京東、胖東來聯(lián)合打造供應鏈基地：誰才是最大贏家？

“雙東”強強聯(lián)合，瞄準全國市場，重塑新零售生態(tài)。

胖東來商貿集團與京東物流集團聯(lián)合打造的首個河南供應鏈產業(yè)基地——京東物流（許昌）供應鏈產業(yè)基地項目于2025年6月正式投入運營，預計年產值約25億元。

這場合作致力于探索 OMO（線上與線下融合）新零售生態(tài)，推動實體零售基礎設施實現(xiàn)效率與質量的雙重飛躍。它代表著品牌資源深度整合、消費體驗優(yōu)化等多方面升級。那么，京東與胖東來的這場“雙東”合作中，誰才是最大贏家？

京東的“實體課”：從線上巨頭到線下“取經人”

黨的二十大報告提出，堅持把發(fā)展經濟的著力點放在實體經濟上。京東自2017年就提出為實體經濟“供暖”，正是精準地捕捉到了這一歷史性機遇。然而，電商企業(yè)涉足實體經濟本身就帶有一定的沖突性——電商曾引發(fā)“與實體經濟搶飯碗”的爭議，被認為擠壓了底層商戶的生存空間，致使就業(yè)崗位減少。此前，包括阿里巴巴在內的電商巨頭雖也高調宣傳下場建設實體經濟，但實際成效與產出并不顯著。

京東近期的動作有力地證明了其深耕實體經濟的誠意與實質性進展。其官方發(fā)布的2025年第一季度財報顯示，京東實體經濟戰(zhàn)略多項舉措初見成效，京東正穩(wěn)步勾勒“全渠道零售”新版圖，包括推出2000億元出口轉內銷扶持計劃以及京東七鮮“1+N”、京東 MALL、京東大藥房9分鐘極速達服務等。此次與胖東來的合作，是京東擁抱實體零售經濟的關鍵落子。

1.構建 OMO零售新業(yè)態(tài)

京東物流（許昌）供應鏈產業(yè)基地通過智能倉儲、物流網絡、數據中臺等建設，構建出 OMO零售新業(yè)態(tài)。京東物流提供覆蓋全國31個省、自治區(qū)和直轄市的智能倉儲與配送網絡，替代胖東來原有分散的物流體系；雙方打通線上渠道（京東官方旗艦店）與線下庫存，統(tǒng)一管控貨源。這是對實體零售基礎設施的一次“提速、提質”升級。

2.收獲新客戶，鞏固老客戶

作為經過區(qū)域市場驗證、擁有高用戶忠誠度的區(qū)域爆品，胖東來的 DL大月餅、DL香辣牛肉條等自營產品將借助京東物流（許昌）供應鏈產業(yè)基地智能物流倉儲服務走向全國消費者，京東可借此收獲大量優(yōu)質新客。同時，胖東來的這些自營產品與京東目標消費者對“高品質商品+高效服務”的需求相符，也會給老客戶帶來正向的新鮮感，促進復購。

3.近距離吸取先進經驗

胖東來被譽為零售業(yè)的“海底撈”，在河南市場占據高達85%的零售份額，日均吸引3萬人次客流。其以員工幸福和顧客滿意為核心的企業(yè)文化、精細的賣場管理、強大的自有品牌開發(fā)能力、深入人心的服務標準，都是實體零售的成功典范。京東雖然擁有海量線上數據，但胖東來在實體場景運營、人情傳遞、社區(qū)深度連接等方面的實踐，正是京東在拓展線下時需要補足的“軟實力”。此次深度合作，為京東近距離學習、吸收這些先進經驗提供了寶貴的機會。

胖東來“出圈記”：終結代購亂象，躍升“國民品牌”

胖東來此次與京東聯(lián)手，對其自身來說，本質上是一場從“區(qū)域網紅”到“國民品牌”的躍升。

因“神仙”福利和“極致服務”火爆的胖東來，堪稱區(qū)域零售業(yè)的傳奇，卻始終受困于地域限制——門店僅布局河南許昌、新鄉(xiāng)等地，消費者跨省購買需依賴代購或高價物流。

