北京
賣“貴婦油”的林清軒又要IPO了。
這次還把公司名字給改了，“生物科技”換成“化妝品集團”。
招股書說，改名是因為公司定位高端國貨護膚品牌，叫化妝品集團更合適。
還有一個變化，招股書中一直提高端兩個字，提了170多次。這倆字究竟能帶來什么好處？看看它的創業發家史就明白了。
2003年，東北人孫來春在上海創立林清軒，主打產品山茶花精油，賣得不好。
2021年，國內興起“以油養膚”概念，林清軒找到了靈感，并押注高端賽道，猛干下去。
怎樣體現高端呢？
價格高唄。
林清軒當家產品山茶花精油已經推出5個版本。一瓶30毫升的產品，價格從最初的兩三百，已經漲到到手價599元。
這價格在國產精華油里面一枝獨秀，至少高出20%以上。放眼國外牌子，也只有香奈兒的茉莉花精粹油比它稍微貴一點。
憑借這一個大單品，加上高端溢價，2024年，林清軒的毛利率為81.9%，今年上半年上升到82.4%。
也就是說，賣出去100塊錢的化妝品，實際成本才18元左右。這毛利率即便挪到白酒行業，也能排到前三位。
越貴，買的人反而越多。2022年，林清軒營收7億，2024年增長到12億，今年上半年就賣出去11億。
要不說，女人的錢真好賺呢。
不過，經濟學上錨定高端產品一般有三個衡量標準，分別是：價格超行業均值、品牌形象溢價、研發技術壁壘。
對林清軒來說，價格的確超了同行，品牌形象溢價也算是做到了。
至于研發技術壁壘，這塊靠講故事可行不通，因為研發花了多少錢，一目了然。
2022到2024年，林清軒三年研發費用不足1億，占營收比重不到4%。
反觀營銷，這幾年銷售及分銷開支每年都占營收的比重超55%。
多年前，孫來春公開表示，要成為世界五大化妝品集團之一。
這個愿望特別好，但想要跟國際化妝品巨頭并肩，小新就直說了：
研發太少，爆品單一，還有點貴！
各位屏幕前的仙女都用過林清軒嗎？評論區聊聊。
作者丨逍遙
編輯丨墨墨
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