雷鳥、Rokid、XREAL貼身肉搏：AI眼鏡線下渠道戰打響

去年 12 月初，雷科技走訪廣州天河路商圈，對 AI 眼鏡線下市場覆蓋進行了一番觀察。今年 1 月初，雷科技 CES 2026 報道團在拉斯維加斯又領略了全球客商對中國 AI 眼鏡產品的巨大熱情。

正如雷科技線下走訪觀察文章所言，「AI 眼鏡是一個高速發展的行業，然而線下世界還沒準備好迎接它」。

2026 年春節前夕，基于品牌門店覆蓋情況，雷科技再次對 AI 眼鏡品類展開觀察，這次走出廣州，來到全國范圍。

渠道為王，AI 眼鏡品牌正在中國大舉開店

小米、雷鳥、樂奇 Rokid 和 XREAL，是目前中國智能眼鏡市場「四大金剛」品牌。

基于龐大的小米之家專賣店/直營店布局體系，小米的 AI 眼鏡產品，自上市之日起就擁有其它國產品牌難以企及的線下市場展示和銷售渠道。

佛山嶺南天地小米之家直營店（雷科技現場攝制）

然而，如果把全國 34 個省級行政區全部納入其中的話，強如小米，也無法靠自有渠道門店去實現全覆蓋，好比小米之家專賣店/直營店，直到現在也未開到西藏、澳門等地。

AI 眼鏡品牌，想在短時間內實現全國各省市的全覆蓋，有且只有一個辦法，那就是竭盡所能地去接入更多第三方線下渠道商：不管是數碼科技門店，還是傳統眼鏡門店。

基于這樣的線下市場推進策略，中國 AI 眼鏡品牌中，樂奇 Rokid 率先實現對34 個省級行政區的全覆蓋。

官網數據顯示，從拉薩沐森眼鏡門店，到澳門電訊門店；從鶴崗明達眼鏡門店，到高雄小港寶島眼鏡門店——樂奇 Rokid 線下體驗店均已進駐。尤其是在香港特區和臺灣省，借助第三方線下渠道商網絡，樂奇 Rokid 目前在當地已建立起極高密度的線下體驗店體系。

雷科技截圖

具體而言，香港特區目前已擁有 56 家樂奇 Rokid 線下體驗店，數量遠多于廣州的 17 家。而在臺灣省臺北市、新北市、桃園市、臺中市、臺南市、高雄市以及基隆市、新竹市、嘉義市、苗栗縣、新竹縣、南投縣、彰化縣、云林縣、屏東縣、臺東縣，目前已開設有 75 家樂奇 Rokid 線下體驗店。樂奇 Rokid 在臺灣全省門店數量，比福建全省（70 家）還多。

不過，樂奇 Rokid 在香港特區和臺灣省的第三方渠道商選取，卻有明顯的差異。簡單來說，樂奇 Rokid 線下體驗店在香港主要集中于數碼科技渠道門店，例如豐澤電器渠道；在臺灣則主要集中于傳統眼鏡渠道門店，例如寶島眼鏡渠道。線下渠道主力類型行業的不同選取結果，似乎也隱含了香港和臺灣兩地 AI 眼鏡線下市場用戶群體間的一定差異。

回到中國內地，核心城市的 AI 眼鏡線下市場布局同樣正在加速。以樂奇 Rokid 為例， 其線下體驗店數量較多的城市如下：

• 北京，112 家
• 杭州，86 家
• 深圳，81 家
• 上海，80 家
• 西安，67 家
• 成都，58 家

需要指出的是，在「渠道為王」的發展階段，各個城市可以開設多少家 AI 眼鏡品牌門店，也不只是 AI 眼鏡品牌就能說了算。好比，樂奇 Rokid 線下體驗店目前在廣州只開了 17 家，而其在南昌已經開了 20 家。

廣州樂奇 Rokid 線下體驗店 （雷科技現場攝制）

「四大金剛」品牌中的雷鳥，目前同樣選取了與樂奇 Rokid 類似的線下市場推進策略，已與博士、總統等傳統眼鏡線下渠道門店展開合作。

進數碼店還是眼鏡店，不該成為問題的問題

作為中國智能眼鏡市場「四大金剛」品牌，XREAL 同樣在推進中國線下市場布局，只是其目前門店數量遠小于樂奇 Rokid。

相比其它品牌，XREAL 智能眼鏡更加關注 AR 顯示技術及沉浸式娛樂體驗，可能都不算標準意義上的 AI 眼鏡。這樣的產品設計路線，決定了 XREAL 智能眼鏡更偏向數碼科技用戶群體的品牌調性。可即便如此，XREAL 智能眼鏡在線下市場依然以拓展傳統眼鏡受眾群體為第一要務。

XREAL 智能眼鏡（雷科技 CES 2026 現場攝制）

官網數據顯示，XREAL 智能眼鏡目前在廣東擁有 28 家線下體驗店，其中 24 家均在深圳。深圳這 24 家 XREAL 智能眼鏡線下體驗店，其中 20 家都開在了傳統眼鏡渠道門店，占比超過八成。

