深耕行業23年的新創華如何跳出內卷、穿越周期？

作者：周六

編輯：努爾哈哈赤

“這個時代，很多行業和品類其實都值得用IP再做一遍。”這是新創華品牌事業部總經理肖寒冰在與雷報的對話中多次強調的觀點。

這幾年來，消費升級持續深化，各行業的存量競爭迅速加劇，大眾消費需求也從功能導向轉向情緒導向。多重趨勢共振之下，作為承載情感共鳴與價值認同的最佳載體，IP自然也就成了撬動消費決策的核心抓手。從谷子、潮玩、卡牌到各類快閃聯名，IP與消費領域的融合全面提速，甚至可以說激活了整個消費市場的生機活力。

熱潮之下，入局者紛至沓來。但行業熱度快速攀升的同時，同質化內卷、熱門IP過度開發、商業價值透支等行業痛點也隨之凸顯。浮躁的行業風氣催生了一系列問題，不僅消解著IP的核心價值，更引發行業集體焦慮，對行業的長效健康發展產生不小的負面影響。

為此，雷報于年終盛典期間，特邀中國動漫IP授權行業的領跑者新創華，與其品牌事業部總經理肖寒冰展開深度對話，立足新創華深耕行業二十余年的積淀，共同拆解當下IP行業的核心痛點，探尋行業破局的長效思路。

新創華 品牌事業部總經理肖寒冰

拒絕“左手打右手”，新創華以“克制授權”破解行業同質化困局？

于2003年正式開展業務的新創華，至今已深耕行業近23載。從行業起步初期的探索階段，到如今IP深度融入“衣食住行游購娛”全消費場景的繁榮階段，新創華一路親歷并見證了行業的完整發展脈絡。

也正因這份橫跨二十余年的積淀，面對近年來IP行業的熱潮涌動與周期性波動，新創華品牌事業部總經理肖寒冰能始終以“長期主義”視角來看待并研判行業內所發生的一切。

一方面，他堅信“這個時代很多行業和品類都值得用IP再做一遍”——過往諸多消費品的IP化應用多局限于親子家庭場景，而隨著年輕世代成長與消費力持續崛起，更多消費品類與IP的深度融合已成必然趨勢。也正因消費者規模穩步擴容、產品品類不斷豐富，疊加線下商業的轉型升級需求，未來3-5年，整個IP消費市場仍將保持高速增長態勢。

另一方面，行業短期內的快速擴張與震蕩調整，也讓他清晰地感知到：IP的商業邏輯本質上根植于“粉絲經濟”，若單純以大眾快消品的模式粗放收割流量，必然難以持續，市場終將逐步回歸理性。因此，他呼吁，盡管IP的滲透邊界在不斷拓寬，但行業各方仍需以理性心態看待市場發展，找到自己的個性和特點或者有意識地發展差異化的品類，而不是在同一賽道一擁而上，導致某一類特定產品的生命周期被快速透支，陷入“曇花一現”的困局。

在他看來，新創華最大的差異化競爭力便在于不僅是IP的代理商，而且還實質上是相關IP在中國的運營者，因此會從IP的長期利益角度去控制運營的節奏，保證IP的可持續發展。

針對行業普遍存在的同質化內卷問題，新創華則會依托內部完善的授權管理體系，從多維度構建防控機制。肖寒冰介紹道，新創華在對外IP授權過程中，始終堅守“克制授權”的原則：“我們不會在同一品類內開展過多授權合作，最大限度保障每一位被授權商的利益，這樣對消費者也是更為負責任的態度。”

同時，新創華在授權合作中堅持嚴選合作方的標準。以卡牌品類為例，其至今僅授權卡游一家企業合作，雖然也有其他企業在積極接洽，但始終未開放授權資格。即便部分品類合作2-3家企業，新創華也會做好內容、素材風格、產品定位的差異化布局：比如同是水杯品類，會區分兒童款與成人款的受眾定位；視覺呈現上，會分為Q版與寫實的風格差異；同時還會在價格帶、銷售渠道等維度形成錯位競爭，從根本上避免同品類產品的直接沖突。

在肖寒冰看來，每個IP在同一品類中所能釋放的市場規模是一定的，在同一品類上授權多家公司，本質上是在“左手打右手”，相互間的利益必然沖突。這種方式僅適用于大電影上映等特殊節點的短線聯名，用以實現短期爆發式市場曝光，但并不符合長期運營IP的發展邏輯。“作為專業的IP運營方，我們始終希望IP能在中國市場擁有持久的生命力。而在授權層面，要想守護IP長線價值，就必須以敬畏之心、秉持克制的原則加以處理。”

頂級IP扎堆周年慶，新創華如何引爆IP紅利？

作為國內頭部海外IP代理企業，今年以及即將到來的2026年，對新創華而言是極具里程碑意義的關鍵階段，這份特殊不僅源于業績的超預期增長與業務的突破，更核心的是，今明兩年新創華旗下代理的多個IP都將迎來重磅周年慶節點，形成罕見的IP價值集中爆發期。

