從20年財務老兵到財稅洞察者，打破思維局限，重新定義“賺錢”

我做了20年的財務工作，從最初做會計，到后來做財務總監，再到如今轉型做財稅領域的創業者。

這一路走來，我發現了一個讓我既驚訝又深思的現象：長期從事財務工作，竟然會在不知不覺中給人的思維套上一層“隱形枷鎖”。

這個枷鎖是什么？簡單來說，就是做決策時，我們習慣性地盯著“顯性成本”和“賬面利潤”，卻常常忽略了更廣闊的圖景——未來的機會和長期的價值。

這讓我開始反思：財務思維固然嚴謹，但它是否也讓我變得過于保守、目光短淺？

我決定把這個發現寫出來，與大家分享，也希望通過這篇文章，幫助更多人打破類似的思維局限。

財務思維的“顯性”陷阱

1. 顯性成本與賬面利潤，財務人的“舒適區”

先來聊聊什么是“顯性成本”和“賬面利潤”。

顯性成本，就是那些看得見、摸得著的花費，比如采購原材料的錢、員工的工資、辦公室的租金；

賬面利潤，則是短期內報表上能體現的收入減去成本后的數字。

財務人員的天職，就是盯著這些數字，確保賬面平衡、現金流健康。

這聽起來沒毛病，對吧？畢竟，企業不賺錢怎么活下去？但問題在于，長期浸泡在這種思維里，我們的視野會不知不覺變窄。

舉個例子，我曾經服務過一家小型零售連鎖店，老板想嘗試線上銷售，計劃投入50萬開發一個電商平臺。

財務部門算了一筆賬：開發費用、運營成本加上推廣支出，第一年肯定虧本。于是，這個計劃被否了。

結果呢？兩年后，競爭對手的線上平臺搶占了市場，我們只能眼睜睜看著客流下滑。

這就是財務思維的典型局限：過于關注眼前的“顯性成本”，卻忽略了未來的“隱性收益”。

2. 特斯拉和京東的“燒錢”戰略

再來看一個知名的例子——特斯拉的創始人埃隆·馬斯克。特斯拉在早期，幾乎是個“燒錢機器”。2008年金融危機時，特斯拉瀕臨破產，馬斯克卻堅持投入巨資建廠、研發電池技術。

當時的財務報表慘不忍睹，年年虧損，股價卻在質疑聲中一路飆升。為什么？

因為馬斯克看的是未來：電動車市場的爆發潛力，和電池技術帶來的長期競爭優勢。

如果馬斯克是財務出身，他會這么干嗎？恐怕很難。因為財務人眼里，連續虧損是“不可接受”的風險，而看不到這種風險背后更大的可能性。

最終，特斯拉不僅活了下來，還成了全球市值最高的車企之一。

再來看一個更極端的例子——京東的創始人劉強東。早期的京東商城，幾乎是以“零毛利”甚至“負毛利”的方式在賣貨。

什么意思？就是商品賣出去的價格，可能連成本都cover不住，更別提賺什么利潤了。

如果你是財務人員，看到這樣的報表，恐怕早就急得跳腳：“這公司還怎么活？”

但劉強東的邏輯完全不同。他犧牲短期利潤，換來了什么？市場份額的迅速擴張和營業收入的幾何級增長。

比如2007年到2012年，京東的收入從幾億飆升到幾百億，每年翻幾倍的速度讓估值水漲船高。

有了高估值，他通過股權融資補足了現金流缺口，最終把京東從一家小電商做成了行業巨頭。

如果劉強東是財務出身，他會這么干嗎？我看懸。因為財務人眼里，賬面虧損是“紅線”，而看不到紅線背后更大的可能性。

3. 局限的根源，思維的“路徑依賴”