相比之下，主打 AI 眼鏡的樂奇 Rokid，由于開店數量更多，反而顯得「沒那么倚重」傳統眼鏡渠道門店。

深圳的 81 家樂奇 Rokid 線下體驗店中，只有 45 家開在了傳統眼鏡渠道門店，占比不到六成。

一種合理解釋是，AI 眼鏡品牌在一個城市的門店數量開到一定規模后，就不得不兼顧兩大渠道的線下門店網絡，從而實現最大化的線下市場受眾群體覆蓋。

這樣的線下市場擴張策略，并無不妥。然而，就像雷科技線下走訪觀察文章指出的那樣，「眼鏡店懂鏡片、懂度數、懂佩戴，卻不一定懂數碼和 AI。可偏偏，每一副真正想賣給近視用戶的 AI 眼鏡，都繞不開驗光、配鏡、調校這三件事。」

XREAL 智能眼鏡，主打沉浸式娛樂體驗，目前正在國內鋪開的線下市場體系，卻高度集中在傳統眼鏡渠道門店。這些門店的店員，是否可以講清楚 XREAL 的這些科技功能和產品技術呢？樂奇 Rokid 同理，在國內各大城市開的這么多家線下體驗店——不管是在傳統眼鏡渠道門店，還是在數碼科技渠道門店——又有多少店員真正做到了對傳統眼鏡體系（懂視力、懂鏡片、懂佩戴）和數碼科技體系（懂交互、懂體驗、懂技術）融會貫通的行業知識素養呢？

而在完全面向數碼科技用戶群體的小米線下門店體系，對小米 AI 眼鏡感興趣的近視用戶，是否可以擁有更好的到店體驗和購買流程呢？

廣州小米之家門店（雷科技現場攝制）

從根本上來說，想讓進數碼店，還是眼鏡店，不再成為一個問題，那么對于智能眼鏡品牌而言，線下門店的服務體系和店員培訓，就必須同時抓好傳統眼鏡體系（懂視力、懂鏡片、懂佩戴）和數碼科技體系（懂交互、懂體驗、懂技術）的「雙主線」，從而為全用戶群體帶來真正與其產品匹配的到店服務體驗。

7 億近視用戶保底，國產 AI 眼鏡的「詩與遠方」

資料顯示，國內目前有近 7 億近視人群；全球眼鏡市場中，80% 以上用戶是近視人群。

而作為時尚單品，太陽鏡品類可以成為智能眼鏡在產品形態上的一個突破口，而且事實上也走出了 Meta 這樣的全球 AI 眼鏡市場絕對霸主。但在國內市場，想通過重走太陽鏡的時尚單品路線，來重現「Meta 式成功」，并不是一件易事。

Meta AI 眼鏡（雷科技美國百思買攝制）

透過現場看本質，AI 眼鏡的「Meta 式成功」，根本上是因其采取的「AI 眼鏡，首先是一副好眼鏡」的產品設計思路。而就國內眼鏡市場這么多年來的基本發展態勢，近視眼鏡產品形態切入路線，可能是其中的最優解甚至唯一解。

而這，或許也是 XREAL、樂奇 Rokid 等智能眼鏡垂類品牌，在國內線下市場以傳統眼鏡門店為主力擴張渠道——這一運營策略的背后考量。當然，國內傳統眼鏡門店在數量上，并不比數碼科技門店少。從受眾人群全面覆蓋角度出發的話，7 億近視人群保底的傳統眼鏡門店自然也就成了重中之重。

整體來看，AI 眼鏡國內用戶群體市場，或將經歷以下三個階段：

1.以數碼科技用戶為主的 AI 眼鏡第一波使用浪潮

2.以近視用戶為主的 AI 眼鏡使用人群大規模擴圍浪潮

3.覆蓋全用戶、作為下一代個人終端的 AI 眼鏡普及浪潮

目前，正處由 1 到 2 的關鍵階段。在這一階段，AI 眼鏡逐步進入傳統眼鏡門店，這些門店的店員需要惡補數碼科技體系（懂交互、懂體驗、懂技術）知識儲備；數碼科技門店陳設的 AI 眼鏡則要完善配套服務體系，這些門店的店員需要惡補傳統眼鏡體系（懂視力、懂鏡片、懂佩戴）知識儲備。

與此同時，伴隨技術應用和產品形態的進一步提升、演進，新一代 AI 眼鏡如果可以成為更多甚至主流近視眼鏡用戶的佩戴或換鏡之選，那么這場以近視用戶為主的 AI 眼鏡使用人群大規模擴圍浪潮就將變為現實。

而在建立起這一「最大基本盤」用戶群體后，AI 眼鏡的「詩與遠方」，即覆蓋全用戶、成為下一代個人終端的宏大構想，也才有了真正堅實的市場根基。