其中，2025年迎來《新世紀福音戰士》播出30周年、《超級戰隊》系列播出50周年；2026年更是高光齊聚，涵蓋奧特曼系列播出60周年、《迪迦奧特曼》播出30周年、《名偵探柯南》電視動畫播出30周年、《假面騎士》系列播出55周年、《犬夜叉》漫畫連載30周年等多個頂級IP的重要紀念時刻。

對所有IP運營企業而言，重磅周年節點既是與粉絲深化共鳴、共創集體記憶的契機，更是實現品牌曝光與市場銷量雙突破的黃金窗口期，其戰略價值不言而喻。肖寒冰難掩振奮地表示：“在我的職業生涯里能同時親歷這么多頂級IP的周年慶典，真的倍感榮幸。我們整個團隊都非常激動，統籌規劃了一系列的周年慶專屬活動，并將傾力打造多個僅限周年節點推出的特別企劃來回饋粉絲。”

以奧特曼系列60周年為例，今年重磅打造的《追光之旅?展望奧特曼60周年主題展》，堪稱系統性釋放國民IP跨代際影響力的標桿實踐。展覽融合了VR對戰、珍稀藏品陳列、藝術家Tango專屬創作等多元沉浸式體驗，精準覆蓋“70后”至“10后”全年齡段粉絲群體，不僅開售即售罄，還因粉絲持續高漲的熱情一度延期至今年11月末。該主題展也憑借超強市場表現與極佳粉絲口碑，斬獲本屆雷報半月獎“年度最佳IP營銷案例”的榮譽。

除了這次主題展外，肖寒冰特別透露，歷經團隊長期籌備與多方協調，奧特曼系列60周年之際，還將實現與一些知名IP的首次國內跨圈重磅聯動。“這是我近期最為興奮的一件事，我們團隊構思了很長時間，現在終于要實現這個夢想。我相信對于廣大奧特曼粉絲而言，這也是一次非常具有紀念性意義、充滿趣味性的驚喜合作”。

又如“名偵探柯南”IP方面，去年恰逢漫畫連載30周年，新創華先后在上海、北京、杭州、深圳等核心城市落地《名偵探柯南連載30周年紀念展》，全程收獲粉絲熱烈追捧。肖寒冰分享道，上海首站3萬張早鳥票火速售罄，但因團隊對市場熱度預判偏于保守，產品備貨不足，導致不少粉絲未能如愿選購心儀周邊。

基于此，團隊快速復盤優化，后續場次通過搭建柔性供應鏈、精準測算市場需求、完善前置籌備體系等舉措，實現運營效能躍升。第二站活動首日即斬獲超300萬元銷售額，刷新系列展覽業績紀錄。此外，今年新創華還攜手麥和潮玩星球、幾盒番BOXFUN推出的“記憶碎片系列腕表”，市場表現同樣亮眼，首月銷量即突破80萬盒（預估銷售額達4800萬元），再度印證經典IP的長效商業價值與粉絲消費潛力。

再如今年恰逢《新世紀福音戰士》播出30周年，新創華傾力將其第四部劇場版《天鷹戰士：最后的沖擊》引進國內院線。該片雖于4年前在日本上映，仍吸引大批粉絲觀影，最終斬獲4428萬元票房佳績。同時，新創華借30周年與電影上映契機，推動該IP與必勝客、九號電動車、蜜氪、布魯可、共鳴GONG等眾多品牌達成授權合作，創下該IP商業化運營的全新高度。

除了這些正值重大節點的IP外，新創華代理的其他諸多IP今年也都表現十分亮眼：

近期舉辦的初音未來“未來有你”演唱會不僅實現了超1.5萬人次的線下動員規模、門票開售即罄，更通過巨幅動態視效、定制曲目和3000㎡沉浸式空間，將虛擬演唱會的視聽體驗提升到了新高度；去年開始重點運營的“面包超人”，依托“溫暖治愈”的IP特質進行了重新定位，并通過聯動茶飲、毛絨等品牌，收獲一眾40歲以下女性消費者的青睞；今年與東寶株式會社合作拿下獨家版權總代理的“哥斯拉”則著力推動IP潮流化轉型，通過與潮流品牌、快消企業聯動，成功拓展了年輕消費市場。

空白品類滲透+線下場景創新，IP將如何重塑未來消費新生態？

談及行業未來的發展潛力與核心機遇，肖寒冰重點從品類創新與渠道升級兩大維度展開深度研判。

在品類維度，肖寒冰首先肯定了搪膠毛絨為代表的復合材質毛絨品類的爆火態勢，并認為材質工藝的迭代升級、經濟下行周期下的口紅效應、LABUBU等爆款效應的推動，以及消費需求向精神情緒層面的深度轉型是該品類得以火爆出圈的核心動因。

