在如今這個電商時代,淘寶和拼多多,可以說是咱們消費者購物的兩大主要陣地。
相信很多朋友都跟我一樣,在買東西的時候,會習慣性的在這兩個平臺上都搜一搜,對比對比價格,這一對比可不得了,經常能發現,同樣的商品,拼多多的價格,往往比淘寶低很多,這就很讓人納悶了,同樣的東西,價格咋就差這么多呢?這背后到底有什么玄機?今天就來給大家聊一下這個話題。
![]()
咱們先來說說,拼多多的商業模式,這可是它價格低的一個重要原因。
拼多多主打的是團購和社交分享,也就是咱們常說的拼團。你想想,你在拼多多上買東西的時候,是不是經常會拉上親朋好友一起拼團。
商家設定一個購買人數,達到這個人數,大家就能,以更低的價格買到商品。這種模式對商家來說,能一次性賣出更多商品。
銷量上去了,單件商品的銷售成本,自然就降低了。就好比你去批發東西,買的越多,單價就越便宜,商家成本降低了,自然就能,給咱們消費者,更優惠的價格。
據相關數據顯示,拼多多通過這種拼團模式,某些商品的銷量,能比傳統電商模式高出30%至50%,這也為價格,降低提供了空間。
再說說平臺入駐政策,拼多多在這方面,相對淘寶來說要寬松不少,對于很多小型商家和工廠而言,入駐拼多多的門檻和成本都比較低,一些源頭廠商,甚至可以直接在拼多多上開店賣貨,少了中間那些層層加價的環節,運營成本大幅下降,價格也就更有競爭力了。
![]()
有個數據,很能說明問題,拼多多上,大概有40%的商家,是工廠職工,淘寶的這個比例大概在25%左右,這意味著,拼多多上,有更多商品,能以更接近成本價的價格出售。
還有不得不提的百億補貼,拼多多為了吸引用戶和商家,前期砸了大量資金搞補貼,這也是商品價格低的一個因素。
這個補貼,一方面直接給消費者優惠,讓咱們能實實在在享受到低價。
另一方面也扶持了商家,鼓勵他們,給出更低的價格。
另外,從平臺運營成本來看,淘寶發展得比較成熟,品牌形象和服務質量都做得不錯,但這背后,是商家需要投入更多成本,來維護品牌形象,提供優質服務,這些成本,最終都會轉嫁到商品價格上。
而拼多多,在市場競爭中,走的是低價策略,主要吸引對價格敏感的消費者,他把運營成本,更多地,放在如何降低商品價格上,在服務等其他方面的投入,相對較少,所以商品價格,能做到更低。
科普君認為,拼多多和淘寶各有各的優勢,拼多多的低價策略,確實吸引了大量像咱們這樣追求性價比的消費者,但在商品質量和服務方面,可能相對淘寶會弱一些,淘寶雖然價格可能高一點,但在品牌保障、服務體驗上更有優勢。
大家在購物的時候,可以根據自己的需求,來選擇平臺。不知道大家覺得我說的對不對呢?謝謝大家的支持,我們下期再見!
特別聲明:以上內容(如有圖片或視頻亦包括在內)為自媒體平臺“網易號”用戶上傳并發布,本平臺僅提供信息存儲服務。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.