金茂，何以“火”出圈？“棠系”當紅盤推新，太能打了！

◎ 來源 | 地產密探（ID：real-estate-spy）

樓市深調至今，已有4年了。一二線城市的房價已回調到了2016年的水平，三四線城市的房價回調力度也更大些。

房企加速回歸一二線投資，去年以來像上海、杭州及成都等高改新品一度供需兩旺，刺激了更多房企搶地，一時間高價地頻出，新項目入市普遍“豪宅化”。

以成都為例，熱門板塊新房門檻已拉高到了“500萬+”，一邊是普通人高不可攀，另一邊是高端進入買方市場，房企急需差異化突圍，央企金茂抓住了時機，今年內銷售業績逆市飄紅。

備受關注的是，金茂當紅的“棠系”全國快速落地，特別是今年中期以來成都曉棠掀起久違的千人搖號熱，“十開十磬”，而二期升級推新，來訪者又超預期火熱。

當紅盤全國火熱聯動帶動金茂今年前10個月整體銷售持續飄紅，同比逆增23.57%，位列全國TOP10房企銷售額漲幅第一。金茂，到底做對了什么?

1、金茂棠系——為新青年而來

2024年3月，中國金茂正式發布“金玉滿堂”四大產品線，開啟新產品元年。

這既是行業轉型背景下的前瞻性選擇，也是金茂踐行真正的“好房子”不只是少數人專屬，而應是新時代更多家庭、更多人群都值得擁有的理想居所。

“金”指已進化到3.0的“金茂府系”，以科技為核心全維度提升，為高知及新貴家庭營造“自然生長的社區”；“玉”是建立在國際視野、東方審美下的返璞歸真，為靜奢派人士打造“璞”系高定生活；“滿”主打時尚、精致、潮流，尋求為悅己派帶來精神共鳴；“棠系”以全齡友好為底色，倡導家庭陪伴、親子成長和元氣活力。

相較于“金茂府系”、“金茂府系”與“滿系”，金茂“棠系”定位上更親民些，既傳遞全齡友好和高階煙火氣的溫馨感，又在極致收納和帶給業主超配感上下足功夫。

當市場還在用“剛需盤”定義年輕客群時，金茂卻用"棠系"給出了截然不同的答案： 年輕人值得更好的生活。

金茂“棠系”全國首作落子天津的上東金茂智慧科學城。作為金茂天津首座城市運營項目，歷時4年已開發五期產品基礎上迎來上東金茂曉棠落筆，產品力再度躍升，去年7月首開即磬近200套。

不久，金茂全國第二個、華中首個棠系落子武漢方島，金茂用時4年打造的城中城。作為當地首個準四代住宅的方島金茂曉棠，該年8月首開120套即磬。

尤其是今年以來，金茂“棠系”在上海以及西南的成都、重慶、貴陽，還有西安、青島等重點城市相繼落地。比如作為金茂上海首個棠系項目的棠前，今年5月底首開264套房源售罄，如今不到半年已進入五期「棠曜」推售。

2、深耕西南，綻放成渝

從棠系落子看，金茂已搶先布局了西南3座核心城市，而且成都、重慶和貴陽均是金茂發揮產城運營優勢的深耕之地，放眼金茂全國“棠系”版圖尤為矚目。

今年4月，金茂棠系成都首作——東城金茂曉棠震撼入市，主打110-139㎡闊綽平層，實際得房率113%-123%，以棠系新規大作引爆樓市，成為王炸級產品。

截至目前，成都東城金茂曉棠1期已售罄，2期1-4批次已售罄，目前正在加推中，僅國慶期間有2000組到訪，誠意下定就有600多組。據該項目官方近日透露，2期力爭11月清盤，沖刺51億元銷售目標。

今年7月初，貴陽觀山湖·金茂觀棠也已亮相，擇址于寸土寸金的觀山湖區數博大道旁，主力建面約118-138㎡，作為金茂深耕貴陽5年的典藏之作，以“多面寬匠心布局”為核心產品力引領貴陽品質人居新標桿。

另據悉，重慶九龍金茂曉棠目前示范區已對外開放，預計不久即將上市銷售，作為重慶主城的一個超人氣重磅項目，通過“超級品牌、超配產品和超值服務”將打造重慶新青年的超級美滿家

