IVD原料巨頭：菲鵬生物國際化攻勢如潮

國際環境日趨復雜，各國強調供應鏈自主可控成為了顯著的“時代標簽”。

IVD行業作為中國乃至全球器械領域的第一大細分，盡管中下游有加速內卷趨勢，但上游對于國產玩家來說仍然是一片“處女地”。2019年，我國IVD原料市場中進口產品市場份額為88%，有機構預計國產IVD原料市場規模將以23.3%CARG高速增長。

盡管菲鵬生物上市進程稍慢于諾唯贊、義翹神州等其他同行玩家，但無論從收入規模、盈利能力、現金流等方面審視，仍然無法掩蓋其“IVD國產原料龍頭”的核心事實。

2021年，菲鵬生物實現營收23.32億元，同比增長118.44%；歸母凈利潤14.76億元，同比增長133.07%。

尤其值得重視的是，在抓住新冠疫情機遇的同時，也助力其非新冠業務的爆發式增長。此項數據對比2019年業績，營收年復合增速超過58%。

（來源：菲鵬生物招股書）

自主可控并不意味著待在國內內卷，而是為了在保障自給自足的同時將生意做到全球。

菲鵬生物之所以能夠保持如此驚人的成長速度，秘密藏在公司前沿的國際化布局當中。

近兩年菲鵬生物與眾多IVD廠商一樣受益于新冠疫情，今年年初開始部分國內上市公司海外收入也出現了大量滑坡，市場質疑新冠收入是“假出海”。

菲鵬生物的國際化，與大部分廠商被“訂單砸中”有云泥之別。

早在2007年，菲鵬生物開始進行海外銷售，憑借全品類、高品質、快響應的綜合服務優勢，成功將產品銷往全球六大洲等61個國家和地區。

2020年以前，菲鵬生物2018-2019年境外收入分別為0.78億、0.69億，分別占營收比重27.48%、31.42%，2020-2021年海外整體年收入也線性增長，分別為4.13億、8.03億，對應營收比重34.43%、38.72%，可以說疫情放大了公司海外布局積累的優勢。

為了擴大在海外各地區的優勢，菲鵬生物在本次IPO的募集投資項目預備了近2億人民幣在主要銷售、服務區域建立營銷網點和上機實驗室，包括上海、北京、印度、韓國、巴西、美國、德國等。

公司認為網點的廣泛布局，能大大提升對客戶的響應速度和服務能力，完善海外整體營銷布局。菲鵬生物的海外布局策略，讓人不得不想起了血球巨頭希森美康：從20世紀90年代開始，希森美康積極打造全球化的產能，目前公司在全球有14個試劑生產基地、61個銷售基地，產品銷往190多個地區。目前，希森美康的試劑配送能力已經是全球頂尖水準，大大提升了公司的服務質量和降低了產品運輸成本。

菲鵬生物的國際化積累和前沿的布局，或許就是公司海外收入增長曲線穩健的秘密。

目前，菲鵬生物合作客戶中不乏大量歐美頂尖IVD廠商，達成合作的基礎必然是核心產品性能的媲美乃至領先，通過公開信息查詢，菲鵬生物在部分主要分子診斷酶產品的性能上領先大多數海外廠商，典型例子如逆轉錄酶、RNase抑制劑、TaqDNA聚合酶等。

盡管各個海外市場有所差異，但歐美市場最高標準的認定，無疑給菲鵬生物滲透下沉的廣闊發展中國家市場提供了更大的便利優勢，例如拉美市場、東南亞市場。

在占據拉丁美洲總人口的三分之一的巴西市場，菲鵬生物僅僅用3年時間成為巴西的IVD原料解決方案行業第一。在開拓海外市場上，菲鵬生物提供的是全標準化實驗室整體解決方案，涵蓋生化試劑解決方案、分子整體解決方案（含儀器）、發光整體解決方案（含儀器）。

在亞洲僅次于中國的第二大市場印度，菲鵬生物通過15年的布局和深耕，體外診斷的原料市場占有率已經超過一半，合作覆蓋超過60家本土IVD企業（包含當地的前5大廠商）。菲鵬生物之所以能夠在激烈的印度市場勝出，先發優勢是重要因素之一，另外全品類、高品質、快響應的綜合服務，以及核心原料、開放儀器平臺、試劑解決方案等一站式服務是公司獲得領先優勢的必要條件。

不難看出，菲鵬生物憑借著扎實的技術根基和優良的發展戰略，在產品&服務國際化布局上已經漸入佳境。未來十年，公司不僅只著眼于超過500億的原料市場，天花板更是數千億的全球IVD產業鏈蛋糕。