胖東來的自營產品，是代購圈的熱門產品。據報道，某大規(guī)模、有組織的代購群體單次代購胖東來自營產品價值可高達30萬元。即使胖東來推出了一系列代購行為管控措施，但消費者還是會遭遇黃牛高價炒作、售賣積壓臨期貨品、售后投訴無門等現(xiàn)象。

其實此前胖東來曾嘗試拓展線上服務，開設了微信小程序線上商城和抖音胖東來專營店。但不少網友反饋，其微信小程序每天10:00—10:30上架果汁、油、茶葉等貨品時非?？D；其抖音商城貨品有限，“蹲了好多天 DL啤酒，就是不見上架”?？偠灾?，想在線上購買胖東來的自營產品，“需要蹲點搶購且上架貨品隨機”。因此，網上出現(xiàn)了不少分享“胖東來茶葉搶購攻略”“胖東來小程序搶貨的正確姿勢”的帖子，甚至有人組建群聊實時分享貨品上架信息。可以說，胖東來的線上業(yè)績全靠消費者的一腔熱血和暖心包容來實現(xiàn)。

如今，京東物流（許昌）供應鏈產業(yè)基地可以很好地解決胖東來“酒香也怕巷子深”的痛點。該基地設立了9棟胖東來產業(yè)鏈產品加工車間，將胖東來8大種類100多個自有品牌系列產品，通過京東物流線上收發(fā)、轉運一體式智能物流倉儲服務，實現(xiàn)“今日下單、次日到家”的京東速度。這意味著全國消費者不用再線上“拼手速”、線下排隊搶購、加價代購，甚至跨越幾百公里只為體驗“網紅超市”，而是可以直接享受兼顧品質和性價比的 DL產品，“沒有中間商賺差價”，切斷代購暴利產業(yè)鏈。該基地使得胖東來具備了服務全國消費者的能力，真正實現(xiàn)“許昌品質，全國共享”。

與此同時，京東作為中國領先的互聯(lián)網企業(yè)，主站擁有數億名活躍用戶，其國民認知度和品牌公信力毋庸置疑。與京東的深度戰(zhàn)略合作，為胖東來品牌注入了強大的官方背書和權威認證，極大地提升了胖東來在全國消費者心中的信任度和品牌高度，為其全國化運營掃清了品牌認知障礙，讓其在躍升“國民品牌”的道路上走得更加順暢、穩(wěn)健。

光環(huán)下的暗涌：品牌相互賦能的“雙刃劍”

一方，京東向來擁有品質保證、靠譜可信的品牌形象，尤其是在近期的“外賣商戰(zhàn)”中推出為騎手繳納“五險一金”、實行低傭金政策等舉措，更強化了其造福社會的價值理念。另一方，胖東來將高達95%的利潤分配給員工，堅持讓收銀員坐著工作，首創(chuàng)“不開心假”、關注員工情緒健康，以“把員工當家人、把顧客當家人”的理念，在零售業(yè)鑄就了難以復刻的口碑。雙方此次戰(zhàn)略合作可謂強強聯(lián)手，京東借助胖東來收獲的“民心”來強化物美價廉、誠信經營、品質保證的印象，胖東來借助京東的國民度和雄厚實力增加官方背書和權威認證。這場融合國民度與民心基礎的雙向賦能，既延續(xù)了京東品質保障的基因，又傳遞了胖東來的人文溫度，最終實現(xiàn)了1+1>2的品牌效應。

然而，良好的口碑評價和社會形象在給品牌帶來巨大機遇的同時，也引來了同行、競爭對手乃至消費者的審視與質疑。京東在高調宣傳外賣業(yè)務時，其騎手待遇問題就被推上了風口浪尖?！懊缊F早就在布局落實‘五險一金’了”“我是京東達達騎手，我還沒有交‘五險一金’”等聲音不絕于耳。尤其是當京東達達坐擁130萬名活躍騎手，而首批繳納“五險一金”的規(guī)模僅約1萬人時，其誠意難免讓人質疑，甚至被貼上“作秀”的標簽。