目前看，成都東城金茂曉棠以“先聲奪人”之勢成為引爆西南樓市的現象級當紅品質大盤，比如一期“十開十磬”，再現多年都不曾看到的千人搖號，是對金茂曉棠“超高性價比、超配產品力和超值獲得感”的最好證明。

這為同處西南各區域核心C位的貴陽觀山湖·金茂觀棠、即將重磅發布的重慶九龍金茂曉棠提前做足了口碑。

另據悉，成都東城金茂曉棠如今二期趁熱推新，主力戶型跟一期差不多，但產品力進一步優化升級，T2產品清水均價2-2.2萬/㎡，銷售熱度持續高漲。

日前，曾有知名抖音博主說到，“成都金茂曉棠的爆火，市場應該反思了”。

誠如金茂當初發布“金玉滿堂”全新產品系提到的，將洞悉客戶需求變化拆解為“五觀十論”，即將“消費觀、家庭觀、生活觀、社交觀、審美觀”這五種價值觀所對應的生活方式和空間價值、情緒價值等列入“計算”，形成對市場客戶的全新3D模型系統，將目標客戶細分，重點聚焦四類畫像清晰的高潛客群，為其提供高品質產品解決方案。

金茂棠系相繼落地天津、武漢、上海、成都等以來，開出來一個火爆一個，還能持續火熱，充分印證了其對城市龐大的“新青年”這個細分高潛客群捕捉精準。

3、給業主以三大“確定性”

大家知道，當前樓市并未企穩，市場不確定性仍很大，持幣觀望待購眾。但金茂棠系全國紅盤頻出，就是給了業主們“三大確定性”，即確定性的區域，確定性的板塊，確定性的產品。

從成都曉棠看，所在的區域就是成都在東擴戰略之下正在重點打造的“東城錦帶”，位于成都東三環外側的洪河片區，西側貫通成都東西的2號線，通過地鐵2號線2站可達東客站、4站可達攀成鋼、8站可達春熙路，北側串起黃金三環的動鐵30號線（在建，年底通車）8站直達金融城，未來將是城東“TOD金三角”。

今年3月，已列入成都市2025年重點項目、成都中心城區14個城更重點項目之一及城東最大城更項目——“東城PARK 5747”綜合開發項目震撼亮相，總投資300多億元，除了地方強力支持外，還有諾安資本，特別是最核心的“城市合伙人”——中國金茂。

去年底及今年6月，金茂在“東城PARK 5747”項目內兩次累計摘得3個地塊總計218畝，雖為底價取得但實際樓面價已過萬，金茂卻算的是一本大帳，以三盤合力打造大城曉棠。

9月下旬，中國金茂成渝公司相關負責人說，“東城PARK 5747”項目依托“三區互聯、產業提速、基建煥新、公園營城、全齡優教”五大核心引擎有序推進，大城兌現邁入全新階段，“配套在提升，承諾在兌現、產品在進步、社群在出圈”。

從項目周邊看，附近的“蜀峰468”成都超級地標幾個月前已復工，預計2027年完工。作為配套的“壹里繁華”商街、示范區已呈現并同步運營，通過繁華聚場、超配美滿和王牌空間兌現30+場景，為曉棠業主寫下未來理想生活模樣。

東城金茂曉棠二期推新之所以依舊火熱，給看房客們以肉眼可見的“更成熟的曉棠，更超值的享受”。說具體些，就是更成熟的大城/社群，更成熟的煙火，更成熟的體驗和更成熟的生活。

比如圍繞“超配美滿”，東城金茂曉棠通過光瀑流線、奢感歸家與空間設計三個維度呈現高顏美學，通過全能曉棠生活館、長輩萌寵細節關懷等彰顯全齡友好。

再看所謂王牌空間，東城金茂曉棠做到了0浪費的超高得房率、超級四面寬采光、超大雙花園、超配主臥套、超享家庭廳，以及還有自由定義的超享可變空間，滿足全生命周期居住需求。

最關鍵的是，還是價格友好。相較于成都主城熱門板塊遍地動輒400萬+、500萬+的迭代新品，東城金茂曉棠二期推新以主力總價200-300萬錯位競爭出圈，同時滿足了地段/產品/規劃/品牌四個維度的優越感，確實是當前市場上非常值得推薦與重點考慮的超高性價比當紅產品。