李國慶不賺窮人的錢

圖片來源：李國慶視頻賬號

出品｜搜狐科技

作者｜張 瑩

編輯｜楊 錦

“雷總，老李對你有意見了，什么叫50才是正闖的年紀啊，老李60也當打。你看最近Jack馬、老劉重回一線了，老李不能落后啊。”

視頻里，當當網創始人李國慶一手搖著紅酒杯，一邊喊話雷軍、馬云、劉強東，宣布自己重回電商一線。

12月15日，李國慶官宣要做會員制電商——打造李享生活的品牌，定位線上高端會員店，第一年只服務5000個優質會員，會員的門檻是“年消費滿3萬”。

據此推算，該自有品牌年營收大概在1.5億元的體量。

從品類上來看，李國慶仍將酒水類目作為其核心選品。2021年起，李國慶就開始在抖音平臺做酒水類目的帶貨直播，此次創業更像是其酒類帶貨事業的延續，不過李享生活的品類還會拓展至陳皮、普洱茶等高溢價且非標的品類。

零售電商行業專家、百聯咨詢創始人莊帥表示，會員制電商平臺要取得成功必須在商品力、運營力和組織力等三大核心持續投入和提升。

“商品力是所有零售業態的核心，只不過在會員店業態被進一步放大，畢竟會員之所以愿意支付會員費然后再購物，就是信賴零售商提供有價格競爭力且品質、服務都滿意。”

60歲再創業，酒水帶貨升級版？

12月15日，李國慶發布視頻，宣布重回電商一線，打造李享生活的品牌。

按照李國慶在視頻里的說法，該品牌定位于線上高端會員店，第一年只服務5000個優質會員，會員的門檻是“年消費滿3萬”。

他表示，李享生活要做兩件事，第一，真年份、真產區；第二，加價率打下來，別人都得2-5倍加價率，他會做到1.25倍加價率，即將成本乘以1.25倍作為售價。

他還表示，“到時候你說去哪兒，茅臺鎮、宜興紫砂、景德鎮手工陶瓷、手工刻繪，還是波爾多，咱們不僅溯源，而且封壇、定制，全給你們準備了。”

從李國慶在視頻中提到的“真年份、真產區”“茅臺鎮”“封壇”等信息可以推測，酒類會是其新創業項目“李享生活”的核心選品之一。

天眼查顯示，李享生活（北京）網絡科技有限公司成立于2025年9月28日，李國慶持股99%，為受益所有人、實際控制人、控股股東；李雪梅持股1%，為法定代表人。李雪梅是當當網早期員工，后追隨李國慶出走二次創業。

該公司的經營范圍包括食品銷售（僅銷售預包裝食品）、貨物進出口、服裝服飾零售、日用百貨銷售、針紡織品及原料銷售、日用品銷售、電子產品銷售等。

李國慶在視頻中稱自己是“電商老炮”。

早在1999年，李國慶與俞渝就共同創辦了圖書電商平臺當當網。2019年退出當當網后，李國慶又做了多種創業嘗試，比如創辦了知識付費項目“早晚讀書”、還創立了響珰珰電商。

值得一提的是，2021年，李國慶抓住直播帶貨的風口，在抖音開啟帶貨直播，重點發力酒水類直播，并做到酒水類目的頭部帶貨主播。2023年11月，李國慶在淘寶直播首秀中再次聚焦酒水，整場直播的銷售額突破1億元。

此次李國慶“60歲再創業”的項目，看起來仍是酒水帶貨的延續。

區別在于，李國慶此次做的是“線上高端會員店”，也就是會員制電商。銷售類目除了酒水，還會拓展至景德鎮瓷器、宜興紫砂器等其他品類。

距離李國慶官宣成立自有品牌“李享生活”一天后，該品牌官方賬號“李享生活Enjoylife”粉絲僅不到600，市場初步反響平淡。目前，該賬號的抖音店鋪已上架法國紅酒、景德鎮瓷器、宜興紫砂壺等14件商品，價格區間在200余元至2000元，初步兌現了視頻中的選品預告。

1.25倍加價率

能吸引5000人年消費3萬嗎

投身會員制賽道，“李享生活”將直接與山姆、Costco等線下巨頭及各類線上精選平臺同臺競技。

電商分析師、海豚智庫創始人李成東表示，“會員制”在美國已經在做了，會員制的核心在于供應鏈要具備產品和價格上的優勢。

據了解，Costco自20世紀80年代推行會員制，其大部分利潤來源于會員費。據公開報道，Costco嚴格規定商品加價率不得超過14%，自有品牌Kirkland則不超過15%。

山姆會員店亦是如此。其總裁克里斯·尼古拉斯曾在接受采訪時表示，“有一半的利潤來自會員費，會員制促使我們加強供應鏈管理，使我們的商品比一般零售價便宜20%。”

莊帥指出，相較于線下的會員店業態，會員制電商屬于電商平臺，具有電商平臺線上選購和送貨上門的便利性，并且沒有地域限制和高額的租金成本，同時具備更及時、更完整的會員反饋。

莊帥稱，會員制電商平臺要取得成功必須在商品力、運營力和組織力等三大核心持續投入和提升。“商品力是所有零售業態的核心，只不過在會員店業態被進一步放大，畢竟會員之所以愿意支付會員費然后再購物，就是信賴零售商提供有價格競爭力且品質、服務都滿意。”

莊帥表示，相比超市和電商，會員店業態在價格競爭力方面更重要，付費會員們更注重商品的“性價比”，比價意愿和比價能力也更強。

“李享生活”亦強調性價比。按照李國慶的說法，他會做到1.25倍加價率。25%比深耕零售行業的Costco不超過15%的加價率稍高。

不過為了避開與巨頭在標品上的正面交鋒，李享生活聚焦于“真假難辨”、高溢價且非標的品類，如特定年份的陳皮、普洱茶、酒類等，“別人都得2-5倍加價率”。

“李享生活”首年限量5000名會員，意在打造稀缺性和服務深度。但這也意味著收入天花板較低，按照每名會員消費3萬元計算，“李享生活”首年的營收在1.5億元。

有媒體報道，李國慶計劃第二年將會員規模擴大到3萬人，第三年擴展到5萬人。如果按照5萬人計算，“李享生活”未來年營收或將達到15億元。

對于會員制電商的未來發展方向，莊帥判斷，會員制電商門檻較高，需要強大的商品力、運營力和組織力，未來十年很有可能會開設線下實體會員店或與線下會員店合作，形成線上線下結合發展的新型會員制業態。

運營編輯 |曹倩審核｜孟莎莎