不過他也提到，消費者對情緒價值的需求雖長期存在，但單一品類承載情緒價值的能力有限。當下搪膠毛絨的爆款態勢，未來或將被新品類替代。而情緒消費的長效發展，核心在于持續為消費者創造新鮮感與新體驗。這也意味著，IP方及代理方既要緊跟市場爆款品類布局，更不能過度依賴單一品類，歸根結底需通過創新開拓多元品類，為消費者提供多樣化選擇。

除了深耕主流品類，新創華今年還與頭部AI玩具企業躍然創新展開合作，依托其二代產品COCOMATE打造了全球首款奧特曼AI互動玩具。該產品高度還原迪迦、賽羅等經典角色的形象與原聲，搭載毫秒級響應的端到端語音模型及情感計算模塊，讓玩具從靜態擺件升級為能聽懂孩子話語、感知情緒并給予共情回應的智能伙伴。

肖寒冰坦言，初期合作僅為探索新技術與IP的融合可能性，因而并無任何商業預期，最終產品的市場表現卻遠超預期，兩度發售均售罄斷貨，更收獲家長與孩子的一致好評。未來，新創華還將持續探索人形機器人、寵物機器人等全新AI玩具形態。“技術的突破性已經超乎想象。對于新領域，新創華始終保持特別開放的心態，我們希望能讓消費者看到奧特曼等IP始終在積極創新，而不是墨守成規，只做原來的東西。”肖寒冰這樣表示。

此外，就像上文提到的“很多行業和品類都值得用IP再做一遍”，肖寒冰認為行業未來的增量機遇，必然源于尚未被IP授權滲透的空白品類。不過在他看來，IP向生活場景的深度滲透雖是行業大勢，但授權合作仍需秉持克制原則，并且要結合不同行業和產品的特性開展創意化的結合。“我覺得最根本的是要對消費者負責，如果發現沒有很好的結合創意時，我們寧愿先放一放。”

在渠道維度，肖寒冰預判，主題式消費娛樂將成為線下消費的核心增長點與重要增量。線下消費與電商的核心差異在于體驗感，線上可替代商品交易的功能屬性，卻無法復刻線下獨有的體驗價值，“我覺得這是未來發展中一個非常值得關注的增長機遇。”

以奧特曼IP為例，新創華今年在線下消費體驗革新上持續發力，從線下演唱會、付費主題展、免費IP快閃，到長期運營的奧特曼中心，開展了多維度嘗試并斬獲豐厚商業回報。奧特曼演唱會市場反響尤為熱烈：門票開售即罄，觀眾中男性占比超七成、00后占比超六成；衍生品區人均消費超500元，售價888元的限量版“貝利亞黃昏”手杖3分鐘售罄；演出依托技術創新與情感敘事的融合，抖音、B站雙平臺直播觀看人次超8506 萬，彈幕量達2.1億條，“迪迦登場”“賽羅必殺技” 等話題更是登上多平臺熱搜。

肖寒冰強調，線下的核心價值，在于提供線上無法替代的體驗感與情感價值，而打造這種不可替代性，親密直接的互動內容、新技術賦能的“五感”沉浸體驗、獨家稀缺的線下美陳與展品，以及僅限線下發售的專屬限定產品等維度是重中之重。

其中限定產品這一點，新創華甚至愿意用“銷毀剩余庫存”的方式來堅守。肖寒冰表示，“可能大家不太了解，我們線下活動的專屬限定產品若有剩余，為了最大限度保障已購買消費者感受到的獨特性與唯一性，團隊會選擇直接銷毀。這對公司來說確實需要不小的魄力，但正因為消費者信賴我們，愿意為這份線下專屬體驗買單，我們就必須以極致的誠意回饋這份信任，守住‘專屬’的承諾。”

結語：

從新創華的實踐與思考中不難看出，在IP行業的浪潮里，短期熱度紅利固然誘人，但能穿越周期的核心，終究在于對長期主義的堅守，以及對用戶訴求與IP價值的敬畏之心。

從克制授權規避同質化內卷，到借重磅周年節點釋放IP勢能，再到聯動AI玩具、深耕線下場景的創新探索，新創華始終以“運營者”而非單純“代理商”的姿態，用心經營旗下IP。這種兼顧IP核心價值守護與市場創新的路徑，不僅實現了IP的長效發展，更讓其成為行業認可的標桿。也因此，在本屆雷報半月獎中，新創華得以斬獲“年度最佳IP操盤手”“年度最佳授權公司”等8項大獎。

如今，消費需求正向情緒價值深度轉型，IP勢能也在持續滲透更多空白品類，“萬物皆可IP”的趨勢愈發明顯。但這背后，更需要運營者擁有“敬畏方能長久”的清醒認知——正如新創華的實踐所示，唯有尊重IP的核心價值、遵循市場的發展規律、堅守對消費者的價值承諾，才能讓IP在多元消費場景中持續煥發活力，實現商業價值與用戶信賴的長效雙贏。