胖東來同樣深陷輿論旋渦。于東來發(fā)文規(guī)定員工結婚不允許要或付彩禮，“如果做不到，公司將取消一切福利”。此舉被質疑干預員工私生活，瞬間引發(fā)“于東來是不是飄了”“胖東來越界了”的反感評價。加之其“有問必答、投訴必查、有錯必賠”的極致服務承諾，胖東來遇事便成為眾矢之的，不得不反復“自證清白”。從“紅內褲”到“柴懟懟”，這些事件無不印證了胖東來已被緊緊“盯”上。

可見，這兩家企業(yè)都樹立了高于行業(yè)水準的品牌形象，也都容易在激烈的競爭中成為“口水仗”的焦點。雙方或許能在此次合作中成為同行者，抱團取暖。期待京東與胖東來堅守初心，說到做到，不辜負消費者的信任與期待。

“雙東”的靈魂拷問：規(guī)?？癖?，初心能守多久？

“得民心者得市場”，對于行業(yè)而言，“雙東”合作生動地證明了真正將顧客和員工視為家人、誠信經營、品質為先的企業(yè)不會被“劣幣驅逐良幣”，而是會被消費者“高高舉起”。未來的競爭，不僅僅是價格和規(guī)模的比拼，更是價值觀、產品質量、供應鏈效率和社會責任的綜合較量。真正的競爭力，屬于那些敢于讓利于民的長期主義者。

“雙東”合作的供應鏈基地藍圖令人振奮，它承載著效率提升、品牌躍升、惠及萬家的美好愿景。然而，在如此大規(guī)模的擴張之下，雙方能否牢牢守住那份“初心”？

京東的物流網絡再龐大，胖東來的服務理念再動人，面對幾何級數增長的訂單量、覆蓋更廣的消費群體、更復雜的供應鏈環(huán)節(jié)，挑戰(zhàn)都是實實在在存在的：胖東來引以為傲的“嚴選”標準，從河南的源頭倉庫到全國消費者的餐桌，能否在分揀、打包、運輸的每一個環(huán)節(jié)被嚴格執(zhí)行？胖東來門店里員工發(fā)自內心的笑容、對商品的如數家珍、對顧客需求的精準預判，這些“人情味”如何隔著屏幕有效傳遞？ 面對促銷爆單、物流異常、天氣影響甚至局部品質爭議，雙方是否有足夠精細、高效的協(xié)同預案？遇事能否迅速響應，妥善處理，避免讓“行業(yè)清流”的品牌形象蒙塵？畢竟，一次全國范圍的負面體驗，其破壞力遠大于區(qū)域市場。

這份擔憂并非質疑，而是源于公眾對這兩家標桿企業(yè)更高的期許。消費者渴望的，不僅僅是更快收到網紅大月餅，更是那份自始至終、觸手可及的安心與信賴；行業(yè)關注的，不僅僅是商業(yè)模式的創(chuàng)新，更是“良幣”能否在更大的舞臺上持續(xù)閃耀，證明其普適價值。

總之，京東和胖東來聯(lián)手推動的這場供應鏈革命，核心在于 OMO模式的探索與智能化基礎設施建設。最終遠不止一個贏家，而是多方共贏：京東獲得實體運營經驗，在品質形象的基礎上增加了“人情味”；胖東來依托京東強大的智能物流體系和國民品牌背書，打破區(qū)域限制，服務全國；消費者告別代購亂象與溢價困擾，收獲兼具高品質與性價比的商品；整個行業(yè)呈現(xiàn)市場擁護誠信經營、品質為先、善待員工與顧客的良心企業(yè)的美好局面，為實體零售業(yè)的轉型升級指明方向。

面對全國市場的復雜挑戰(zhàn)和消費者更高的期待，京東和胖東來還需不斷調整策略，優(yōu)化協(xié)同機制，讓“初心”貫穿供應鏈的每一個環(huán)節(jié)，將這來之不易的多贏局面長久維系下去，最終沉淀為服務民生、推動行業(yè)進步的深厚力量。（作者單位：北方工業(yè)大學）

責任編輯：楊曉 | 責任校對：趙艷麗 | 審核：張旭 | 美編：丁然