為什么會這樣？心理學有個概念叫“路徑依賴”，意思是我們習慣了某種思考方式，就很難跳出來。

財務工作要求嚴謹、精確，我們的思維就被訓練得像一臺計算器，擅長算小賬，卻不擅長算大賬。

時間長了，這種習慣就成了局限，把我們困在了“顯性”的世界里。

如何打破財務思維的局限？

那怎么辦？難道財務人注定只能“鼠目寸光”嗎？當然不是。以下是我從20年經驗中總結的三條破局之道，供大家參考。

1. 從“成本思維”轉向“價值思維”

第一步，是要把眼光從“花了多少錢”轉向“創造了多少價值”。

還拿特斯拉的例子來說，馬斯克關注的不是“建廠燒了多少現金”，而是“工廠投產后能帶來多少產能、多少市場份額”。

這是一種“價值思維”。

怎么落地？我建議你做決策時，多問一句：“這件事短期虧了，但長期能帶來什么？”

比如一家餐飲企業，短期內花錢升級裝修可能會壓低利潤，但如果新環境吸引了更多高端客戶，長期收入會遠超投入。

2. 用數據+故事，看透“隱性收益”

財務人擅長用數據說話，但光有數字不夠，還要學會講故事。

比如，你可以用數據測算一項投資的回報周期，同時用故事化的方式告訴團隊，這項投資會如何提升客戶體驗、增強品牌口碑。

比如特斯拉的超級工廠，單看投入是天文數字，但背后是“零排放未來”的故事，這讓消費者和投資者愿意買單。

數據+故事，才能讓你看到“隱性收益”的全貌。

3. 跳出報表，站在老板的視角

最后最重要的一點：試著站在老板或者戰略家的角度看問題。

財務報表的本質是“結果”，而老板關心的是“過程”和“未來”。

比如，馬斯克看的是新能源的長期趨勢——電動車和清潔能源一定會成為主流，他愿意為這個趨勢下注。

而財務人員往往只盯著眼前的數字，忘了抬頭看天。

具體怎么做？每次做決策前，假想自己是公司老板，問問“如果我是他，我會怎么選？”這或許能幫你跳出財務的框框，找到更全局的答案。

從“賺錢”到“賺未來”

做了20年財務，我終于明白一個道理：真正的“賺錢”，不是賬面上的數字游戲，而是為未來布局的能力。

財務思維讓我們擅長守住底線，但要想突破天花板，我們得學會放下計算器，拿起望遠鏡。

以特斯拉為例，馬斯克用“燒錢”換來了技術壁壘和市場主導地位，這不就是另一種“短期虧、長期賺”的邏輯嗎？

經典管理學大師彼得·德魯克曾說：“企業的目的不是利潤，而是創造客戶。”

利潤只是結果，真正的核心是創造價值。而價值，往往藏在那些“隱性”的機會里。

今天的你，可能是某個領域的專業人士，但不妨停下來問問自己：

我的思維，有沒有被職業習慣局限？

我在盯著眼前的成本時，有沒有錯過未來的可能性？

放眼當下，無論是企業還是個人，成功的關鍵越來越取決于“長線思維”。

互聯網時代，很多人追求短期的流量紅利，但真正能持續勝出的，是那些愿意深耕技術、布局未來的玩家。

未來的機會，屬于那些能跳出“顯性成本”、看到“隱性價值”的人。

財務思維讓我學會了嚴謹，但20年的歷練讓我懂得了放眼長遠。

不要被眼前的數字綁住手腳，試著抬頭看看遠方的星空。

賺錢很重要，但更重要的是，用今天的努力，賺一個值得期待的未來。

大志 簡介

企業財稅顧問 | 高級會計師 | 中國注冊稅務師

擁有20年豐富的財務管理實戰經驗，曾服務于中國企業500強及知名互聯網上市公司；

曾擔任上市公司、電商、制造業及物流集團的財務總監，具備跨行業、跨領域的深厚管理背景。

在財稅體系建設、預算與經營分析、業財融合實踐及稅務規劃等關鍵領域，積累了大量的實操經驗。

憑借扎實的財務基本功和卓越的戰略眼光，致力于幫助企業優化財務管理，提升綜合競爭力，推動業務持續增長。