xiàn)長期雙方共贏的唯一目的?！?/p>

在消費升級與技術(shù)革新的雙重驅(qū)動下，消費者對眼鏡的需求早已突破傳統(tǒng)邊界，從單一的視力矯正轉(zhuǎn)向個性化表達、時尚潮流、極致佩戴體驗的多元維度。更值得關(guān)注的是，隨著Meta、谷歌、華為、小米等科技巨頭的持續(xù)加碼，智能化也成為眼鏡行業(yè)不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。

而當(dāng)前購物中心的眼鏡店已形成多元競爭格局，主要分為三大類型：以專業(yè)驗光為核心的傳統(tǒng)連鎖品牌（如寶島眼鏡）、面向高凈值人群的國際品牌（如Gentle Monster），以及瞄準年輕人的新銳快時尚品牌（如不二眼鏡、木九十等）。

不二眼鏡的出現(xiàn)，正是為眼鏡行業(yè)注入了新鮮活力，其通過"全托管代運營+快時尚供應(yīng)鏈+空間場景創(chuàng)新"打破了傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)玩法。品牌以"套餐配鏡+只換不修"重構(gòu)消費體驗，且通過“3年56店”驗證模式的可行性，持續(xù)強化在購物中心年輕化賽道的競爭優(yōu)勢。

展望眼鏡行業(yè)未來十年，必將迎來翻天覆地的變革浪潮。在這場激烈角逐中，哪個品牌能夠脫穎而出，關(guān)鍵在于其能否敏銳洞察未來趨勢，精準定位自身發(fā)展方向；而品牌內(nèi)部優(yōu)秀的運營能力，則將成為決定勝負的核心要素。

本文為原創(chuàng)文章，如需轉(zhuǎn)載請告知

作者 | AriaChoi

主編｜蘇蘇

圖片 | 來自各大品牌官方渠道

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